Lazada跨境开店与本土店有什么区别

关于 Lazada 本土店与跨境店的解析

Lazada 作为电商巨头阿里重金投资的跨境零售平台，商家入驻有本土入驻和中国商家跨境入驻之分。在探讨两者区别前，需明晰概念。

本土店与跨境店介绍

以东南亚电商平台 Lazada 为例，其在东南亚有 6 个站点，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚。本土店是以这六个国家的公民个人身份信息或当地公司注册开通的卖家账号。而跨境店，如中国卖家以中国公司信息在 Lazada 注册，且一注册便是六个站点全开，此即为“跨境店铺”。说到底，判定 Lazada 注册店铺类型主要看注册信息是东南亚当地还是海外的。需注意，本土店不一定都是当地人经营，很多华侨同胞也会先获取当地信息后注册。

本土店与跨境店区别

考虑到东南亚电商市场前景，很多跨境电商卖家希望涉足本土电商业务，那么 Lazada 上的本土店与跨境店具体有何区别呢。

购物体验区别：从顾客角度出发，在 Lazada 平台上，本土店和跨境店用户购物体验差异明显。排名上，平台搜索结果会优先显示本土店商品；物流上，本土店在当地有货源地，物流时效优，跨境店货源在国内，物流周期长；售后上，本土店商品质量问题更易解决，跨境店较难完全保障消费者利益，这导致两者竞争差距明显。

入驻材料区别：本地企业入驻需企业执照+对公 P 卡，一个企业执照只能开一个点，本地个人入驻需身份证+银行卡；国内企业想开本土店需在当地注册公司获取执照后按相应步骤入驻，国内个人需提供个人护照和当地银行卡；跨境店入驻需企业营业执照和企业支付宝账号，一个营业执照可同时开通六个站点账号，且只能申请注册一次，通过率非百分百，被拒则作废。

商品售卖区别：跨境商家店铺商品类目选择有限制，因不同国家物流海关管控因素，很多商品属禁售类目，限制较多；而本土店平台开放“全类目商品自由上架”，商品类目多，转化率相对较高。

店铺佣金区别：Lazada 本土店铺不收取佣金费用，跨境店铺除越南外，商家需付 1%-4%佣金及 2%付款服务费，可见平台有意扶持本土电商卖家。

物流成本区别：本土店铺卖家一般有海外仓储或与第三方海外仓合作，可从本地发货快速到达买家手中，无国际物流成本支出，且从长远看，国内卖家做本土店在备货时会大批运输货物到本土仓囤积，平摊到单件商品运费较低；跨境店买家下单后货物需先到国内中转仓，再由 Lazada 官方物流收件发往国外分拨派送，流程复杂、成本高、周期长、效率低。