据数据统计，40%的创业企业活不过一年；创业5年存活率不到7%；创业10年存活率不到1%。 有的创业者甚至连续创业，屡创屡败，屡败屡创，或者一败涂地，一蹶不振。 试问一下：失败的创业者，有没有深度分析一下每次失败的根本原因在哪里？ 如果你前一次的失败不能为下一次的失败提供一些有效信息，那你失败的意义又在哪里？ 下图是大脑银行创始人苏引华的商业思维课程中的一个点： 解决任何问题的万能公式 拿笔者所在

一个内卷比较严重的SKU，已经快被卷出100名了，像个鸡肋一样趴在店铺里，放弃吧，一天十几单，reivew八九百个，评分4.8。做吧，基本没利润。 而且很难衍生其他产品。 之前并没太care轻小计划，总觉得虽然尾程会降低，但是售价也要降到轻小计划标准范围内，还是没利润。 那天受一个卖家朋友的启发，说他好几个sku都在使用轻小计划，决定试试。 直接上对比图： 更直观一点 对比很明显，实施轻小计划之后

灵魂三连问：为什么不出单？为什么广告不出单？怎么往前冲？ 记得我在刚开始系统性学习亚马逊的时候，我的老师说过一句话：以后问问题的时候，不要问我为什么不出单，因为我也不知道 哈哈，原来每一个学习者都是一样的，时至今日，我碰到了很多卖家朋友，每次问问题，都是出奇的一致：为什么不出单？为什么广告不出单？怎么往前冲？ 记住了： 你的Listing不出单，十有八九根源出在你的Listing上。 所以， 不出

不知道卖家朋友们有没有发现，亚马逊后台又有了新的变化，亚马逊最新公告显示，从3月29日起，卖家可在业务报告里查看移动应用端流量。 这个通知是什么意思呢 在这之前，亚马逊只能统计移动端和桌面浏览器的数据，现在亚马逊将为卖家提供来自亚马逊App手机端的流量数据。 点击后台业务报告左侧的”显示/隐藏列“，会分别出现手机端和电脑端的曝光、点击和各自所占流量百分比。但 根据业务报告显示数据，目前亚马逊只是把

2022年已经过去了1/4，公司小团队进行了一个总结性的测试，5页纸的测试题目，分数不重要，重要的是看小伙伴们的输出水平和思维能力。 二姐认为做运营的最高境界不是你坚持做了几年，时间不重要，你学习了多少东西也不重要，重要的是你“学以致用”了多少？并且能够将你所学所用精准完美的输出给别人，让别人get到，才说明你真正达到了运营的顶级水平。 所以从这一层级的意义来说，做培训孵化的，在输出自己经验的同时

一、电商平台交易的本质 卖家通过关键词组合，在平台上展示和推送产品，让平台抓取然后产生展示； 买家通过关键词搜索，在平台上看到你的产品，并产生交易。 所以， 关键词的本质就是电商平台交易发生的媒介。 关键词的重要性就凸显出来了。 二、建立关键词词库的重要性 一个完整的、详尽的关键词词库意味着你的潜在流量的全面性，关键词 库越详细，调研的指标越明确，你的产品上架后获得的有效流量就越大。 三、关键

亚马逊日本站老卖家都知道日本社会的严谨已经达到了BT的程度，这一点从我们FBA发货过程中深有体会。 我们平常美国或者欧洲站发货时，填写INVOICE应该是简单的不能再简单了。而日本海关则没这么简单，除了要求基本的产品申报要素：商品的品名、海关编码、材质、用途、品牌、商品价格等外，还需要商家提供亚马逊销售链接、ASIN号码（店铺商品编码）、FNSKU号码（亚马逊条形码）、商品尺寸（不定时需要）、商品

不管是做线上还是线下，竞争对手，永远是我们无法绕过的一个话题。 好的竞争对手，可以让我们正确认识自己，树立合理的业务目标，提升我们的业务能力。 亚马逊上亦如此，如何正确确立你的竞争对手，请参考我的推文 《 亚马逊竞品分析--竞品，你真的找对了吗？ 》 当我们找到了真正的竞争对手，接下来就要正确分析竞争对手了，竞品分析，也是选品中的重中之重。今天，咱们就从以下 3 个方面来聊一下亚马逊的竞品分析。

