亚马逊站内广告该如何设置呢？

亚马逊广告推广要点解析

在亚马逊的广告推广之旅中，诸多卖家会心生疑惑：为何自己已出价最高，却未能占据搜索结果首位呢？这就不得不提及亚马逊的 A9 算法。A9 算法作为平台数据抓取的基石算法，其本质是购物搜索引擎，而购物属性致使转化率在整个搜索权重中占据关键地位。故而，在广告排名中，价格仅是其中一个考量变量，转化率与账号表现等指标同样在很大程度上左右着排名，亚马逊旨在将最合适的产品呈现给最有可能成交的用户。

有些卖家会发现，之前低价就能获取良好曝光，可突然间即便出价更高，却失去了往昔的曝光与点击。原因可能在于收到了差评，或是账号表现下滑，从而影响了广告展示排名，切不可简单地认为是竞争对手出价更高抢占了排名。

由此分析可知，在亚马逊的广告投放中，价格仅是因素之一，作为卖家，在投放广告时，为客户提供优质产品和服务才是关键所在。

具体策略与要点

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高 0.2-0.5 美金便已具备优势，若高出 1 美金以上，则意义不大。因为点击价格是由第二名的出价加上第一名与第二名之间差价的百分比再加上自身表现综合得出，存在一定额度上限，并非出价越高越具竞争力。

不要误认为做了广告就必然大量出单，这与产品本身关联最大，需牢记“产品为王”。比如对于一个新品，若亚马逊上无同款，做广告一段时间后有点击率但转化率过低，就需思考该产品是否有广阔市场，及时暂停广告并深入分析。若不是新品，则要审视 listing 是否存在问题，对图片、标题、内容等反复优化修改。

再者，若对产品不够熟悉而大量使用 broad 广泛词做广告，可在一两天后开始分析关键词报告，从中挑选出“热搜词”与“转化率”高的词来做精确词广告。

然后，下载报告并用 excel 打开查看。转化率可从两个方面考量，一是 CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），二是 ACOS 广告成本销售比，ACOS 可直接在广告处查看。若 CTR 过低，对广告展位竞争力是不良信号，广告效果和展位会大打折扣。可通过更换吸引眼球的主图来解决。对于 ACOS，有两个需思考的要素。其一，产品的页内优化很重要，如果没有多个顶级评论者，没有几张优质图片或视频，review 数量不足 10 个且总体评分四星以下，那么页内体验可能较差，此时需谨慎，要么立即改进，要么暂不轻易做广告。其二，去 business report 查看 ASIN 转化情况，若转化偏低如低于 1%，则表明该 listing 市场竞争力不强，需要从图片、标题、卖点、Review 等方面全面优化详情页面信息。