亚马逊DOTD到底是什么呢？

关于 DOTD 的全面解读

DOTD，即亚马逊的一种重要营销活动，堪称站内秒杀的王者。其秒杀时间通常为 4 到 12 小时，但在不同国家和地区的商城会有所差异，具体时长因地域而异。

参与 DOTD 的条件

必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少为 3.5 星。在亚马逊商城需有销售历史记录且评分至少为 3 星，且要包含尽可能多的变体。再者，不能是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。还需在所有地区均符合亚马逊 Prime 的要求，同时符合买家商品评论政策、定价政策、促销频率政策。产品还需处于全新状况。

参与 DOTD 的流程

对于参与秒杀的产品，其在 listing 的详情页面和秒杀的界面都会展示详细的秒杀时间。具体步骤如下：第一步，在后台的“广告”选项中选择“秒杀”选项。第二步，在后台推荐的秒杀中，挑选自己想要参与的秒杀产品，并选定相应的秒杀时间段。第三步，输入产品的价格和其他信息。第四步，选择提交秒杀。

DOTD 出现错误的应对及原因分析

当 DOTD 中出现错误时，由于它不是卖家可以编辑的，所以需要找到帮你创建或报名 DOTD 的经理来解决。这类问题出现频率不低，主要有以下两种有代表性的事件起因。一是误调价格，卖家在报名成功后，可能因各种原因有意或无意地调低了产品价格，或者被其他新品跟卖产生了新的最低价，这会导致过去 30 天的最低价出现变化从而报错。二是使用了额外的促销手段改变了价格要求，比如开启了会员专享，或者在报名成功后的期间内又额外参加了某个 Deal 活动，这也会导致过去 30 天最低价格要求产生变化进而导致价格报错。

给卖家的建议

这里给卖家提供三个建议。第一，尽量在活动报名成功后，不要动 Listing，保持其原本状态，不要动价格，不要乱改文案，经验表明往往一些无关痛痒的调整会带来真金白银的损失。第二，多报名活动，从增加数量的维度来减少活动被取消带来的损失，尤其对于多库存的卖家，相对能承担较多的活动次数，多提报活动好处多。第三，尽量复盘找出每一次失败的理由，若错误发生，必定代表流程上有一定瑕疵或不可控环节，比如运营人员操作价格前未通报上级主管，或者团队对工具的使用理解不足等，这些都可以通过流程优化或知识培育来避免再次发生，尤其在人员流动率大或运营人员多的公司，一套健全的运营流程才是解决问题的关键，否则即便客户支持能即时帮忙，还是会出现不必要损失的时候。