（内容来自亚马逊官方授权，版权所有亚马逊@2023）本期精选问题Q1 ACos(或者ROAS)多少才是健康合理的?ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏高的情况，但如果转化率符合预期,CPC会随着订单量的增长和历史数据积累逐步降低，进入成

一：监控恶意跟卖大家在做运营的过程中，即使是正常操作也会遇到很多恶心的事情发生，恶意跟卖就是其中之一。亚马逊规定Listing并不是属于卖家，而是归属于亚马逊平台。所以说其他卖家如果有这个产品的货源，就可以也在这个页面销售这款产品。以这个链接为例， 有12个卖家同时跟卖这个产品，提供了产品的报价。图片来源亚马逊图片来源亚马逊可以想象一下，我们自己辛辛苦苦做的链接，最后被别人恶意跟卖分走我们的流量。

今天给大家分享选品的第12篇，选品的核心指标：一：容易包装运输售后的产品二：季节性产品三：带液体的产品一：容易包装运输售后的产品首先跟大家分享的第一点：尽量选择包装容易，不易碎不变质的产品。做这类产品的话是比较舒心的，因为不会出现产品的问题，如果说我们去做玻璃制品，比如这款镜子：产品在运输过程中：工厂到物流商的仓库，再到亚马逊仓库，再从亚马逊仓库送到客户的手里，这里面有太多的路程，如果包装做不好有

大家好，我是Regan，这次和亚马逊官方合作关于亚马逊广告运营100问，将大家在运营过程中经常遇到的问题汇总并结合自身实操经验给到解决思路，本篇是第二期，希望能够帮助到大家。（内容来自亚马逊官方授权，版权所有亚马逊@2023）Q11问关键词 同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?答同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个（精准投放）。1.如关键词设置过少（且前期无法用数据佐证其精准引流效果

选品（第10篇）在做选品时评论分析是个比较重要的板块，可以帮助我们在判断选品的同时还可以了解到哪些颜色尺码比较好，产品有哪些痛点。下面跟大家从两个方面分析如何借助评论分析进行选品调研。一：评论数量分布对于选品重要性二：评分星级判定类目有无痛点三：通过评论分析帮助选品调研一：评论数量分布对于选品重要性在选品的时候，评论的评价数量区间也是一个非常重要的准入标准。我们可以通过评论数量的分布来评判进入这个

大家好，我是Regan。7年亚马逊精品运营。大家在核算利润的时候会面临很多问题：1.很多运营懂很多的产品推广技巧，可以推出很多爆品，但是前面推得再猛，后期一算亏损很多。2.有卖家做了已经一年多甚至不清楚到底是赚钱还是亏钱，账目里面核算的是赚钱但是没有看到一分钱。3.亚马逊 每月做利润核算时头程运费应该怎么分摊？4.设计到回款周期，感觉很难算利润？针对这些问题从几个方面分享下自身的经验，帮助大家梳理

我是Regan，跨境电商七年精品运营经验。在这里跟大家分享一下评论的划分指标与获评的技巧。一：亚马逊评论的具体指标划分二：亚马逊安全增加评论的方法分享1：请求评论（亚马逊邀评和ERP邀评）2：Vine计划3：国外朋友三：亚马逊黑帽增加评论的方法分享1：明信片2：售后卡3. 合并僵尸链接免费领取：亚马逊实操运营资料及一对一运营问题讲解；有问必答，快速提升销量免费领取：亚马逊精品实操运营资料+运营问题

我是Regan，今天跟大家分享选品第7节，市场体量的评判标准与市场供需比例的变化。如何查询市场体量2. 市场体量大小的评判标准3. 供需关系比例如何评判1. 如何查询市场体量首先在这里跟大家分享几个查询市场体量方法，有免费的也有付费使用工具来查询的方法。免费查询市场体量方法：免费查询市场体量方法就是可以通过搜索关键词找到相关产品，然后进入到整个产品类目的B S R榜单。这个榜单顾名思义就是通过销量

干货来袭！我是Regan，今天给大家分享通过多维度分析竞品。竞品分析维度—— 排名波动竞品分析维度—— 定价变化竞品分析维度—— 评论增长趋势-留评率竞品分析维度—— 销量趋势竞品分析维度—— 产品上架时间竞品分析维度—— 核心词趋势竞品分析维度—— 广告结构及广告主推核心词我们以一款家具产品为例，带大家分析一下这款产品的相关数据变化，并且以此延伸出做了哪些推广操作手法。图片来源亚马逊1. 竞品分

大家好，我是regan。接下来给大家分享如何做类目的分析。我会以 总——分 的形式（先总结性描述，再细节性详解）来给大家分享。今天先总体带大家看一下各项数据指标，接下来会用几篇文章针对每个指标做出详解。通过鸥鹭向大家展示一下关于类目的情况：一：各级类目占比，选择赛道第一点可以通过工具了解各个类目的市场占比情况是怎样，通过上图可以看到各个类目板块在整个亚马逊市场上的占比，家居类目仍然是占比最大的，其

短视频作为过去几年间营销的重点，它借着社交媒体的风头发展并不断扩张功能板块，使得消费者的社交媒体上更多的板块被视频占领，企业的营销策略中重要板块也被视频营销占据。根据亚马逊增添Inspire后进行的统计数据显示：·96%的消费者在做出在线购买决定时，觉得视频很有帮助。·79%的网上购物者宁愿看视频来获取产品信息，也不愿看网页上的文字。·合适的产品视频可以将转换率提高80%以上。这说明视频营销已经成

大家好，我是Regan。今天给大家分享红海与蓝海市场的筛选评判标准。红海与蓝海市场的定义没有永远的红海市场，也没有永远的蓝海市场如何选定目标市场1. 红海与蓝海市场的定义关于红海与蓝海市场的定义，很多人都不是特别的清晰。很多人都会认为市场体量大，那么就一定是红海市场，竞争就一定会非常的激烈。如果说市场体量非常的小，就算做到整个类目的前三名，每天也只有两三个订单，这种就肯定是蓝海市场，这是很多人的误

精细化选品思维：精细化选品不同于铺货那种漫无目的地上架产品链接，不做任何产品调研，单纯想要通过数量去覆盖更多的一个客户群体来出单，这样没有链接权重是不长久的。精细化选品思维是需要优中择优，结合自身所运营品类深挖平台下竞争比较小，并且热度比较高，上升潜力比较大的产品，不断地筛选出最有潜力的产品，精雕细琢打造几款爆品。针对于精细化选品思维几个核心点先给大家做一个分享，在接下来的文章里面会和大家去做更加

我是Regan，今天跟大家分享关于精品，精铺和铺货的理解以及优劣点。首先我们先从铺货开始讲起：精品，精铺和铺货的区别与优劣点关于铺货的话大家可以理解为杂货铺的意思，有泛铺货和精细些铺货。泛铺货完全就是杂货铺。一个店铺里面有不同类目的产品，什么类目产品都有，美妆类、服装类、3C产品、汽配类的产品都有，S K U比较多比较杂。精细些铺货：比如说选择一个类目，汽配类目。然后针对这个类目无脑上架链接，可能

大家好，我是Regan。相信很多人对我不陌生，不知不觉创业已经快要满两年了，从最开始的公司里做运营到出来创业自己做，中间经历了很多也成长了很多。从今天起我会保持每周五更，来分享个人的选品经验（包括踩的坑）和广告运营经验，希望能够帮助到更多的卖家成长，也希望在新的23年大家都能有个圆满的结局！选品第一篇：个人选品心路历程我是17年开始进入亚马逊这个市场，开始在公司里面做运营。做运营的时候是公司直接给