独立站和Amazon哪个好？怎么选合适呢？

独立站全面解析

在电商领域中，独立站是一个重要的概念。所谓独立站，简单来说就是自主搭建的一个专属电商平台，然后在上面上传商品进行销售，不过这需要我们自行进行营销和推广。

独立站的优势众多

其一，竞争较小。目前独立站尚未大规模普及，只有一小部分人在从事，还有很多人想尝试却不得其门而入。

其二，没有规则限制。平台由自己建立，规则自行设定，商品也无类目和品种限制，想上架什么就上架什么。

其三，掌握客户资源。独立站是自己的网站，能获取客户的所有信息，如邮箱、地址等，可用于二次营销。

其四，减少平台佣金。其他电商平台如亚马逊有较高佣金，而独立站可将推广费用控制在一定范围内。

其五，可上架自有产品，同时能获取客户信息用于后续营销。

其六，溢价空间高。

其七，无需海外仓库，本地发货即可。

其八，无需关联账号，一个账户可做多个网站。

其九，可作为亚马逊备案网站。

其十，容易创建自己的品牌。通过独立站域名可不断积累企业品牌，提升消费者信赖度和回头率，也方便客户了解产品，为打造大品牌奠定基础。

其十一，实现数据安全。网站数据完全掌握在自己手中，可实现数据安全和增值，所有数据都属于卖家，除了数据安全掌控外，还可进行二次开发。

其十二，避免规则制约。卖家全权运营，自主性高，不必担心规则变动影响运营，还可通过产品设计提高商品溢价空间。

独立站的不足之处

存在一定门槛，需要具备基本的网站建设和运营能力，包括基础购物流程设置、产品详细页等。

引流问题突出，需要自己努力解决，提高用户留存和转化。

亚马逊的特点

亚马逊具有诸多优点。它是全球商品品种最多的网上零售商，在国外知名度和美誉度高，面向发达国家，买家流量大，市场空间广阔。平台门槛较高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少，中国卖家可利用汇率差赚取更多利润。平台注册用户多，流量高，能进行有针对性的推荐。FBA 物流是其一大优势，大大缩短了买家收货时间，提升了用户体验，且配送和物流售后由亚马逊负责，节省了卖家精力。

亚马逊也有缺点。其渠道风险即账户风险，包括关联风险、绩效风险、知识产权风险、违规操作风险、税务风险等。绩效风险需关注 ODR 等绩效指标；知识产权风险涉及商标、专利、版权侵权等；违规操作方面，亚马逊对违规的打击力度不稳定。新卖家在亚马逊上短期内较难赚快钱，但如果能耐心学习钻研，仍有很大发展空间。