亚马逊卖家如何调整运营策略以发现新机会？

亚马逊卖家在 COVID-19 期间的挑战与机遇

在 COVID-19 疫情期间，亚马逊卖家几乎不可避免地遭遇销售方面的影响。从库存短缺到亚马逊对物流发货的限制，经历了诸多难题。即便供应商处有库存且中国已解除封锁，亚马逊也可能不允许将库存发往 FBA 仓库，这导致许多卖家只能眼睁睁看着库存耗尽，产品在亚马逊目录中显示不可用。

新的限制与应对

虽然过去的情况已有所改变，FBA 中的多数限制已取消，但仍存在一些长期限制，如对发送至 FBA 仓库的入库库存的限制。现在虽可将多数品类商品发往 FBA 仓库，但可发送的数量有限制，且这些限制主要针对那些非高销量且库存流转慢的产品。比如，能发送 1000 单位高价商品库存，但产品质量不高、销售速度不快的商品，其允许存储/发送的单位数可能受限。亚马逊为此推出了“库存补充”工具以显示这些限制。

运输难题与影响

卖家可能认为能发送库存并继续业务还不错，但实际上许多卖家面临难以找到合适运输计划的问题，这影响更大。运输少量库存可能既具挑战性又昂贵，航空运输成本不断上升，船运或铁路运输对小批量运输并非好选择，尤其对大型物品，因为通过航空邮寄可能没意义，这使得卖家被迫选择空运货物，扣除各种费用后可能利润微薄。若选择船运或铁路运输，可能因交付慢且亚马逊不允许过剩而导致缺货，若没库存，清单将停止销售甚至可能从搜索结果中消失。

需求变化与机遇

尽管面临诸多问题，但疫情后也有许多产品类别需求大幅增加，不少卖家从中获利。如家庭健身器材和 DIY 器材的销售自禁令开始后就大幅增长，因为消费者为生活做准备，规划新的家庭和花园 DIY 项目，设定新的健康和健身目标。

应对之策与选择

作为亚马逊卖家，无论是新手还是老卖家，都需要寻找新机会。要认识到市场已完全改变，过去有机会的地方可能需求不再。同时，每天也有新机会出现，看似销售缓慢或过度饱和的品类可能会有不同结果。Covid-19 出现了一些站点可跟踪新产品趋势和客户购买行为，是很好的起点。另外，许多卖家转向更小更轻的产品，如小型电子产品和配件，这些产品虽过去因类别过饱和和产品复杂而缺乏吸引力，但现在出现了许多新卖家。进入高饱和市场或使用复杂电子产品的风险相对较低，且在疫情带来的不确定性下，卖家在投资股票时更为谨慎，快速周转似乎是更好选择。

未来的机遇与行动

尽管因 COVID-19 亚马逊 FBA 限制带来诸多困难和业务破坏，但也带来许多新机遇。若销售下降，现在是学习的好时机，要了解亚马逊指标，明白产品销售下降的原因，学会用 PPC 和其他广告方式恢复销售且不必花费过多。要建立品牌形象和社交媒体形象，通过研究新兴产品和买家趋势行为来寻找新机会。