全球电商规模与占零售的份额 保持快速增长 电商优势在疫情爆发后更显著体现 从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了较大影响， 如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3% 。电商和传统的线下零售贸易相比，拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性，将整个贸易流程数字化。2015-2020年，全球零售电子商务销售额与份额实现

设为星标，保持联系~ 要点提取 全球竞争要素： 围绕供应链、营销、交付等核心环节打造竞争力。 短期看营销，中期关注物流、渠道扩张情况，供应链能力决定长期发展。 1）供应：供应链能力奠定品牌基础。通过“小单快反”的柔性供应链模式，依靠数字化设计精准、足量上新，生产端快速上架/补单，进而不断缩减产品库存周期，提高产品正价销售率，为跨境消费者提供多快好省的优质时尚产品。 2）营销： 社媒营销和本地化运营

Z世代（一般是指1995-2009年出生的人口）约占我国总人口的近五分之一，是下个十年里我国的主力消费人群之一。 20世纪90年代以来，互联网、全球化、城镇化等时代浪潮在中国叠加，让我国Z世代拥有与以往世代相比大不相同的成长环境，进而形成了有其自身特色的思想观念和行为模式。 就消费而言， 他们从小拥有更优越的物质条件，很早就开始享受消费生活，是天然的消费者，有望引领全社会的消费趋势，为中国新消费、

要点提取 中国服饰跨境电商行业处于高速发展期。供应链的快反能力、规模与成本优势是品牌出海的核心，通过极致性价比与需求的快速响应，实现对全球竞争对手的降维打击 。 物流与营销能力支撑供应链优势在全球市场的落地。欧美市场发展成熟，东南亚、中东、拉美市场潜力可期。 全球竞争要素：围绕供应链、营销、交付等核心环节打造竞争力。短期看营销，中期关注物流、渠道扩张情况，供应链能力决定长期发展。 1）供应：供应链

“ 功能性食品赛道持续火热，澳洲品牌成功的故事该如何复制？ 随着当代消费者健康意识逐渐觉醒，功能性食品崭露头角，功能至上、营养健康逐渐成为消费者关注的核心话题。 微播易数据显示，中国已成为全球最大的功能性食品消费市场，2020年产值超过2700亿，产业近3年平均增速超过15%，功能性食饮产业在食饮消费市场份额日渐陡增。根据中商产业研究院和欧睿预测，2022年我国功能性食品市场规模将突破

我们在 2022 年面临着什么? 在过去的两年中，“变化”是唯一不变的事。生活方式的剧变，导致消费者在决策过程中变得更为务实、理智和大胆。随着全球秩序恢复正常，消费者也在逐渐将他们的计划付诸于行动，冒险尝试并把握时机。 靠近和行动是 2022 全球十大消费者趋势背后的驱动力。2021 年，公众的恢复和适应能力受到极大考验，消费者不得不放弃掌控感，转而拥抱不确定性的局势。今年，消费者开始逐渐恢复主动

过去两年我们见证了很多历史，从Covid，到教育和互联网强监管，到最近的俄乌战事，疫情大面积反弹，中概股的绞杀。我自己则创业做了个美元基金Skyline Ventures，第一期主题围绕跨境。 为什么是跨境，跨境这个主题Solid么？基于中国产业链优势的数字化出海能持续多久？今天和一个好朋友聊起这个话题，我做了一些研究和quick math和大家分享。 首先，中国供应链在全球的优势能保持多久？没有

在周四发布的推文 2022私域电商平台趋势报告 （点击蓝色文字可查看具体内容）中，我们介绍了私域变革的新路径。今天，将继续以”私域流量管理“为话题，带领大家深入私域新蓝海。 前言 ： 我们正在经历互联网商业增长红利逐渐消失的年代：中国互联网及移动互联网伴随网络渗透率持续攀升，人口红利增量空间进一步缩小，中国互联网络信息中心最新数据显示，中国网络用户规模(7.8亿)增长见顶，电商平台与品牌获客成本持

根 据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》， 接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。 这样的范式转换不仅仅意味着品牌方获客方式的更迭，也意味着消费者主要消费场景与行为的悄然迁移。从“流量”到“流量”的大背景下，线上电商的各个环节都有着去做升级、重构的空间与机会。 而私域概念诞生至今，主打低价、白牌货品的经营模式似乎已成为一种刻板印

“没有历史性挑战，何来历史性机遇” 非常时期，外贸企业眼中的“危”与“机” “看到不少同行此时还在 为疫情发愁，甚至对未来失去信 心，我特别不理解，线下不好做 的时候，不更应该发力线上吗？ 在我看来，眼下一定有很多机 遇！”安徽金选工艺品有限公司 总经理张云子如是说。 以新冠疫情为代表的非常事 件，对全球经济的直接冲击和后 续影响难以估量，中小外贸企业 广受波及。然而，在诸多风险之 中，像张云子这

在跨境电商行业特别是DTC模式开始流行之后，独立站更受到大家推崇，对于新卖家要不要跟风入局？ 今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看，政府层面更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。广深两地有关部门，都出台相关补贴政策。 行业整体趋好，不过，独立站运营效果却呈现两极分化的情况，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。我们可以看看成功做起来的卖家，

01 用户管理的3个阶段，让客户“买买买” 用户管理的旅程永不应停止 。 我们 从短期到长期，可以分为 三个阶段： 首先，针对潜在客户，一个关键词“买”，潜在客户们将一些物品加入了购物车，或者用其他方式表达购物意图，却迟迟未下单； 其次，针对首次购买客户，“再买”，首次购买客户已经购买过品牌的的产品，却在最近的营销活动中没有任何购买行动； 还有，针对忠诚客户，“买多点”，品牌通过追加销售成交销售

11月18日下午，青成前往鹰熊汇组织的“布局2022DTC独立站卖家峰会”，参会的群体除了一些卖家，或者想要做卖家的人群，还有蛮多服务商伙伴，会场1000来个座位，也算是座无虚席。 整个论坛活动的分享嘉宾构成，还是比较多元的，有独立站建站服务商、谷歌官方的人员、国货品牌的创始人、支付收款公司、海外营销服务商、DTC品牌卖家代表、独立站大卖等等，我自己也是全程听完了这场分享（手机差点就关机了……），

月初，谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布了最新【 e-Conomy SEA 2021 】，即2021年东南亚互联网经济报告（以下简称报告）。 该《报告》评估了东南亚地区六个最大市场，即印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，涵盖了东南亚电商、金融服务、在线旅游、外卖、视听娱乐等多个领域发展现状及未来。 在疫情席卷全球的背景下，该报告能给东南亚出海人哪些启示？ 行业亮点 （1） 电子商务依然是

据悉，亚马逊美国站近期发布公告，正式推出新的品牌推荐奖金计划。大致的公告内容：“当品牌将来自非亚马逊营销活动的流量引导至亚马逊商品时，他们可以获得促销产品销售额平均10%的奖金，此外，品牌在杰西莱的两周内为客户购买的任何品牌产品获取相同的奖金”。 看来，作为头部的电商平台，也是会有流量焦虑，需要鼓励卖家去站外引流，从而应对沃尔玛、Target等传统竞争对手，还有像Facebook、Tik Tok等