亚马逊电商平台的LD秒杀该如何做？

关于提升亚马逊秒杀效果的技巧剖析

在亚马逊的运营中，秒杀 LD 这一推广活动对于老卖家而言可谓是耳熟能详，它是所有产品推广方式里极为有效的一种。其主要目的在于迅速提升产品的销量、转化率以及 BSR，进而获取更多关键词的搜索排名、流量、曝光以及自然订单。然而对于新手卖家来说，前期较少运用此功能，而且即便一些老卖家，在操作这个秒杀活动时也可能效果不佳。下面就为大家详细阐述提升秒杀效果的若干关键技巧。

一、确认产品的秒杀资格

要在亚马逊后台仔细查看是否有被推荐，且折扣价格能够接受，同时要有足够数量且满足要求的库存可供参与。

二、判别产品是否适宜参加秒杀

最为直接的办法就是观察竞争对手的秒杀成效。先进入 Amazon 首页，搜索自己产品的核心关键词，接着进入 Amazon Deals 页面，查看是否有类似产品参与秒杀。主要关注几个指标，包括价格、秒杀前后的排名变化以及核算秒杀利润。

三、熟悉产品自身的排名情况

我们进行秒杀活动的一个重要原因就是为了提升排名。一款产品若不参加秒杀，是很难到达首页位置的。若在秒杀前排名处于数万之后，此时就迫切需要通过参加秒杀来提升类目排名。同时，关键词的排名也至关重要，毕竟大部分买家都是通过关键词搜索来下单。那么如何在秒杀之前拥有一个较为靠前的关键词排名呢？最为土豪且有效的方式当属测评，但安全且省钱的方法则是通过站外、社交媒体等分享产品。

四、合理选择秒杀时间

一般来说，每天下午至晚上这段时间通常较为合适，效果会比其他时间段略好。同时，每周的星期一和星期二普遍比其他工作日的流量偏高，每年的 12 月更是一年中秒杀效果最佳的月份。当然，最直观的方式还是需要自己进行测试，因为每个品类的情况都有所不同。而且像黑五、Prime day 等大促节日也要牢牢把握，效果往往会比以往更为出色。

五、优化 listing 页面

listing 页面的展示效果无论是在正常运营还是秒杀活动中都极为重要，它能给买家带来强烈的视觉冲击，从而增加转化。所以在参加秒杀之前，一定要对页面标题、图片、五点描述、A+页面等进行精心优化。此外，也要高度重视 review 的打造，至少要保证 4.3 的评分，首页不能有差评。在成功申报秒杀的前两周开始为产品增加好评，以此提高秒杀时的转化率。

六、恰当设置秒杀价格

关于秒杀价格的设置，除了参考推荐的秒杀价格外，还要参考竞争对手的价格。在确保价格合理之后，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置在 71%至 73%之间的折扣。这里要注意，切记不可在开始前改价格。

七、关注上次 DEAL 的达成率

上一次的秒杀完成率会直接影响后续参加秒杀的频率和位置，所以每一次秒杀都需要认真对待。申报的数量不宜过多，能满足最低推荐并稍多一点即可，要确保能够按时完成秒杀。可能很多人会有疑问，报秒杀就是为了多出单，为何不多设置申报数量。实际上，秒杀数量可以慢慢增加，但绝不能减少，否则秒杀就会被终止。

八、有效控制秒杀进度条

秒杀进度条的变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，在某种程度上也能影响买家的购买欲望。在秒杀前期，我们可以通过刷单或者利用大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，这样不仅能提高产品在秒杀页面的排名，使其出现在秒杀页面的类目首页，而且如果在秒杀快结束前进度条还没达到 100%，也可以通过人为方式将秒杀库存清理完毕，以确保下次秒杀能在最佳时机处于最佳位置。

九、提前进行站外发帖

在秒杀开始前 1 至 2 天让产品处于一个较好的位置，对提升秒杀转化率有很大帮助。为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，我们可以在亚马逊站外的一些平台如 Facebook、Youtube 等社交平台以及 Slickdeals、Deal news 等独立站平台发布帖子，为秒杀活动引流。

十、开展站内促销

获得亚马逊的秒杀资格后，在秒杀前进行一波站内促销对提升秒杀效果也很有帮助。比较常用的站内促销手段有 Coupon 和 Giveaway 等。Coupon 的效果不仅与折扣力度有关，也与其在 Coupon 页面的排名相关。

十一、秒杀时投放广告

参加秒杀活动时一定要投放广告，通过广告将用户吸引过来，此时转化率（广告转化率）会非常高。如果实现了转化，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，在产品页面里的广告位可以看到别人的产品正在参加秒杀，这也能大大提高点击率。所以说，秒杀可以极大地提高广告质量得分。这里要提醒一点：参加 deal 时广告预算一定要多一些，比如即将到来的 prime day，一定要多准备一些广告预算，以实现最大化的曝光，此时价格有优势，所以不用担心转化率的问题。