跨境电商如何提高亚马逊的ACOS?(跨境电商亚马逊开店)
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亚马逊跨境电商新手前3个月如何运营店铺
1.在接下来的三个月里,作为一名亚马逊跨境电商的新手,你的运营重点应放在如何实现每月3万美金的销售利润,约合6千美金或4万人民币。
2.基于这一目标,你需要完成以下工作:
- 50%的精力用于产品选品和市场调研;
- 40%的精力用于推广产品和获取用户评价;
- 10%的精力用于优化产品列表和页面。
3.尽管站内优化不像百度优化那样直接影响权重,但它同样重要,不容忽视。
4.用户评价是A9算法中最重要的指标之一。你应该努力获取与竞争对手相当或更多的评价,同时确保评价的质量。
5.在推广过程中,利用ARA(亚马逊品牌分析)数据来指导广告投放,优化产品页面,包括使用A+内容、视频等手段来提升用户体验。
6.站外推广,如参加sdeals等促销活动,也是提高销量的重要途径。
7.在选品调研方面,可以使用Jungle Scout来分析销量,亚马逊前台来评估竞争情况,Keepa来追踪市场趋势,谷歌趋势来预测季节性需求等。
8.进行数据分析,了解产品市场容量、预算分配等关键指标。
9.对于新手来说,在第一个月不要过分依赖广告来提高销量,应合理控制广告的ACoS(广告花费占销售额比例)。
10.以上是作为一名经验丰富的专业人士,对你的建议和分享。希望对你在亚马逊跨境电商的旅程有所帮助。
跨境erp怎么和亚马逊后台的数据保持一致,不会延迟吗
跨境ERP都是通过亚马逊开放的接口来获取后台数据,例如积加ERP,就对接了亚马逊开放的所有接口,能及时获取各种数据,时效性超过同行。数据的延迟是会存在的,毕竟是通过接口来获取,而且对于ERP来说,使用的卖家越多,系统的负担就越大,但是只要控制在一定范围内,对卖家基本没有什么影响,例如积加ERP的广告数据更新已经达到了小时级。
跨境电商ERP之所以被需要,是因为能帮助卖家更好的运营管理自己的店铺,例如积加ERP,帮助卖家全面的分析数据(广告,销售,财务等),供应链全流程管理(采购,物流、仓储等),财务成本核算更清晰(成本,利润,提成等),极大的提高了企业工作效率,这些是人工远远不能做到的。
跨境电商ERP功能主要包括:广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。每个ERP系统都有它们各自的特点和优势,在选择的时候卖家根据自己的需求点去找,这样找大的系统才会更好地解决问题。
这里通过4个核心功能来说下,以积加ERP为例!
1、财务管理
财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点,很难精准的计算出自己的真实财务情况。而跨境erp可以帮助卖家计算全流程的财务详情,清晰地知道每一笔支出和每一笔收入。
例如积加ERP财务管理功能,通过积加ERP&财务ERP集成解决方案,打破系统边界,统一解析前台数据,提供标准的财务核算明细数据,并打通了业务、财务之间的数据流,让业务、财务流程无缝对接,提高财务工作效率,提供数据查询接口,可以对接所有ERP,实现业财一体化。
2、供应链管理
跨境电商供应链涉及到很多复杂的业务,甚至还依赖线下作业,卖家经常无法精准地进行生产计划调整或补货计划,导致库存积压或者断货。
而积加ERP从供应链场景出发,完美复刻线下所有流程,将智能算法应用到不同场景,把供应链业务数据精准地搬到线上,围绕着信息流(物流)、数据流、资金流这三个方面,形成从计划、采购、生产、交货、质检、发货、物流全流程闭环供应链管理,使实施过程中,单据勾稽关系严谨,环环相扣;各部门权责分明,高效协同,多维度实现可视化,可控化。
3、运营管理
跨境电商运营人员一天的工作非常多,如果事事亲为,那就会把自己陷在繁杂的事物中,抽不开身。
运用积加ERP运营智能化解决方案,快速获取广告、销售、客服等数据报告,批量优化Listing、自动调价,并且自动生成运营日志;广告分时策略,按照规则自动调整预算,降价;帮助运营全面、多维度、深层次分析广告数据,有效优化广告,减少无效投放。精准对比不同广告表现,优化关键词,降低ACOS。
4、管理流程化
各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点,为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点。
积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台,帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责,并且支持卖家自定义审批流,各个部门人员可以基于系统开展工作,保证业务有序高效进行。
好了,关于跨境erp就先说这么多了,大家也可以去网上搜搜积加或跨境erp这类信息,有很多介绍这块的,可以让你对跨境erp有个不错的认知。
跨境电商erp排行榜是怎样的(十大电商erp排名)
目前市面上的跨境电商erp服务商众多,常见的有积加、易仓、船长、领星、马帮、店小秘、胜途、通途等,希望可以帮助你提供一定参考。
一、亚马逊一站式管理积加erp
