eMAG这个电商平台的经营模式到底怎么样？
2024-11-26 20:029
关于 eMAG 平台的全面解读
eMAG 作为罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，有着相当长的经营历史，已超过 18 年。其销售的产品种类极为丰富，涵盖电子产品、书籍、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、化妆品等，sku 多达 570 万。目前该网站每日有大约 50 万独立访客，卖家仅需开设一个账户，即可面向罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰这四个市场展开销售。
值得一提的是，今年 3 月，eMAG 的子公司——匈牙利 eMAG 并购了邻国最大的零售电商 Extreme Digital，借此得以在捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国拓展业务。
eMAG 来华招商的背后考量
eMAG 市场国际经理 Peter 向亿邦动力透露，在速卖通等电商平台于罗马尼亚扩张后，eMAG 一方面看到了它们带来的强大销售力量，另一方面也察觉到其物流服务存在的问题。eMAG 认为有必要让自身平台的产品更加多元化，吸引更多类型的用户，因而决定招募更多中国卖家，这样既能提升物流时效，又能丰富平台产品品类。
据悉，eMAG 在中国的招商工作已步入正轨 3 至 4 个月，当前平台上仅有几十位中国卖家，但其计划通过免费注册的方式扩大招商规模。平台对入驻卖家有一定要求，必须具备欧盟 VAT 号，同时平台会注重卖家产品的动销潜力等。
eMAG 的现状与优势
当前，eMAG 平台大约有 18500 个商家，其中国际商家数量在 1000 家左右，消费群体达 3160 万，在其主要市场罗马尼亚的覆盖率达到 50%。相关数据显示，罗马尼亚是中东欧地区最大的电商市场之一，总人口约为 1980 万，互联网用户达 1100 万，在这 1100 万网民中，有过网购经历的约为 670 万，2018 年罗马尼亚电子商务市场规模达 30 亿欧元。目前罗马尼亚线上消费市场发展迅速，除了速卖通等大型外来平台外，多数是体量较小的本土电商平台。
Peter 表示，现在正是中国卖家进入罗马尼亚的最佳时机，“只要卖家产品具有价格优势、产品优势以及充足库存，就很容易在平台上产生销售”。
eMAG 的运营模式与服务
卖家无需进行过多营销，目前 eMAG 主要采用自然竞争方式，例如消费者会对卖家的产品进行评价、评级，若店铺排名提升，卖家的销量可能自然就会提高。此外，eMAG 拥有发达的物流和仓储体系作为支撑，其在欧洲有 12500 平方的仓库，卖家需将产品发货至其罗马尼亚仓库。同时，eMAG 也为入驻的中国卖家组建了中文团队，可通过微信、QQ、邮件等方式提供中文客服服务，还能在平台上免费为卖家翻译中英文。
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