亚马逊站外投放有什么用，站外推广适合什么阶段操作

亚马逊站外投放深度解析

年终旺季即将来临，亚马逊卖家们都在积极筹备，站内推广与站外投放广告相结合，为店铺引流。那么，亚马逊站外投放究竟有何意义？站外推广又适合在哪些阶段操作呢？若你缺乏站外投放经验，可考虑雨果跨境与 Google 联合推出的 OceanWeb 智能营销平台，其能通过 Google 智能投放，依据品类、广告预算与竞品分析，凭借海量关键词库与投放大数据，自动生成极具吸引力的广告标题与创意文案。当前全功能免费开放使用，时间与名额有限。

从产品角度看亚马逊站外投放

一、新品阶段

新品上市时，没有 review，广告费高昂，缺乏自然流量且留评率过高，可借助站外引流增加曝光和成交订单，以稀释留评率并加快留评。但建议先完善 listing 再行动，毕竟站外主要起辅助作用，不建议在 listing 毫无基础时就匆忙进行。

二、产品中期

当站内广告效果不佳，广告费太贵或排名下降，需要补单时，运营人员深知站内广告公式与产品排名相关，排名越前越能以更低价格获取广告位，此时通过站外冲排名并补单，可夺回产品应有的坑位。

三、清库存阶段

对于推不起来的产品或即将过季的产品，需及时清理库存，以免产生大量库存费用造成资金浪费。

从时机角度看亚马逊站外投放

一、旺季前后

如开学季、万圣节、黑五、网一、prime day 等节日，在亚马逊大力推广的阶段顺势进行站外推广，会取得事半功倍的效果。旺季时站内的秒杀也应充分利用，实现站内站外借势工具的完美结合。

二、秒杀前

在秒杀前若能提升排名、增大曝光，广告投放会更顺利，秒杀来临时靠前的秒杀标签也能吸引客户促进下单，形成良性循环。

从营销技巧角度看亚马逊站外投放

一、稀释相关比率

留评率过高易被封杀，退货率高易导致下架，更严重的是 listing 被永久封禁，投诉率高也易造成下架且后期申诉麻烦且费用高昂，可通过站外投放进行稀释。

二、站内广告困难阶段

当站内广告费用高且效果不佳时，此时进行站外推广可提高出单和转化率。

三、打造互补产品关联阶段

若想在 WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW 下销售自己的互补产品，可同时对两个产品进行站外推广（放在同一资源群），站外活动后可看到产品相互绑定，相互带动流量，形成流量闭环，但需产品互补性较强。

四、仓库扩容需求阶段

疫情期间亚马逊仓库效率降低，卖家可用库存减少，需尽快清理部分产品以获取多余库存，否则断货损失巨大。

五、提高资金周转率阶段

通过站外投放加快产品销售，提升资金周转效率。

六、夺回购物车阶段

在进行之前更改链接参数，用有购物车的链接进行站外投放，单量提升后，站内链接也会自然拥有购物车。

从品牌角度看亚马逊站外投放

一、初创阶段

此时产品不够完善，缺乏良好包装、明确质保和售后政策等，站外投放的核心目的并非推广，而是获取足够评价和补单资源。

二、成长阶段

随着产品的打磨，有了一定销量和品牌认知，此时开始为品牌创建整体 VI，有统一包装风格，站外推广可通过网红和广告获取更多流量和用户。

三、飞跃阶段

当品牌有多个系列产品并获得良好市场口碑后，重点转为提升品牌认知度，让更多人接触品牌，比较的是有多少人会搜索品牌，有多少人会发布与品牌相关内容。