回款率意味着现金流，现金流就是公司正常运转的命脉，卖家在运营店铺的过程中需要清楚店铺的各个数据，亚马逊回款率是每位运营必须要了解的指标，通过什么指标或者维度来评估回款率是否合理？由于鼻炎的困扰，在跑步机上完成了一场由回款率引发的深度思考。回款率包含了在亚马逊平台所有的收支结余，除了可以用于计算毛利率，还可以从中分析产品店铺运营是否健康。低货值产品通过回款率的指标，也可以直接得到利润比例。回款率 =

这是一个跑了半年的自动广告的搜索词数据，从这个数据我们可以得出两个结论：1、第一个搜索词是属于三高词，高曝光，高点击，高转化，而且是个长尾词，这样的词完全可以拎出来开手动主攻，可是运营依然傻傻的任由它自由奔跑，甚至下面那些词吃了很多预算，都未加理会，这是广告整体花费居高不下的原因之一。2、当我拿这个词去前台搜索的时候，发现该产品广告位在首页第1位，自然位在首页第6位，这是该广告整体花费居高不下的原

来了，来了，沉寂半个月的二姐公众号要开始继续更新了。 悄悄的告诉你，这半个月，我们在偷偷的为Prime day做准备呢。 2022 亚马逊 Prime 会员日将于7月12日至13日在全球举行。本次会员日覆盖的亚马逊站点数达到24个，是历史上最多的一次。 截止此时此刻，为期两天的Prime day已经过去大半，几家欢乐几家愁，群里有爆单的，有爆ACOS的，也有还没开始就断货了的，两天好像两个世纪一样

做到现在，真觉得亚马逊运营就是一门“玄学”，简单亦可，复杂亦可，全看是谁在做。 都知道广告中最重要的几个数据：预算、竞价、Acos、转化率等。 但是真正翘动这些数据的杠杆是什么呢？竞价策略和投放策略。 投放策略是指你投放的广告是手动还是自动，是asin还是关键词，是广泛还是词组还是精准。 而竞价策略是指你想让亚马逊通过咋样的计算机制来扣取点击费用：固定竞价？还是只降低？还是提高或降低。 具体的名词

我们常常在选品的时候会说要避开亚马逊自营的产品和类目，却忘了我们作为亚马逊平台的第三方卖家，平台才能给我们最好的答案。 今天二姐要给大家拓展的思路恰恰是跟着Amazon平台的方向走，我们可以借助第三方软件，比如“卖家精灵”的选品功能。 筛选条件设置配送方式为“Amazon自营”，上架日期设置为“最近3个月”，类目和其他选项根据自己的选品意愿进行设置，然后进行筛选。 亚马逊自营掌握着亚马逊最全、最新

一年一度的高考刚结束，二姐默默的祝福莘莘学子能顺利进入自己心仪的大学。当然肯定有一些文化课不是很理想的小青年们，会利用自己的优势与特长，为能顺利升学而添砖加瓦。例如美术特长生，例如音乐特长生，再不行如果你是少数民族人士，还有少数民族特别加分呢。 联想到我们做亚马逊，我们的Listing，大家都是标题、图片、五点描述、长描述和A+详情，除了这些标配内容，那你知道你的Listing还可能有哪些加分项吗

亚马逊日本站老卖家都知道日本社会的严谨已经达到了BT的程度，这一点从我们FBA发货过程中深有体会。 我们平常美国或者欧洲站发货时，填写INVOICE应该是简单的不能再简单了。而日本海关则没这么简单，除了要求基本的产品申报要素：商品的品名、海关编码、材质、用途、品牌、商品价格等外，还需要商家提供亚马逊销售链接、ASIN号码（店铺商品编码）、FNSKU号码（亚马逊条形码）、商品尺寸（不定时需要）、商品