积加erp注重数据全面获取后,卖家可选择自己需要的数据进行分析,更多流程化的管理,提供较多的管理者看板(客服面板,目标管理,财务看板),对于客户注重人效管理帮助大,供应链端的数据的严谨性,更多的去提供管理性的价值,不再局限于功能,未来的规划方向也是如此。
从技术路线来说,积加一开始便聚焦于中大型精品卖家,从产品到供应链到业财一体化,一站式全链条赋能大卖客户品牌成长,致力于帮助入门级卖家快速过渡并成长为专业的卖家。
亚马逊卖家首选的跨境ERP系统,高达96%的续费率,业内卖家一致好评。
二、多平台管理易仓erp
易仓erp最显著的特点是对接跨境平台比较全面,据了解对接主流电商平台有50,物流及海外仓有1000,强大的供应链,物流信息可同步更新,可同步海外仓信息,主要客户为重仓储多平台,轻运营的客户,半铺货型卖家。
三、船长
专门围绕亚马逊运营注重的数据(亚马逊站内数据)做分析及日常管理;广告数据更新及时性6-1小时不等,订单数据15分钟,有部分大数据选品功能,竞品词反差;不具有系统深入操作运营店铺的能力,核心还是在数据这块;做数据比对,数据展现,做得挺好,这是比较突出的优势。
四、领星
领星为卖家提供准确、全面和多维的实时数据,帮助卖家在销售、库存、广告、客服及运营管理中提高效率,优化流程。同时不仅仅是单纯展示的销售数据,也不只是运营工具,它为卖家提供整个店铺的功能管理,让卖家显著提升工作效率。
五、马帮
多平台版本以及亚马逊单独成立版本;多平台版本,市面基本所有电商平台都有,缺点,不够精细;亚马逊单版,类似领星,按订单计费,价格贵于领星。
六、店小秘
由免费到部分功能付费不等,整个系统,对接市面上多数电商平台,系统不具有公司整体的管理性,适合作为刚入行,或者3-5人的小团队;亮点功能,批量刊登,多平台订单汇总,自发货等。
七、胜途
主要平台围绕ebay,供应链做得不错,对亚马逊精细化运营不深
八、通途
优势在于对接多平台,订单汇总,以及能够自发货,扫码打单,库存共享,便宜实惠,价格低。
跨境电商erp哪有什么优胜劣汰,更多的是针对不同需求而开发的服务软件,选择跨境电商erp时,卖家们需要的是根据自身运营需求选择,从从主观因素和客观因素综合考量判断,才是最为合适,性价比才能达到最高。
跨境电商ERP系统这么多,该如何选择
市面上的跨境erp系统确实不少,而且每个ERP系统都有它们各自的特点和优势。建议在选择的时候先清楚自己的需求点,对需求点去找,这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内说下选择跨境erp要考虑的方面:
这里通过4点来简单说下,以积加ERP为例!
跨境ERP的功能主要包括:广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。
1、财务管理
财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点,很难精准的计算出自己的真实财务情况,导致有时候算出来是赚钱的,但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情,让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能,为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等,做到全流程的统计分析各类财务数据,帮助卖家轻松管理财务。
2、供应链管理
跨境电商行业供应链条涉及更复杂的业务,甚至还依赖线下作业,卖家经常无法很好地进行生产计划调整或补货计划,导致库存积压或者断货。而积加ERP以供应链场景出发,完美复刻线下所有流程,把供应链业务数据精准地搬到线上,使各部门业务对接更流畅、高效。同时,经过精细化、深层次的数据分析,将智能算法应用到不同场景,让业务变得更智能,不仅提高了补货计划的准确率和及时性,帮助卖家达到供需平衡,还能进一步优化供应链的业务流程,实现管理闭环。
3、运营管理
跨境电商的运营数据包含销售、广告、客服等多个板块。其中对于数据要求最高的就属于广告板块。广告投放过程中产生的数据非常多,后台的各项报表也很繁杂,很难及时发现广告投放出现的问题,会将广告费浪费在无效投放上。
而积加ERP广告分析功能可以按站点、按店铺、按品类,在一个看板上完成所有广告管理,让广告投放更精细更简单。可以筛选4种维度,查看14种广告关键指标数据,一键汇总、统计不同店铺、站点,不同广告类型的数据,节省大量运营时间。包括:曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
4、管理流程化
各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点,为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点,积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台,帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责,并且支持卖家自定义审批流,各个部门人员可以基于系统开展工作,保证业务有序高效进行。
好了,关于跨境erp就先说这么多了,大家也可以去网上搜搜积加或跨境erp这类信息,有很多介绍这块的,可以让你对跨境erp有个不错的认知。