相信很多人都有碰到过这种现象： 在你的某个产品出现低库存的时候，出单反而会变好，库存越少，转化反而会提高，就算你不断涨价，依然挡不住客户的疯狂下单。 会让你怀疑客户是不是脑子有问题，你的产品真的有那么好吗？ 实际上这跟你的店铺“ 动销率 ”有很大的关系。 可能很多人听过这个概念，但是并没有深入研究，这个动销率到底是啥，到底会对店铺，产品带来什么样的影响？今天，二姐就来给大家唠2块钱的嗑。 纯干货，

相信很多人都有碰到过这种现象： 在你的某个产品出现低库存的时候，出单反而会变好，库存越少，转化反而会提高，就算你不断涨价，依然挡不住客户的疯狂下单。 会让你怀疑客户是不是脑子有问题，你的产品真的有那么好吗？ 实际上这跟你的店铺“ 动销率 ”有很大的关系。 可能很多人听过这个概念，但是并没有深入研究，这个动销率到底是啥，到底会对店铺，产品带来什么样的影响？今天，二姐就来给大家唠2块钱的嗑。 纯干货，

一千个亚马逊卖家，就有一千种选品的套路，也有一千种运营套路，当然，在这众多的套路中，一定有很多“败走麦城”的。 某培训大咖说过一句话：所有优秀的亚马逊卖家都是从模仿开始的，这句话100%正确。然而，大多数人把模仿变成了直接复制，照搬。产品照搬，思路照搬，完全无脑操作。如何经得住市场的检验？ 所有成功的卖家，都是在“底层逻辑的一致性+运营套路的多样性”相结合的基础上，结合自身的实际，摸索出来的专属于

宝子们，今天选品了吗？做竞品分析了吗？你们是如何确定竞品的？ 在分析竞品之前，我们要先确定什么样的产品才是我们潜在的竞争对手？ 你才刚学辗转腾挪，就准备找拳王泰森比试一下，明显不是一个层次的， 所以泰森肯定不是你要去分析的竞争对手。 那如何正确定位竞品？什么样的产品才是我们应该确定为是我们的目标竞争对手，并分析它的打法战术，以争取做到知己知彼，尽快赶超呢？ 一、排名范围 大家都知道亚马逊的“流量漏

有多少运营在调研和分析关键词的时候，会累瘫，累吐，二姐深有体会。 都知道 关键词就是流量来源，你的关键词库越全面，代表你可能获得的流量面就越广。 但是，在流量最大化的同时，我们还要记录关键词排名，要记录每个关键词的竞争激烈程度。 关键词的竞争度，是我们构建关键词库中非常重要的一个数据指标。这个指标能够明确告诉我们不同关键词的推广难易度。 从另一个层面来讲，某个关键词，被多少条Listing所收录，

很多新手卖家对于广告分析这个点都停留在表现粗浅的阶段，尤其是对于关键词的分析，跑出来的词，只要光烧钱不出单，就直接傻瓜式否定，可是，否定之后又发现曝光也没了，更别提点击和转化了，如此循环，用不了多久，Listing就会被玩坏了，最后被平台一撸到底。 优质的关键词，能给我们的链接带来高曝光，那表现不好的关键词，需要直接否定吗？对于广告跑出来表现不好的关键词，我们到底该如何分析，并如何处置它们，今天就

做电商最终都要回归到做产品上，我们天天喊着要精细化运营，要类目深耕，要做垂直。 但是，有几个卖家能真正做到垂直类目深耕？尤其是对于家里没矿、拼不了爹又拼不了钱的小卖家，如果一上来就做垂直类目深耕，恐怖最后会把爹都赔进去。 对于小卖家来说，只能用 “先养鱼塘”，再“骑驴找马” 的选品策略来找到自己的方向，然后再沿着这个方向深耕。这是避免运营失败的最稳妥的方式。 一、什么是“养鱼塘”呢？--拿出挑对象