亚马逊广告投入产出比怎么计算？
2024-12-22 20:031
亚马逊开店之广告投入产出比解析
在电商领域中，国内商家选择在亚马逊开店并销售产品有着可观的利润空间，但同时也面临着较大挑战。这里重点为各位商家剖析亚马逊广告投入产出比的相关要点。
一、亚马逊投入产出比的概念
ROI（Return On Investment）即投资回报率，指通过投资所获得的价值回报，也就是收益与投入成本的比值。在电商范畴内，ROI 可视为卖家的投入产出比。简单来说，它体现了企业投入资金后的回报程度，通常以百分比形式呈现。
二、亚马逊投入产出比计算公式
其计算公式为：收益/投资×100%或者 ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。具体到电商领域，ROI 等于花费除以销售金额。而电商的销售金额等于点击乘以转化率乘以客单价，花费等于点击乘以平均点击花费，所以电商 ROI 等于客单价乘以转化率除以平均点击花费。同时要知道，毛利额等于活动订单毛利额加上正常订单毛利额再减去站外营销费用，其中活动订单毛利额等于折扣订单数乘以客单价乘以毛利，正常订单毛利额等于日均订单数乘以客单价乘以时间乘以毛利。
三、提高广告投入产出比的策略
1. 分时投放策略。面对不断攀升的广告成本，精细化运营广告至关重要。通过分析广告报表，可发现不同时间段的产出存在差异。统计产品每周和每天不同时间段的成交变化情况，在高产出的黄金时间段增加预算，在低产出时间段降低预算，实现分时段的精细化投放。
2. 针对节假日单独增加广告。这一策略尤其适用于节假日用品。如即将到来的年终旺季，包括万圣节、圣诞节、元旦节等节假日，可单独设立广告组，选用节假日热词，提前 1-2 周开始投放广告。
3. 核心关键词投放。在广告投放运营一段时间后，分析广告报表可得出一些转化率高的核心关键词。将这类关键词单独设立广告组，增加预算并重点优化，以进一步推动销量增长，同时关注后续转化率的变化。
亚马逊商家在初始投放广告时，可先运行一段时间自动广告，之后再开启手动广告，这样能使产品获得更多曝光机会。
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