在亚马逊新品上架后做啥？Amazon新手咋推广listing？
2024-11-29 20:0112
亚马逊新品推广攻略
在亚马逊平台上，新品上架后往往会面临诸多挑战。listing 新品期常让新手跨境卖家们陷入困境，此时产品既无排名又缺流量，订单和销量更是无从谈起。大家都深知流量、订单、评价构成良性循环，而新品却处于“恶性循环”之中，那么该如何有效推广新品呢？
一、精心优化产品 listing
尽管一开始可能不太明确该用哪些精准关键词，但基本的选择仍不可或缺。通过深入调查找到契合产品的关键词，并合理布局到新品 listing 中。同时，要精心拍摄产品图片，撰写出色的产品卖点和描述。因为一个优质的 listing 是销售产品的基石，也是在为 listing 引流后能留住流量并转化为订单的关键要素，所以卖家务必高度重视 listing 的优化工作。
二、开展产品优惠活动推广
对于新品而言，拥有吸引消费者的亮点至关重要。价格优惠或买赠活动等都是刺激购买的重要因素。当新品上架且亚马逊给予流量扶持时，可利用价格等优势促进订单形成。有了订单，才有可能获得评价。此外，还可将新品与店铺内销售良好的产品通过折扣链接捆绑，以增加新品的曝光度，从而提升销售机会。
三、适时开通站内广告
在诸多亚马逊运营技巧分享中提到，不建议新品一上架就立刻进行站内广告推广。一来这是付费方式，可能出现广告无展现的情况，二来没有评价的 listing 出单更为困难。建议在 listing 拥有几条评价后再开通站内广告，效果会更佳。当完成第二步的推广后，基本可为 listing 争取到 3-5 条评价，此时可通过站内广告进一步推广新品，增加曝光度，争取更多订单。
以上是关于亚马逊新品推广的三个主要步骤，是新手卖家常用的方法。当然，还有些卖家会通过违规刷订单来快速实现 listing 有销量和评价，但这是亚马逊严令禁止的运营行为，一旦被发现，轻则下架产品并给予惩罚，重则暂停卖家销售权限甚至封号，这是新手卖家不愿看到的。更为保守和安全的方法如上述。此外，如果拥有站外推广资源，还可进行站外引流，如在社群中进行维护、宣传新品，以及投放站外广告等，这些也是新品上架后可采用的推广方式。
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