钱这个问题非常的现实，我们为什么要做亚马逊，为什么要做好产品优化、关键词选取等等，目的就是为了我们的销量、转化率，从而赚到更多的钱。 对于新手卖家与中小卖家而言，资金恐怕是其发展的一大掣肘。对于刚起步的卖家来说，首先要谈的是赚钱，而不是其他不切实际的空谈。 梦想终究要落地 梦想是终究要落地的，从你成为亚马逊卖家的那一刻，你就有了庞大的开支；从你招人的那一瞬，你就有了更大的责任。而这些开支和责任的前

黑五网一过去，圣诞节即将到来，但不少的卖家反映，部分物品库存积压难以销售。那么我们如何清理积压库存，避免库存绩效指标得分低于350分？ 库存绩效指标（IPI）评分为0-1000，FBA卖家需要维持自己的得分在350分以上，否则将受到库存限制。库存限制指的是将该季度IPI得分在350分以下的卖家限制下一个季度的库存，卖家无法再向亚马逊发送更多的库存。 如果现有库存超出了限额，卖家还需要向亚马逊支付“

成本是每个卖家考量的一大关键，运输成本作为成本项中的重要考量就更受卖家重视，但近日，邮政小包全面涨价； FBA在今年6月份推出了IPI（库存绩效指标）。作为卖家的你又该怎么规划自己的成本？ 邮政涨价 邮政小包具有很多优点，例如网络渠道遍布全球；它是中国邮政与邮政系统联合推出的物流方式，价格便宜且清关方便，虽然在时效性方面优势不大，但便宜的价格，多样的选择（中邮国际、新加坡邮政小包、德国邮政小包等）

关于站外引流，我想很多卖家都会有一些感悟，是否要做站外引流？什么时候做站外引流？站外引流该怎么做？有些人认为，站外引流可以帮助卖家获得更多流量甚至扭转乾坤。但实际上想要做站外引流是有前提条件的。 是否要做站外引流？ 对于是否要做站外引流，首先是要看我们做站外引流的目的是什么，是冲排名还是做品牌，是冲销量还是重利润。其次我们要看自己的产品是否适合做站外引流，如果价值低、产品普遍，那么做站外引流可能就

近期，就有很多亚马逊卖家跟百马汇的顾问们反馈，亚马逊选品太难了，亚马逊选品不知道该怎么选。 选品是亚马逊卖家的第一步，黑五网一爆单，淡季稳定出单，产品的选择至关重要。 对于买家而言，最吸引他的不是产品的listing，不是关键词的优化，而是产品本身，产品的外观如何，产品的功能如何，产品能否解决我的痛点问题。对于卖家而言，选品决定了存储、运输成本、产品成本，同时也决定了受众面积，价格战略。 如何选品

在亚马逊大力支持卖家多做广告的今天，单单靠自然流量已经很难在亚马逊生存下去。卖家想要获得更高销量，更丰厚利润，产品的多渠道推广必不可少。亚马逊的 coupon 就是一个比较好的折扣点。 Coupon是亚马逊在去年十一月低推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。亚马逊上还专门设定了一个 Amazon Coupon 区，买家可以通

卖家设置站内广告（PPC）的最终目的是为了增加销量。但如果卖家投放了广告，获得了较高的点击率但转化率却不理想怎么办？我们该怎么应对这类事情？ 卖家在亚马逊投放了站内广告，那都是真金白银，每次点击都有费用在损耗。因此广告投放一定要达到我们的预期，否则费用交出去了，但却没有多少订单成交。 三 个 优 化 事实上，广告投放前要做好三个优化。第一是listing优化，第二个是关键词优化，第三个是revie

一款优秀的产品如果因为没有评价而不能快速成单是非常令人惋惜的。部分卖家就会通过 “黑科技”方法来完成Review的快速获取，但由于亚马逊加大了对刷评的打击，卖家重金刷来的好评可能第二天就被删除了。我们有什么安全的方式可以获得Review？ 早期评论人计划 AERP 有些卖家对AERP不以为然，可能听到该方法就嗤之以鼻，但在亚马逊严打刷评的今日，这个方法相当的好用。 早期评论人计划是由亚马逊官方在去

亚马逊今年化身灭霸，一个响指就让卖家的Review删得七七八八，只剩下零零星星的几个Review挂在产品页上，面对亚马逊产品同质化现象极为严重的今天，我们如何在失去了大量Review的情况下让销量大幅度增长？答案就是获得黄金购物车Buy Box。 如何赢得Buy Box？ 事实上，每个平台的算法规则不同，有些平台（如沃尔玛）非常简单，只需要保持充足的库存+平台最低价格（包括运费）即可；但在亚马逊考

为什么卖家都注重产品listing排名？为什么产品要开各种各样的广告？为什么卖家要在站内站外推广自己的产品？答案是为了获取流量。但亚马逊的站内外流量入口你都知道吗？ 我们所做的listing优化、关键词挖掘、PPC广告、站外推广等，都是为了获取更多的流量。亚马逊是一个“酒香也怕巷子深”的平台，每天可能有上百个同类产品出现，只有获取了流量才能在千军万马中拔得头筹。这就是为什么卖家会去

选品、刷评、推广、稳定、衰退、更新换代…… 这是很多卖家都会经历的一个循环，卖家每次选择新的产品贩售时，都会进行一定程度的推广和刷评，但是为什么有些新品7天就能够进入Hot New release（新品热销榜）榜单？而绝大多数新品红利期结束仍无法进入该榜单？ 要知道，亚马逊对新品是有一段红利期的，在这段红利期间，无论是广告权重、转化率权重、关联权重甚至是评论率方

转换率是每个亚马逊sellers都非常关注的指标，它是衡量卖家销售额的重要指标。卖家必须提高访问客户转化为购买客户的几率，才能使产品持续的良性运营。 很多sellers为了提高产品曝光率、点击率，通常都会将产品降价（打折）或在关键词中纳入了与产品无关却能吸引大量点击的关键词。这样做虽然可以在短时间内完成曝光率和点击率的大幅度提升，但对于店铺的转化率、卖家反馈评级等方面却没有好处

在亚马逊上想要大卖，首先要做到的是让买家看到，让买家看到的最好方式就是让产品上首页。但是有些亚马逊卖家即使产品上了首页也很少出单，这是为什么呢？小编询问了百马汇自运营负责人后得到了答案，产品上了首页也很少出单的原因有四种。 请大家带好小本本，做好小笔记跟百马汇一起掌握新姿势！ 自亚马逊创立以来，亚马逊官方一直致力于让客户拥有更加良好的购物体验，因此我们的优化

众所周知，一个优质的产品没有优秀的listing就很难推广出去。在亚马逊这个“酒香也怕巷子深”的平台，产品没有优质的listing同样难有成单。想要产品上首页，关键词的提炼就显得异常重要了。 事实上，绝大多数亚马逊关键词都是产品的卖点，以一款蓝牙耳机为例子，我们应该怎么样去选择它卖点并提炼为关键词。 从上图可以看到这款耳机的关键词布局，我们从头到尾查看并分别说出

新上架的产品销量太低，老产品的成交量平平无奇，那一定是你的listing优化没有到位所致。要知道亚马逊买家购买产品的体验有二，一是产品本身，二是listing。产品listing优化不到位，客户没有旺盛的购买欲，卖家又怎么可能获得高转化率，怎么可能成为best seller？ Listing和产品体验是相辅相成的，只有优化到位的listing能够让人产生购买欲，只有产品体验足够