" Acos " 是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。 1. ACoS 算法 要想降低 ACoS ，我们首先需要了解 ACoS 的计算方法。 计算公式是： ACo S = ad spend（广告总支出）÷

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！ 文 : 娜姐 ||微信：amznajie "推排名" 的过程中，相信很多运营都有一个困惑：用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。注意：打广告不是为了出单多少，而是降低广告单，增加自然单的占比。 （文末扫码，进纯卖家交流群） 下篇分享： 如何降低Acose,提升转化率

1.广告报表快速分析 a.下载广告报表 b.数据筛选透视 2.广告数据快速分析 a.确定数据分析数据基数 很多人也表示，后台下载数据之后，也明白高点击、高展现、高转化的词好，但是到底点击多少、展现多少才是一个好词呢？具体数字是多少？分析数据具体基数是多少？ 针对这个问题，娜姐给大家举个例子哈~~因为不同的类目、不同的卖家基数是不一样的，其基数也要根据我们广告的具体数据来判断。 我这个产品的行业平均

1.明确概念 我们想要做一个几乎完美的广告打法，我们首先必须要知道关乎其中的一些名词概念，因为做广告，这些概念我们必须熟于心。 a. 预算/budget 即为广告设置的时候你出的预算，广告活动不会超过这个预算，或者会超过一点。 每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光。 b.竞价/bidding 你愿意为这个点击所支付的最高金额。 c.竞价策略/campaign bidding

1.影响CPC出价的因素 a.产品毛利润 为了确保产品转化率以及产品有利润，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。 b.系统默认的建议定价区间 系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和

1.充分认识广告投放报告 CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的 第一手段 。关键词竞价，以每点击一次计费。并且在亚马逊前台搜索页面。第一页曝光最高100%，第二是20% ，第三页是10%。越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。 如此重要的CPC投放，我们首先要先学会不同的 cpc广告类型 。 今天主要分析大家经常使用的 商品推广 分析报告 。 a. 搜索词报告

在亚马逊上，有很多listing是产品重复的，其实这是亚马逊不提倡的，为了方便客户更方便找到产品，亚马逊才会用允许跟卖的方式减少产品重复。而当很多人已经上架了这个产品而且销售稳定时， 如果要上同款产品， 可以对这款产品做一些组合销售，使自己listing产品不一样。 ok,进入今天的主题叭~~ 1.变体组合 关于变体组合，大家都已经非常了解了，所以我就简单和大家聊聊，变体组合的种类。 a.数量组合

进入今天的主题之前，我们先分析一张图片哦~~ 我们以女士拖鞋为例，我们前台搜索之后，买家先看的就是 主图 ，其次才会考虑价格或者其他因素。所以一款产品是否有点击，产品主图才是影响的主要因素，要知道无论什么产品，都是先有点击，才有转化。所以在产品图片方面我们还是需要多下功夫的。 1.亚马逊图片要求 a.所有商品图片的站点标准 如果想在亚马逊上成功，就要遵守亚马逊的规则，尤其是在产品图片方面，否则li

"Get Support" 也就是我 们平常所 说的开case、开客服，但是今天娜姐不是和大家讲解如何开case啦，因为开case步骤大家都懂哦！今天娜姐为大家讲解 Get Support潜在的内容，以：白名单申请、upc豁免、类目审核为例； 快来看一看叭~~ 1.开case申请UPC豁免 现在刚申请下来的店铺，如果我们没有品牌备案的话，上架产品的时候往往会报错，报错原因的upc编码不匹配，这个时

“ 亚马逊运营之 promotion三部曲 ”是如何设置的，今天娜姐和大家进行分享哦~ 不知道在刚过去的黑五以及还在进行的网络星期一期间，大家有木有大卖吖，在这里娜姐祝大家每个人都可以大卖噢！ 分享一下单单~~ ok，进入正题叭！ 首先，要注意， 有buybox 的才能做promotion哦~ 1. promotion三部曲 之一：Social Media Promo Code a.Step 1

“ 如何精准备货 ”是每个运营人员都十分苦恼的事情，因为备货过多可能导致库存积压，但是如果备货太少会发生缺货，那么listing的一切努力都归于零。可见精准备货是亚马逊运营极其关键的一部分，千万不能忽视。今天娜姐给大家讲述一下我的备货经验，欢迎大家一起交流沟通。 分享一下单单~~ 1.如何精准补货 a.新品如何备货 作为开发的新品，我们只是调研了市场，但是并不知道我们自己这款新品后期的销量如何，在

“ FBA入仓前的小细节 ”往往被忽视，这也导致后续的一系列问题的出现。今天娜姐将这些细节给大家整理一下，或许今天内容输出不多，但是满满的都是精华吖~~ 分享一下单单~~ 1.FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节 做过FBA的朋友们都知道，FBA发货过程到入仓，有些因素是难以控制的，比如物流。亚马逊人员操作，还有所选择的仓库等等都会直接影响入仓的进度，所以我们要时刻保持跟进，把每个细节都做到完美。

“ 如何削减运营成本 ”是每个运营人员的心病，也是每位老板最关心的，因为只有我们的成本减少，我们的利润才会增加，很多人都在抱怨明明单量有所增加，但是利润却始终不见长，反而减少。今天娜姐和大家聊聊最关键的一步棋：削减运营成本。 下篇分享： FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节 ！我们不见不散噢~~ 1.亚马逊运营成本包括哪些 a.平台固定成本 • 月租金（每月租金39.99美金） • 佣金（不同站点不

OK,进入我们今天的主题： 如何快速获取Review ！说到review很多运营人都十分苦恼，没有评论，产品就没有转化，现在愿意主动留评的老外越来越少， review 太难获取怎么办？根据娜姐这几年的运营经验，今天娜姐和大家聊聊方法。 下篇分享： 亚马逊运营之难题：如何削减运营成本 ！下篇我们不见不散！ 1.快速获取review方法 a.合并变体 这是最常用的方法，我们将同一款产品的不同型号进行合

今天娜姐和大家 分享的是：如何提前 管理 新账号“风控” . 新手一般都会觉得亚马逊很复杂让人难以琢磨，实际所有的风险全部隐藏在每一个细小的操作中，如果不熟悉操作，觉得难是很正常的，如果是通过招商经理注册的全球账号，相信大家都有留意邮件中强调最多的就是定期参加后台培训。 分享一下单单~~ 1.新账号“风控” a.订单跟进 新账号前期维护很重要，3个月的审核期是一个过渡阶段，目的是让大家更了解亚