跨境电商平台独立站内容营销咋做？短信营销有何技巧？

关于内容营销的深入探讨

在当今的商业领域中，内容营销已成为一个至关重要的话题。然而，许多卖家虽对其有所耳闻，却未能进行深入探究。在国内跨境独立站领域，通过内容营销成功扩大流量的案例目前尚不算多，即便如 Shein、Anker 这般知名的大牌网站，多数时候也仍处于依靠购买量来获取客户的阶段。

但必须明确的是，内容质量的优劣会对转化率产生直接且深远的影响。当顾客进入网站，若能被网站内容所吸引、打动并感到愉悦，便很有可能产生购买行为，这是显而易见的道理。接下来，让我们一同深入剖析如何在内容层面实现更优效果。

市场调查要点

首先是市场调查，其目的在于确切了解顾客真正的需求。可从以下三个层面进行考量：

其一，关注顾客正在讨论的内容，从中发掘真正的需求，不妨去 Quora 和 reddit 等平台查看用户对相关产品的讨论情况。

其二，前往竞品网站、亚马逊以及社媒的评论区，仔细研究用户的讨论要点。

其三，运用工具将提及最多的关键字全部提取出来，并进行提炼和排序。

产品页面打造

接着是产品页面的精心构建。

一是依据调查得出的关键词进行总结和创作，巧妙融入产品的卖点。

二是在文案方面，可以参考（模仿）优秀卖家的文案，因为他们之所以成功，高质量的文案功不可没。这也凸显了网站调研的重要性，他们在用户画像、卖点提炼、故事情节以及 VI 美工等方面都投入了大量资金和精力。通过网站调研、分析和学习，借鉴他们的成功经验，犹如站在巨人的肩膀上，能带来极大的便利。

三是至少要为产品配备相关的视频。

品牌故事塑造

在独立站的内容方面，中国许多卖家与国外卖家存在较大差异。中国卖家往往在网站首页直接罗列产品，而国外卖家的网站首页则常常先讲述故事，将自身做产品的缘由娓娓道来。

若想实现产品的高售价，一个感人至深或动人心弦的故事是必不可少的。有时候，顾客购买东西仅仅是需要一个理由，而无需过分纠结理由是否完全合理。

博客文章要点

对于博客文章而言，其重要性一方面体现在 SEO 上，另一方面则是用户在做出购买决策前，通常会浏览其中的内容以深入了解公司和产品。符合要求的标准至少在初期要有 20 个品牌和产品项目，且后续每周至少进行一次更新。

建议做好全面的内容规划，推荐文章应涵盖产品的各个方面，有条件的话可加入视频。

社交媒体策略

外国人在进行网购前通常会在网络上搜索品牌的 facebook、instagram、youtube 等社交媒体。因此，自身的社媒必须保持一定的内容量，不一定要频繁更新，但至少要涵盖以下几个方面：

转发博客文章，在有好内容或新产品时及时分享，以及对产品进行说明等。

着陆页的关键作用

着陆页至关重要，其直接影响着转化率。它可以是产品页面，也可以是专门针对广告的登陆页面，都必须作为重点优化对象。关于登陆页面的优化，有许多知识需要深入了解。

总体而言，这里所说的着陆页是一个概念，并不局限于单一页面，而是转换的关键节点，比如实现购买或收集用户信息。比如为了再次营销而收集邮件，或者通过弹窗形式，如提供优惠券、赠品、白皮书、工具等，或者是针对某个营销活动进行注册等方式来收集用户信息。