速卖通怎样利用YouTube选网红来引流？

关于速卖通推广及网红营销的探讨

在当今时代，自媒体蓬勃发展，网红博主如雨后春笋般涌现。在国外，Youtube 是极为火爆的平台。对于速卖通卖家而言，这无疑提供了一种极具潜力的推广途径。

当下存在诸多网红大数据平台，如 Upfluence、AspireIQ 等，它们能助力营销人员抓取网红的各类数据。通过这些平台，能更高效地寻觅和发现美国网红。除了参考数据，亲自浏览网红的视频内容与社交媒体也是必要之举，需从内容和数据两个层面深入探究以确定最终的合作对象。

一般来说，订阅量在 10 万以下的油管频道，其议价能力相对较弱，价格较为亲民；而一旦订阅量超过 10 万，价格则会较高，但效果未必是最佳的。若预算有限，10 万以下的油管频道也值得考虑，其中不乏质量超高且性价比出色的频道。虽说订阅量越大意味着价值越高，但有些订阅量大的频道，尽管订阅量庞大，其内容粘性却很差。大部分中国企业可能对油管不太熟悉，观看也较少，故而在选择时会面临一定困难。

如何让网红无法拒绝你的邮件

要想给网红写一封令其无法拒绝的邮件，需做好以下几点：邮件要简洁明了，清晰阐明来信意图；邮件标题应明确标注合作，如寻找速卖通直播合作伙伴或广告合作等，直接亮明目的；再者，内容应展现强烈的合作意愿，并列出初步合作方案；同时，附上 IM 联系方式；还要求对方提供报价和 mediakit。若邮件未能及时得到回复，可考虑通过 INSTAGRAM 和 TWITTER 向对方发送 DIRECT MESSAGE 进行联系。

内容营销是一个需要持续探索的过程。速卖通的内容营销并非一蹴而就，需要不断尝试才可能取得突破。一些刚尝试网红营销的企业，可能在几次不理想后就选择放弃，重回传统营销模式，这种浅尝辄止的做法毫无意义和效果。如今，DSP 广告（数字广告）的红利期已过，比拼的是广告优化能力和大数据，这间接要求所有企业提升广告创意能力，同质化广告间的竞争愈发激烈，这对中小企业突破重围极为不利。除游戏外，跨境电商产品与游戏等注重短期收益的模式截然不同，电商宝贝若要长久立足，打造一个极具标志性的产品至关重要，若仅依赖买量，中国产品很难在海外站稳脚跟。

为何 OPPO 和 VIVO 在印度不依赖数字广告，而是依靠明星和网红呢？实体产品的购买是一个长期过程，网红通过自身形象加持，能对买家购买行为产生直接影响，能直接作用于用户购买过程，甚至会直接导致买家选择某一品牌的宝贝。在国内，购买锤子手机很多是冲着老罗这一 IP 去的，买家往往不太关注手机配置，而更关注老罗这个人。

网红营销的不同阶段

网红营销存在初级和高级阶段。初级阶段是借助网红的流量和人气；高级阶段则是利用网红对自身宝贝进行 IP 加成，即利用网红的影响力来固化产品的属性，形成 IP。越是小众的宝贝越适合进行内容营销，在油管上有众多小众频道，这些频道已然为宝贝圈定了特定人群。虽然信息流广告也能帮助选择圈定买家，但信息流广告的信任度远不及网红内容。因此，内容营销的最大优势在于网红本身的背书和 IP 加成。