亚马逊平台的关联视频究竟是什么？

亚马逊产品视频的重要性与策略

在当今的电商环境中，一张图片或许能抵得上一千字，而一个产品视频的价值很可能远超一千销量。

亚马逊上有着超过 200 万的卖家，竞争极为激烈，曾经独享利基并获取可观利润率的时代已一去不复返。若想在亚马逊立足成为卖家，必须充分利用一切可获得的竞争优势。尤其是对于 FBA 卖家而言，若渴望增强商品列表并添加视频到亚马逊列表中，这是关键之举。

当下，视频的热度持续攀升，这是推广产品、提升转化率以及与客户建立更紧密联系的极佳方式之一。

在亚马逊产品 Listing 详情页下方，有一个值得卖家高度重视并充分利用的板块，即关联视频。亚马逊的 video 板块分为两大模块，一类是针对链接本身 ASIN 的视频，展示为“Videos for this product”，另一类是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。

作为卖家，可操作的仅有“videos for this product ”，通过关联视频，客户能直观了解产品的功能卖点，进而增强下单的决心。而“videos for related products”是亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频，其中附有竞品店铺跳转链接且无法删除。买家一旦点击观看，很容易被带到竞品链接，造成流量损失。

若商家未上传关联视频，依据亚马逊规则，系统将推荐竞品视频，导致流量流失。这里共有 10 个视频位置，前 5 个属于自己的店铺，后 5 个属于竞品。既然“videos for related products”上的视频无法删除，亚马逊商家应设法占据整个关联视频板块位置，需填满 5 个视频，如此方能减少其他款产品的视频位，避免流量流失。按照页面尺寸，5 个视频就可将“videos for related products”上的视频挤到第二页，10 至 14 个视频基本可将这些视频全部排除。因每个卖家链接较多，若全部拍摄 10 至 14 个，开支较大，故建议每个链接放置 5 至 7 个即可，然而仍有许多卖家对此不够重视，仅放置 0 至 1 个视频。

卖家必须高度重视关联视频，因其具有多方面优势。首先能提升转化率，关联视频主要内容是从买家角度展示产品以及买家对产品的感受和体验分享，更具真实性和可靠性，能增加其他买家下单的信心，从而提高产品转化率。而且若该产品销售良好，其展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关竞争对手的关联视频位置。其次能减少售后问题，通过买家角度介绍产品，能更直观地呈现产品的颜色、大小、容量及使用介绍等，可更大程度解决售后问题。此外还能多渠道投放，视频拍摄完成后，商家可在 YouTube、ins 等多渠道进行投放，更好地对产品进行宣传和引流。

亚马逊的视频改革实则基于对品牌卖家的扶持，卖家务必重视视频运营，或站外找红人进行推广。需注意的是，这是一种可能抢走你 listing 流量的推荐方式，若你的 listing 吸引力不足，到达 listing 的流量很可能被此视频带走，反之，若你制作了优秀的视频且被亚马逊推荐到相关产品下，你也拥有了抢夺其他卖家流量的机会。