亚马逊产品如何推广？季节性产品怎样做？

关于季节性产品推广的要点解析

在电商领域中，季节性产品具有独特性，然而许多卖家往往忽视了提前推广及奠定基础的关键意义。下面从几个方面来阐述季节性产品的推广重点与步骤。

一、发货的规划

通常情况下，为追求产品利润最大化，多数人会选择海运方式。但需注意的是，海运周期较长，所以必须提前做好全面规划。比如夏季类产品在五月份会迎来爆单，那么在上一年的十一十二月份就应确定产品，二三月份完成产品准备工作，最晚到四月份要确保货物已抵达亚马逊仓库或海外仓。精准把控发货节奏，才能更有机会抢占市场先机。

二、评论的准备

季节性产品周期较短，因此要提前筹备好链接的评论，以最大程度缩短推广周期。获取评论有两种途径，其一为父子变体方式，可通过同类别且货值相当的产品配件先行开售，正常投放广告来积累评论，然后将其与季节性产品构建父子变体实现评论共享。其二是直接开广告，这种方法成本稍高但较为稳妥，等货物送达后将产品上架并用该链接开广告以逐步积累评论。但要切记前期广告预算不可过高，否则数据会极差。有了一定评论后，就要制定广告策略，即抢时间，要想方设法在最短时间内将关键词排名推至首页。此时竞争对手尚未开始全力冲刺，相对平稳且权重积累不高，可通过持续进行站外秒杀让销量飙升，一举将产品推至首页，或是运用小儒商高级广告课程中所讲的高预算广告玩法进行推广，抓住这个瓶颈期，抢先获取一波流量。

三、补货的策略

在季节性产品中有一类特殊的节假日类产品，如圣诞季产品、春节类产品等，对于这类产品宁可断货也不要补货，因为一旦过了节假日，补货后很可能导致滞销。当然，若不是节假日类产品，可根据销量进行补货，比如夏季产品平时也有一定销量，而单季销量可能是平时的三倍，那么备货数量就按三倍准备，卖光后按平时销量补货即可，不必担心滞销问题。