外贸新手需要注意的一些问题
2024-11-21 20:018
外贸业务相关解读
在外贸行业中，外贸业务备受关注，且收入相对较高。有点资历的外贸业务员（三至五年工作经验）年平均收入能达十万以上。而新手刚入行时，各地待遇不同，一般新手平均月收入为 2500 元加提成等（大城市稍多）。
外贸行业现状与前景
如今外贸业务行业确实不如前些年好做，因价格透明、国内工厂恶性竞争等。人民币波动也有影响，但国家决策是深思熟虑的，整体趋势仍乐观。原材料价格上涨并非关键影响因素。
外贸 SOHO 介绍
外贸 SOHO 即依靠个人力量在家办公的外贸业务员，是有一定工作经验、客户经验和资金的人出来单干。他们在整个外贸流程中要担任多种角色，生意做大可发展为外贸公司或工厂。其优点是工作自由、利润高，缺点是辛苦。
外贸业务员素质要求
包括外贸素质，要精通外贸流程；外语素质，简单听说读写即可，不过如今外语条件差的新人较难找到工作；产品专业素质，要熟悉产品性能等。
外贸新手选择公司还是工厂
很多人纠结公司还是工厂，个人建议可先到工厂，因产品有价格优势且就业压力小，不少在工厂的外贸业务人员收益较好。
外贸新人经历
外贸新人有很多第一次，如第一次接询盘会欣喜，第一次接电话会紧张冒汗，第一次和老外会晤开始会紧张但之后信心增长，第一次接订单会兴奋，第一次飞单就不提了。
外贸业务具体内容
工厂外贸业务是将产品卖给国外采购商，业务员需寻找国外客户并销售产品。外贸公司则是购进工厂产品再卖给国外进口商，需寻找配货工厂。外贸 SOHO 类似外贸公司但更辛苦。
外贸业务平台
主要有网络平台，如 B2B、搜索引擎、行业网站等；展会平台，可直接与外商交流但花费大，国内知名展会有广交会、华交会、义博会等。
外贸行业性别差异
女业务员相对男业务员可能起步容易些，但最后将业务做大的男性较多，因女性较易知足且会受成家等影响。
外贸业务起步问题
外贸业务起步难，很多业务员半年甚至一年都没接到单，坚持很重要，优秀业务员也可能半年或一年后才接到第一单，坚持可能就会有惊喜。
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