最近很多卖家朋友碰到这样的情况：在新店铺注册完进行品牌备案的时候直接被亚马逊判定为“品牌滥用”。 新卖家碰到这样的问题，往往会很慌，完全不知道怎么办。二姐告诉你不用慌。 准备好以下相关材料，向亚马逊进行申诉 ： 1、如果是自由品牌商品需提供：商标注册证或商标注册申请受理通知书PDF文档、商标证书等； 如果是品牌代理商或者被授权的品牌，需要提供商标授权书； 2、相关产品图片和包装图片，展示logo实

选品指南针是亚马逊官方为卖家定制的选品工具，帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。 基于卖家在主站点已有的产品类目 ，这套方案通过智能计算和分析，有针对性的为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家分析本站和跨国其他站点的高需求商品，客户的喜好以及不同类目下选品的比较。 个人认为， 选品指南针算是亚马逊站内选品中的进阶版 ，功能效果很明显，尤其是对于多站点布局的卖家，这是一个非常有权威性的

除了“品牌分析”功能有一定的选品辅助功能之外，目前亚马逊站内选品工具有“商机探测器”和“选品指南针”。 今天我们主要来讲讲“商机探测器”。 目前“商机探测器”还在内测阶段，很多卖家还没有该权限。不过我们可以通过发送申请邮件到该邮箱 opportunity-explorer-request@amazon.com ，来申请开通“商机探测器”功能。商机探测器会在美国站和欧洲5国站点（英、法、德、意、西）

今天开篇就让广大的卖家朋友瑟瑟发抖 收到这样的业绩通知，基本说明你已经被限流了。 限流会给店铺链接带来哪些影响呢？ 1、关键词排名下滑 2、链接流量下滑 3、产品订单量下滑 4、广告数据变差 可以说当你收到来自姐夫的这样的警告，你就基本提前告别旺季了，关键词被锁定，自然流量枯竭，该条链接被平台一撸到底，一夜回到解放前也是有的。 一般来说， 影响亚马逊链接被限流的主要原因有 ： 1、操控单量或者评论

最近很多卖家朋友跟我探讨FBM自发货的运营一些问题，发现大家有一个共同的疑问：自发货的Listing如何获得黄金购物车？ 其实， 不管是FBA还是FBM，影响购物车的因素基本逃不出以下几点。 1、Listing的质量； 2、订单响应速度； 3、产品价格； 4、库存数量； 5、店铺整体绩效； 6、店铺新老程度。 通过上面几个因素，我们可以看出, listing的质量，订单响应速度，店铺整体绩效，这

亚马逊帖子(Amazon Post)是一种全新的营销方式，使用场景图片，让潜在顾客更了解商品的不同使用场景或品牌故事，顾客可以通过点击帖子浏览品牌的信息流，并直接从信息流中找到商品页面。 卖家通过精选的生活方式图片激发与消费者的互动，类似一种社交媒体分享和发帖的工具或渠道，可以提高品牌和商品的曝光度以及顾客购买意向。 目前展示方式有： 产品详情页“Product information”下面 In

最近很多卖家朋友让我分享一下关于FBM运营的一些话题。 二姐是从FBM转型到FBA的，这几年也是看到了亚马逊从简单粗暴到精细化运营的发展历程。 时至今日，很多卖家觉得FBM这种模式已经无法运营了，Listing上架后没有购物车，没有流量，发货时效又慢，且很容易带来店铺绩效问题。 确实，FBM的运营模式，其弊端是不言而喻的。但是，这种模式真的会被FBA彻底取代吗？答案是NO， 1、存在即合理 亚马逊

抖音上曾看过某一不知名大卖大放厥词：只要选品选品的好，Listing写成一坨“翔”，都能出单。 评论区一片翻滚：你写成一坨“翔”试试？ 身边不乏做自发货的卖家，每天上架几十上百条Listing，但是一天能出几单，全靠运气，甚至有的店铺里躺着几千上万条Listing，可能出单的依然屈指可数。 很多人把不出单归咎于发货模式，是因为FBM。 嗯，只要你不想背锅，总能找到一个背锅的。 鲜少有人去想想：成千