如何做一个高质量的亚马逊广告

如何打造高质量亚马逊广告

搜索引擎营销大致可分为五个阶段：客户产生需求，以关键词描述需求，搜索引擎给出结果，客户发现符合需求，点击打开页面进入转化阶段。

那么，如何做出高质量广告呢？

一、构建产品词库

一般来说，词库可简单理解为产品详细介绍，包括颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等多方面。基于此可对 listing 的标题、search terms 进行优化，更关键的是可否定非产品属性的词，以确保前期广告账户精准匹配。有人或许认为前期应让产品自然匹配，不论相关与否都不重要，只为获取更多曝光，但如果客户搜索白色 T 恤，而产品是灰色，购买可能性大吗？所以，广告第一步在于构建词库，明确哪些词该要，哪些词不该要，只选择适合且在某阶段适合的词即可。对不熟悉品类，这一步可能需省略，要进行测词。

二、深刻理解关键词

要建立这样的认知：关键词越大，转化率相对较弱；关键词越精准，转化率越高。以蓝牙耳机为例，在多数情况下，展现量上呈现：耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色，转化率上则为：耳机<蓝牙耳机<运动蓝牙耳机<运动蓝牙耳机男士<运动蓝牙耳机男士红色。

三、深入把控广告质量度

扣费原理为：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。因亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体关键词质量得分指标，而是隐形的，所以需在广告建立全程尽量完美把控质量度指标。可从以下方面优化：

1. 优化广告账户结构

A.完善广告结构。一个好的广告账户要有一定结构，可按两种方法分类：一是根据产品分类，建议一个产品单独一个广告组；二是按关键词属性分类，如按人群、使用场景、近义词分类，根据用户搜索需求细分活动组。也有人会针对不同匹配进行分类，这视个人需求而定。

B.关键词尽量多，但前提要精准。尽量覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同搜索意图，多寻找长尾词，以较少投入获较大回报，但一定得精准，只有精准词才能带来转化。

C.后台关键词优化与 listing 同步进行。根据成交较多关键词优化 listing，重点优化标题和 search terms。优化并不难，一般重点优化关键词放标题中，同时在五行中相关关键词用逗号隔开。另外优化 listing 时要好好优化主图，确保能吸引买家。

2. 集中优化

广告集中优化一般按指标进行，如 CTR 低于 1%的词可不考虑，在广告筛选工具中选出，综合展现量、转化率进行暂停或其他操作，有时也对展现量进行集中优化，还有 ACOS 等其他要素。主要指标有点击率、展现量、acos、单次点击以及转化率。

3. 重点优化

A.单独监控，建立产品核心词广告活动，对广告组单独管理。

B.提高出价，采用较高出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间稳定后，关键词质量度提升，此时可慢慢下调出价。

C.使用 BID+，将核心关键词冲刺到首页甚至首行。

D.操作 B 和 C 需熟练后才可执行。

4. 合理使用否词

精准流量可理解为两方面：我所需和我所不需。那么在广告组中要时刻记得哪些是不需要的，这样广告组才会越来越好。

四、建立全方位数据监控体系

广告实则是数据，要看数据调整，而非管到底是什么词，因有时对关键词判断会有主观思想，一旦建立这种主观思想，很难做好广告，而会不断出现“我觉得这个词不错”的想法。

五、牢记 ACOS 概念

若产品初期 ACOS 过高或极高，此时不用太关注，毕竟前期测词需成本，另外与竞争对手竞争激烈时 ACOS 也没那么重要，大家为的是更多流量和成交机会。正常来说，广告投入占整体销售额的 5%~10%属较正常，低于 5%则广告策略太保守，高于 10%则产品利润会较低。总之，ACOS 这个指标不确定，不同阶段 ACOS 高低参考权重不同，但广告花费占销售占比这项指标把控非常重要，要明白广告投放及优化目的是为产生实质利润。