亚马逊黑五选品怎样？网一选品又如何？

黒五网一选品攻略

在下半年，有两个对卖家至关重要的节日：黑色星期五和网络星期一，简称为“黒五网一”，这可是一年中爆单几率最高的时刻。而选品的优劣在很大程度上决定着店铺的销售业绩。下面就来详细探讨黒五网一的选品策略。

提前布局

为了抓住今年“黑五”和“网一”的机遇，弥补上半年的空缺，我们需要提前做好准备。除了自身的备货、选品和营销策划外，还应参考成功案例，汲取可借鉴之处。从九月底开始，根据 Google 的搜索数据，消费者就会开始搜索与黑五相关的关键词，到十月中旬，消费者会陆续开始下单为节假日做准备。因此，商家最好在黒五网一开始前一个月就着手各项准备工作，包括深入研究数据、精心设置搜索关键词、在社交平台上引导粉丝讨论相关话题、准备好产品以及所需的各种素材。在黑五期间，从周四晚上到周一，都是客户下单的高峰期，商家可适当延长折扣时间，但要注意与正式的黑五营销有所区别。

了解顾客需求

对市场和顾客的了解是一个长期的过程。商家可通过邮件营销（关注点击率、转化率等）、Instagram Story Polls（具有极高互动性的顾客调研工具）、Instagram Insights 等途径，获取客户的关注，深入探究他们的实际需求。

提高客单价策略

若想提高客单价，可以采用提供免费送货、阶梯性折扣以及为相互有吸引力的产品设置购买 X 可得 Y 自动折扣等策略，以激发客户的购买欲望。但需注意，所有的策略折扣方式必须清晰表达，并明确标注时间限制。

选品要点

首先要分析榜单，包括站内的 Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For 和 Gift Ideas 这五大榜单，它们是亚马逊大数据分析的成果，能真实反映用户的购买偏好。同时，要以消费市场和购买者的需求为导向，如在下半年的诸多节假日中，像圣诞节、感恩节等，消费者购买需求旺盛，选品时可根据其购买需求和偏好来选择，如圣诞节时美国当地居民在平安夜需穿红色针织衫，且服装不宜过厚，家庭式组合套装往往更受欢迎。还要有明确的定位，确定产品销售是走快销路线还是品牌路线，同时可借助旺季高流量检验产品在市场上的接受度。此外，物流时效也很关键，旺季选品周期不宜过长，若选择海运，需考虑资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品，要兼顾头程物流时效和尾程物流成本。

品牌站打造

要打造好品牌站，需从学习开始，了解受众群体，密切关注竞争对手，发现新趋势和成功策略。在社交平台上要倾听消费者声音，充分利用社交媒体受众调查，收集消费者对产品的评论，尤其是 2-4 星的中立评论能带来启发。当然，选择一个好的品牌名也极为重要，可利用品牌命名工具或在 Upwork 上雇佣有经验的人。最后，要利用现有顾客的反馈进行数据分析并持续优化。

热销品类与产品

今年网上购物需求虽有上涨，但受欢迎的品类有所不同，不能仅凭往年经验选品。亚马逊的热销品类包括无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品等。比如 3C 电子类目中的头戴式耳机、游戏耳机、蓝牙音箱，办公桌椅、鼠标、键盘、电动碎纸机，对讲机，手机支架，耳机保护盒等；家居厨电及庭院类的扫地机器人、手持吸尘器、玻璃清洁器，置物架、收纳用品，植物补光器、园艺灌溉、草坪修剪机，户外庭院沙发及桌椅、烧烤用具、遮盖物、照明设备，庭院节日装饰、节日装饰灯串等；以及美妆个护及配饰类的智能牙刷、直发器，体脂秤、按摩类产品，珠宝、手表，化妆刷、美妆蛋、假发，胡须护理套装、按摩梳、打磨卸甲机等。

总之，在今年疫情的特殊情况下，不能仅凭往年销售经验判断今年的爆款，而要从各品类数据的变化趋势来更准确地判断。正确选品是爆单的第一步，之后要有序解决各种问题，利用旺季的引流工具如测评、广告投放等，使销售数据达到最佳。