这两天大家还有心情看文章吗？最近创建广告的卖家可能发现了，亚马逊的广告系统有几个重大更新--我这边是有的账号有这些功能，有的账号并没有出现，系统还在测试阶段，想必很快会全面推开。1.新增竞价分时调整这个功能有的账号有，有的账号还没放出来。先放图。注意到了吗？关键词的竞价可以按照时间段来进行调整了，可以全天展示，也可以分小时进行调整，周期可以是每天，也可以按照周的维度。这个怎么玩，后面再写篇文章来分

最近，亚马逊政策更新频繁。一周之内，几个变化，写文章速度都跟不上了。1.前台评论显示重大更新这周的时候，前台的评论显示发生了很大变化。原来会显示星级、评分和Rating数量。现在搜索结果页只显示评分和Rating数量，相对应的星级全是一颗星星。见下图。现在的显示效果原来的显示效果在详情页面的评论显示，仍然和之前一样。这里主要分析下对我们卖家的影响：①搜索结果页星级显示全是一颗星，没有区别，那么4.

我们有时候花了很多时间精力，甚至有些花了大价钱，做出来很不错的图片，很可能被别人抄袭，或者直接拿去用。很多卖家是走自主设计，精心打造自己的链接、品牌和账号，但是不排除有很多卖家想走捷径。遇到这种情况是不是很气愤？首先要明确的是，我们做的图片、写的文案，都是有版权的。如果我们的图片被别人拿走去用，我们该如何维护自己的权益？亚马逊站内就有投诉路径，前置条件是有品牌备案。如果还有没做品牌备案的朋友，强烈

1.会员日复盘及秋季会员日准备从去年的会员日开始，各个交流群里卖家们晒单的情况就逐渐少了，大家都选择了闷声爆单。今年的会员日从各方面数据来看，总体形式很不错，卖家们完美结束了上半年的工作。会员日结束后，各位卖家朋友们，记得及时复盘，主要是运营推广技巧手法、库存、备货、利润、竞争对手同行的运营手法、以及会员日前后相应的调整及动作这几个方面。今年亚马逊仍然会举行秋季会员日，现在Deals和Prime专

当我们进入新类目，做新产品的时候，第一步就应该做竞对分析。本文是从运营角度进行的竞对分析。选择竞对参考头部竞对的打法，选合适的链接去对标。从Best seller榜单和关键词搜索结果页，选择头部listing，重点研究，作为参考。选择3-5个目标排名附近的链接对标，比如第一阶段目标是小类20名，就选择18-22名的链接作为阶段性目标去分析。1.从listing开始拆解标题、五点描述、图片、A+、Q

做了几年亚马逊，越发感觉到现在平台政策更新的频率越来越快。与此同时，各项扶持利好也一个接一个。1.QA前台显示隐藏显示前两天前台listing页面的QA板块突然被隐藏显示，变成了搜索框，增加了买家操作的复杂度。那QA里面的内容被买家看到的几率大大降低，可以说大幅度削弱了QA的权重。相信在此之前，许多卖家都会把操作QA作为运营推广之一，埋关键词，放售后，写功能点，甚至有些在同行QA里给自己引流等等。

最近，亚马逊这边最大的事莫过于《消费者告知法案》，平台每年验证一次我们的账户信息。相信大家陆续都有收到，邮件上说的很清楚，大家都去查看下。我这边的账户遇到的是办公地址--明信片、电话号码、银行账户这三个审核。办公地址--只要填个能接收顺丰快递的地址就行，不需要和注册地址一致。快递从上海通过顺丰特快件发出，一般是地址信息确认后，1-2天会发出。快递发出第二天，后台地址验证的页面上，会出现快递单号，可

2023年3月1日，美国站将实行全新的物流容量限制政策--一项很重要且变化很大的更新，今天我们一起解读下。此类文章显枯燥，但极其重要，建议耐心阅读。1.即将实行的库存容量政策与现行政策的区别我们知道现行的仓储容量限制分为：①每周的补货限制，限制账号里库存总数量值；②季度更新的仓储容量，根据IPI分数分为无限制和限制一定库存体积容量。即将实行的物流容量限制将统一为单一的月度限制。可以理解为，每个月亚

1月17日，亚马逊美国站的物流费用更新了，各项费用都有较大幅度的上涨。各位卖家朋友在核算成本和利润的时候，记得将FBA费用的指标及时上调。其中，配送费、轻小商品计划费、移除和弃置订单费总体只是费用上调，仓储费的费率和组成部分有较大调整。具体是：1.长期仓储费从库龄180天开始计收；2.新增仓储利用率附加费--基于仓储利用率计算，仓储利用率=过去 13 周的每日库存量/过去 13 周的每日配送量/一

上周亚马逊发布消息提醒，Q4季度的IPI考核分别在2022年8月8日当周（Q4季度第一次考核）和2022年9月19日当周（Q4季度第二次考核）进行。 2次考核只要有1次的IPI分数大于400，Q4季度的仓储容量就是无限制的。详情见亚马逊官方消息《 9/19当周，Q4季度亚马逊IPI最后一次考核来袭，决战旺季就现在 》。 我们知道，现在亚马逊对库存的限制分为两个方面。一个是补货限制--针对库存数量进

我们在推新品的时候，广告Acos有时很高，无效花费很多，今天的分享聚焦于如何降低或者说减少新品广告的无效花费，降低Acos。 其中一个方法是：否定前置。 如何操作？ 在找关键词的时候，大家一定会发现有很多和产品不相关或相关性极弱的词，这些词也是有意义的，把他们记录下来，放到自动和手动里面进行否定。 比如，我做的是红色10000mah充电宝 -- red power bank 10000mah是精准

大家有没有遇到自己做了品牌备案，也做了品牌旗舰店，但是在listing页面却不显示“visit the xx store”的？ 上图更直观。 没有显示store name 显示了的效果 有区别吗？ 答案是有。如果大家创建了品牌旗舰店，隔一两周去看下数据，会发现有流量进来，抛开做了品牌广告的流量，其余是自然流量--从listing页面点进来的流量占绝大多数。 因此这地方会影响到品牌旗舰店的流量。那至

关键词的重要性，以前的文章不止一次提到过。 建立关键词库，是运营基础且重要的工作之一。 如何高效、准确地进行关键词调研？以下是我常用的几个方法。 1.优秀竞对调研 我们在写listing的时候，会进行关键词布局，文案埋词，优秀的同行们肯定也会到做这些。我们将同行的标题、五点描述等文案复制下来，进行词频统计，依次记录出现频率最高的2个词，3个词，4个词，会得到很多词。这些词并不全都是有效的，首先排除

亚马逊一直有“七分选品、三分运营”的说法，可见选品的重要性。工作中，也经常被问到怎么选品，去哪里选品，今天跟大家做个分享。 1.新奇特产品网站 1.1 https://www.thisiswhyimbroke.com/ 1.2 https://odditymall.com/ 1.3 https://www.dudeiwantthat.com/ 1.4 https://awesomestufftob

对亚马逊而言，我们知道订单=流量x转化率，运营推广也是围绕这些方面去做。 今天分享的是新品推广系统打法。 1.建立好关键词库 首先调研好产品的核心词、大词、长尾关键词，做好分类记录，需要用到的地方很多，listing里需要用到，广告也需要用到。 2.listing完美状态上架 listing的底子决定了基础转化率--选取至少10条优质的listing去分析研究，每个点去拆解，标题、五点描述、图片、