经过上两期的铺垫和说明，我们明确了广告分为品牌广告和效果广告，二者需要单独分配预算并单独管理和评价效果。同时，我们也知道 只有效果广告才能优化 。 本期我们一起讨论作为运营如何为效果广告设置目标。主要目标是定量的，且只有 2 个，分别是预算和 ACoS ，再附加一个优先级（优先保流量还是保 ACoS)。 本期内容，依然会从定量的角度，利用数学工具分析业务问题。请同学们仔细阅读，不懂的概念可以上

上一篇我们介绍了广告的基础知识，知道了什么是广告，以及广告按目标可以分为品牌广告与效果广告。 本篇，我们将以自身经历为例，帮助大家更好地区分品牌广告和效果广告。 首先抛出个问题，品牌广告和效果广告能共赢吗？ 答案是： 在较短时间段内，品效合一是不成立的。 如上篇文章所述，应当根据广告目标不同，严格地区分品牌广告与效果广告的预算和评估方法。 温故知新 品牌广告无法有效定量评估，时效长

为了充分讨论广告预算应当如何花，我们得先把基础打好，建立起关于广告的系统性框架。 未来讨论具体业务问题时，就能融会贯通。 PS：小编默认读者盆友们都已经熟知漏斗原理，了解点击率，转化率等概念。同时有一定的电商运营经验。 01 什么是广告？ ADVERTISEMENT 通俗地说，广义的广告，也叫营销，是通过花钱实现某种商业目的的市场行为。 举例，商家使用百度的SEM（百度广告）就是广告，因为付费。相

本篇内容相当 硬核 ，会从数学原理的角度，慢慢把各种业务指标为大家解释清楚。 请运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论。 01 从平台收益来看排名方案 首先，排名方案由平台决定，那么他们就需要一个定量的优化目标。 这个优化目标在业内标准名称为： ECPM：expected cost per mille ，公式如下 补充：revenue = impression * ctr * c

前文有提到文案撰写的原则以及原则的实战案例。 但具体的工作是复杂的，当原则之间发生冲突应当如何平衡呢？ 我们再来看个案例。 产品链接：https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV 产品图片： 第一步，调研产品，找到所有重要的关键词 最重要的是Charger, 与之相应的是USB C, 735, PPS, Fast等单词。适配产品有macbook, ipad等。 第二步，

对于亚马逊运营来说在撰写 listing 文案时，经常会陷入给关键词排词序的 “ 漩涡 ” 中，其实这里头也是有 “ 辑 ” 可循的。 首先 关键词的词序很重要！！ ！ 同样以上文中的优秀文案为例： 小声BB：即使是这样优秀的文案，也是存在小瑕疵的。 title 中使用了 portable wireless speaker 。 根据笔者多年的一线工作经验，这种写法 wireless speaker

温故知新 上期我们有提到，写listing文案要遵循以下原则： a) 插入足够多的相关单词（ 为了被更多词搜索到） b) 文案通顺，简洁，优美 其实对于优秀的文案来说，不写错别字，语言通顺是基础。 难点在于如何在不影响用户阅读体验的前提下，尽量多地插入高流量相关单词 。 案例分享 原理都懂了，但是实际如何操作呢？请看案例： 产品： Anker 排名最高的蓝牙音箱 链接： https://www

为什么说listing撰写对运营至关重要？ 当我们搜索产品时，亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含 2 个部分： a) 筛选与出我们输入的搜索词相关的全部 listing ； b) 对搜索结果页的全部 listing 进行排序。 我们更关注的是，如何让自己的listing能够在更多的搜索结果页上展示，并且尽量使排名靠前！ 在排序时，亚马逊平台的算法会评估各个产品的 CTR （