如何提升亚马逊产品的溢价能力

亚马逊产品定价策略与溢价能力提升

在亚马逊上销售产品，定价是关键。价格定得太高，无人购买；价格过低，又赚不到钱。无论怎样，最终目的是盈利，不能一直维持低价。那如何把握价格呢？

首先，可将定价分为三个层次。一是产品最低定价，要确保卖出产品不亏本，这包括扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用等后的利润所得，若开始不想赚钱，那就是成本费用。二是市场平均价格，即同类产品在亚马逊平台上的平均价，可通过主要竞争对手，如月销量 600 及以上的对手来确定，还可借助一些工具查看，如免费的 unicom smasher，能查看月平均销量。三是最高定价，即客户愿意支付的最高费用，也是产品预期售价。

虽然很多人担心价格高产品卖不出去，但事实上亚马逊上的产品也可提升溢价能力。要提升溢价能力，需先了解两个概念。一是顾客认知价值，人们购买的是期望，这是顾客对产品价值的主观认知，比如女孩对名牌包包的价值认知。二是产品实际价值，指产品的实际特征和功能，如包包的基本功能和不同材质的功能。

那如何通过提升产品价值来提高价格呢？可从以下几点入手。一是分析竞争对手的差评，从产品实际价值提升，根据客户需求针对性改进。二是进行捆绑销售，从营销策略角度，可采用“买一送一”等搭配销售方式。三是优化产品包装及营销文案，这能提升客户感知价值。

最后，关于产品做好后如何将价格提升到理想水平。这是个循序渐进的过程，不能操之过急。产品上架后，若不打算马上促销，可先设置较低价格，积累评论和提升销量，逐步提升自然排名。当销量稳定后，可小范围提价，幅度可采用“阶梯式上升”，同时要观察排名和销量，如有异常及时调整。

如今很多人说亚马逊不好做，若还采用简单暴力刷单方式确实艰难，应注重精细化运营，从细节入手，做到极致。