Lazada跨境店和本土店差异何在？

关于 Lazada 本土店与跨境店的全面解析

在电商领域中，Lazada 作为阿里重金投资的跨境零售平台备受瞩目。当商家考虑入驻时，会面临本土入驻和中国商家跨境入驻的选择，而要深入理解这两者的差异，首先需明晰它们在概念上的不同。

本土店的详细介绍。以东南亚的 Lazada 电商平台为例，其在东南亚设有 6 个站点，包括新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚。本土店指的是以这六个国家的公民个人身份信息或当地公司注册开通的卖家账号。值得注意的是，本土店并不一定都是由东南亚本地人经营，很多华侨同胞也会提前获取当地信息来注册他们自己的 Lazada 本土店。

跨境店的解读。以中国电商卖家为例，如果中国卖家以中国公司信息在 Lazada 注册账号，且一次注册便涵盖六个站点，那么该卖家开通的店铺即为“跨境店铺”。判断 Lazada 注册店铺是本土还是跨境，关键在于注册信息是东南亚当地还是海外的。

本土店与跨境店的诸多区别

从购物体验来看。考虑到东南亚电商市场的发展前景，越来越多的跨境电商卖家希望能涉足本土电商业务。在用户购物体验上，两者存在明显优劣势。排名上具有优势，平台消费者搜索商品时，本土店会优先显示；物流方面，本土店在当地有货源地，消费者能更快收到商品，而跨境店货源在国内，物流时效不占优势；售后上，本土店铺若商品有问题能及时解决，跨境店则较难完全保障消费者利益，这导致两者间竞争差距明显。

入驻材料的差别。本地企业入驻需提供企业执照+对公 P 卡，一个企业执照只能开一个点，本地个人入驻需提供身份证+银行卡；国内企业要在当地注册公司获取执照后按相应步骤入驻，国内个人则需提供个人护照和当地银行卡。而跨境店入驻需提供企业营业执照和企业支付宝账号，且一个营业执照只能同时开通六个站点账号，只能申请注册一次，通过率并非百分百，被拒则作废。

商品售卖的不同。跨境商家的店铺在商品类目选择上有限制，这是因不同国家物流海关管控因素导致，很多商品属于禁售类目，限制了对外销售的商品种类。而本土店平台开放“全类目商品自由上架”，商品类目众多，转化率相对较高。

店铺佣金的差异。Lazada 平台的本土店铺不收取佣金费用，而跨境店铺除越南外，商家需付 1%-4%的佣金以及 2%的付款服务费，显示出平台对本土电商卖家的扶持。

物流成本的区别。本土店铺卖家一般有海外仓储或与第三方海外仓合作，可从本地发货迅速到达买家手中，无国际物流成本支出。国内卖家做本土店会事先大批量运输货物到本土仓囤积，单件商品运费相比跨境店更低。而跨境店买家下单后，货物需先发送到国内中转仓，再由 Lazada 官方物流收件后发往国外，分拨派送，流程复杂、成本高、周期长、效率低。