亚马逊库存周转率是什么？

关于卖家运营与库存管理的重要探讨

在卖家的日常运营过程中，多数人往往仅关注一些基础的统计数据，如销售额、利润以及可销售库存等。若要实现业务的稳健发展并深度洞悉业务状况，就必须聚焦于特定的关键绩效指标（KPI）。

以亚马逊卖家为例，若没有库存绩效指数（IPI），库存管理将难以有效进行，其重要性不言而喻。IPI 由亚马逊于 2017 年秋季推出，旨在助力卖家提升库存管理效率。在去年年底，亚马逊宣布将库存绩效指数（IPI）的门槛从 500 分下调至 450 分。这意味着一旦 IPI 分数未达标，FBA 卖家将在仓库存储容量和补充方面受到限制，而这种限制会影响店铺的正常运营，唯有在下季度末评分超过阈值后才可恢复正常。

IPI 通常被视为衡量库存周转率的关键基准，尽管如此，许多卖家却容易忽视“库存周转率”这一重要概念。

深入解读库存周转率

那么，什么是库存周转率呢？存货周转率（ITO）即一定时期内存货商品周转的次数，它是反映存货周转速度和现金流量利用率的指标。为何要高度关注这一指标呢？因为关注库存周转率，能够提升现金流周转率，增强创造利润的能力，进而促使 IPI 业绩指标更为出色。

具体而言，存货周转率的计算公式为：存货周转率=销售额÷平均存货价值（在一定销售周期内），而平均存货价值一般为（初始存货价值和最终存货价值）÷2。或许很多人对该公式及其在实际店铺运营中的应用仍不太理解。

举例来说，设定时间为 30 天，某产品一个月内销售额为 1000 元，月初和月末的存货价值分别为 200 和 300，那么平均存货为 250 元，库存周转率为 1000÷250=4 倍，意味着平均存货每周可销售一次。

利用工具提升库存管理效率

鉴于每日进出口量庞大，手工统计价值和数量对卖家而言既耗时又费力。故而，建议采用第三方库存管理工具，如 tool4seller、紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手等。这些工具均具备库存周转率功能，可助力卖家朋友追踪库存周转率，同时结合库存提醒功能，既能防止缺货，又能推动库存的优化管理。酷鸟卖家助手的库存存货提醒功能，能清晰显示期初和期末的存货价值，便于卖家了解当前存货价值和资金利用率，系统还可根据商品价值自动计算商店存货的周转率，且能查看以 SKU 为维度的库存值和周转率。

一般来说，存货周转率越高，存货变现越快，周转越大，资金占用水平越低。

应对低库存周转率的策略

若遇到库存周转率低的情况该如何应对呢？可进行清仓处理滞销品，通过降价等方式将滞销品售出。卖家可通过促销来降低库存。要严格控制库存数量，防止缺货和滞销情况的发生。