亚马逊旺季广告该如何优化？

1. 旺季广告策略之预算调整

当季节性产品迎来旺季，在广告整体策略上需适当放开并加强投放，多方位突破。而在旺季期间，预算方面的把控至关重要。与淡季不同，旺季不应以收缩预算为主，而是要适度放开。这意味着要依据具体的广告活动表现情况来增加预算，表现出色的可适当多增加一些，对于表现欠佳的则应先进行优化，然后再调整预算。并且在增加预算时，应尽量遵循“小幅高频”的调整方式，以避免因预算一下子放开过多，导致流量精准度下降，进而使广告转化效果变差。

2. 旺季广告策略之竞价策略调整

要仔细检查各个广告活动的竞价策略。对于之前采用“仅降低”策略的广告活动，如果近两周数据表现良好，可以先切换为“固定”竞价策略。之后再根据数据表现情况，切换到“上下浮动”来测试其效果，如果持续表现出色。那么在整个旺季期间，这些广告活动都可以采用“上下浮动”的竞价策略来放量。同样地，对于之前采用“固定”策略的广告活动，如果近两周数据表现出色，也可以测试“上下浮动”的表现。

3. 旺季广告策略之增加投放

在产品旺季期间，应尽可能多地投放各类广告，占据多种流量来源。首先要做的是检查广告架构是否完善。那些在淡季暂停的广告活动，可以打开测试其数据表现，如果数据有所好转，那么在旺季就可以一直开启。接着还要检查，赞助展示自动广告、赞助展示关键词广告、赞助展示商品广告、赞助品牌广告等系列是否完备，如果缺少，建议新开广告活动补齐，从各个流量点实现突破。

4. 旺季广告策略之优化广告

在旺季，广告同样需要持续不断地优化，否定关键词和调整价格是必不可少的操作手段，根据数据表现进行合理调整即可。如果所销售的产品是同一款产品的多个款式（比如一款鞋子有不同尺码和颜色）。那么在投放广告时，无需对每个变体都单独进行广告投放，只需找出转化效果最好的几个变体，并将所有广告流量吸引到该变体，购物者会自行点击并购买其他版本。