美客多广告如何做？

美客多广告策略与要点解析

Mercado Ads 是美客多为卖家精心打造的促进销售之方案，旨在助力卖家提升商品在搜索中的展示几率。通过品牌推广、绩效洞察与数据解决方案等手段，卖家可顺利推广产品、开展活动、获取深度洞察并推动销量增长。Mercado Ads 所包含的一切信息均是为了赋予卖家力量，提供解决方案以提升业务绩效，以及让卖家更好地理解市场与用户行为。

产品广告的内涵

为使卖家销量实现最大化，Mercado Ads 推出产品广告，这是专为平台卖家量身定制的集成广告工具，便于卖家对付费活动进行有效管理。产品广告的核心目标在于让商品在 Mercado Libre 的搜索结果以及其他卖家的产品页面中脱颖而出。凡是通过 Mercado Ads 宣传的产品均会标注为“促销”，如此一来，用户便知晓它们并非自然结果，而是广告商品。若要运用产品广告，卖家首先需创建一个广告活动，设定每日预算与目标，并每日衡量其响应情况。且 Product Ads 仅对产品点击次数收取费用。

美客多广告活动的关键指标

在 Mercado Libre 的活动中，其中极为重要的一点便是能够依据卖家的投资来衡量结果。产品广告使卖家可依据预算和产品每日的平均点击次数来分析广告效果。然而，在进行广告之前，还有诸多其他指标值得重点提及。

其一为点击次数，当用户选择卖家的某个推广商品时，即视为一次点击。卖家为每次点击支付的费用称为每次点击费用 (CPC)，这是由活动目标所定义的，同时会考虑该类别的竞争程度。也就是说，当卖家产品处于竞争极为激烈的类别时，广告会与其他卖家的广告竞争以争取更优空间，这便是为何某些产品的 CPC 比其他产品昂贵的原因。

其二是广告得分，广告得分代表着广告物料的设计质量。其是依据照片质量、销售价格、提出的问题、卖家的评级、索赔管理等要素来衡量的。所宣传的广告越具相关性，其被认为具有相关性并在用户搜索和其他产品页面中处于更有利位置的可能性就越大。当前，该指标在活动指标中暂不可用，但在推广物料之前对这些元素进行分析是至关重要的，因为其会对推广结果产生影响。

其三是广告评级，广告评级是最高每次点击费用 (CPC) 乘以广告得分的结果。其结果是决定卖家广告在搜索结果中的优先顺序的分数。广告评级也不会作为指标出现在广告系列仪表板中，故而分析广告的每次点击成本 (CPC) 以及帖子的质量对于深入了解广告系列的效果极为关键。

其四是展示量，当卖家的某个促销产品出现在搜索中或作为相关产品出现在另一篇文章中时，即视为一次展示。换句话说，展示次数反映了产品在搜索中出现的次数，无论用户是否点击它们。在 Mercado 广告活动面板中可找到广告产品的展示次数。

其五是完成销售，卖家可通过推广产品的销售额来分析广告系列的效果。这不仅有助于卖家了解活动的影响、产品页面的访问量，还能了解内容的质量，因为若点击次数多而销量少，则可能是设计页面的方式存在问题。

美客多广告的费用问题

美客多允许卖家依据自身产品来选择投放金额。这对于那些刚起步且不想投入大量资金的卖家而言是颇为有益的。根据要投资的金额，产品广告会依据广告商和 ACOS（广告销售成本）所定义的目标来确定优先级。一旦卖家为活动设定了预算，Product Ads 就会计算卖家愿意支付的最高每次点击费用 (CPC)，随后对搜索引擎位置和帖子进行出价。出价本质上是在用户进入有广告的空间时与同行进行广告位的竞争。在出价过程中，广告根据所花费的金额进行竞争，出价最高的人将获得最佳的点击空间。

成本公式为计算为展示支付的每次点击费用，Product Ads 会进行如下计算：*(0.01)，且该值可能因国家/地区而异。简单来说，就是计算出最接近的竞争对手的广告评级，除以卖家产品页面的广告得分，再加上依据国家/地区而异的金额，以确定每次发布将收取的每次点击费用。

美客多广告活动目标

在开启活动之前，最为重要的便是明晰自身的推广需求。每个活动都是不同的且有着不同的目标，故而在分配预算之前进行策略性思考至关重要。在此主要采用三种策略。

适宜投放广告的时机

根据美客多官方的统计数据，使用广告推广的产品所产生的销售额增加了 20%。然而在产品进行广告投放之前，重要的是要考虑其他无需大量投入即可提升盈利能力的方法。通过产品广告在 Mercado Libre 中投放广告是可行的，但成本较高。为最大限度地提升产品的销量，首先要分析定位、竞争对手、优化标题并了解市场的季节性以及诸多其他变量。

有效推广产品的要点

我们已经了解到，在美客多内进行广告投放时需要考虑众多变量。究竟何种产品最适合进行广告投放？应在何时进行？应申请何种 ACOS？所有产品都必须在同一个 ACOS 下运作吗？必须明确，没有比从产品定位中自然获得的流量更好的流量了。Mercado Ads 广告将使卖家能够更有效地销售那些已经自然运作良好的产品。然而，市场处于变化之中，且存在竞争对手。这意味着若要获取良好的结果，就必须持续对广告指标进行分析。一般而言，产品广告应适用于表现良好的产品。另一方面，每种产品都有其利润或利润率。因此，每个产品都有其可以与广告合作的最大 ACOS。定期监控每个产品的 ACOS 对于维持或提升业务盈利能力至关重要。