Shopee靠什么盈利？

关于 Shopee 店铺商品价格现象的深度剖析

在 Shopee 平台上，许多人会疑惑店铺商品价格为何如此之低，然而即便如此，仍有大量从业者投身其中，他们所售商品是否还有利润空间呢？

Shopee 商品低价却多人做的原因解析

其一，入驻简便性。Shopee 堪称所有跨境电商平台中入门最简捷、最易操作的一个。它不存在技术服务费和保证金的要求，国内设有仓库，无需繁琐的国际物流流程。而且还有产品经理进行一对一的孵化指导，前三个月还能免佣金，后续全部佣金仅收取 5%，这种设置更具人性化。这与其他一些跨境电商平台形成鲜明对比，比如亚马逊，开店就需要数万元的保证金。

其二，货源的低成本。Shopee 价格能够做到很低，关键在于进价本身就低。国内存在众多的货源网站，除了广为人知的 1688、拼多多外，还有许多其他宝藏货源地。例如杭州的网商园，在这里可以找到单个产品成本超低的进货价，像短袖 T 恤甚至有 10 元甩卖的情况。这类产品拿到 Shopee 上，无论是在排名还是作为引流款方面，都具有显著优势，且存在可观的利润差。还有浙江义乌购，这里有 10RMB 以下的鞋子；台州开山网，有 10 元以下的连衣裙和裤子；聚衣网能找到 10 元以下的服装；包牛牛网站，只需 10 元就能买到市场上价值 100+的包包等等。

其三，铺货引流模式。亏本生意自然无人愿做，Shopee 上的低价款商品主要用于引流，目的是吸引人群光顾店铺。Shopee 属于东南亚地区的平台，其消费水平相对稍低一些。再者，Shopee 平台上顾客的购买习惯往往是一次性多件购买，不像国内平台大多是一件包邮。卖家可以设置购买满足一定金额包邮的政策，通过邮费设置在其他商品上获取利润，如此既能实现低价引流，又能在其他商品上盈利。这其实都是运营策略的体现，比如分区定价等。那些看似赔本的买卖，实则只是利润高低的问题。比如看到 1 马币的饰品，若购买一件可能不会发货，因为通常设有包邮门槛。而且平台确实有很多免运活动，平台也会给予运费补助，所以不用担心做赔本生意。

要做好 Shopee 跨境电商并非易事，它不是能让人一夜暴富的项目，也不是仅凭闭门造车就能成功的。就像我自己做了一年多的 Shopee，有时新开一个类目，也会陷入单量无法提升的困境，但只要用心钻研，就必定能够做好。毕竟 Shopee 在所有平台中是运营最简单、最易上手的。