高客单价产品往往意味着更高的利润空间，但同时也伴随着更高的竞争压力和营销成本。在产品转化率已经趋于稳定的前提下，我们接下来要探讨的是如何优化广告策略，精准地锁定目标客户群体，从而在提升转化率的同时有效降低营销成本。一、市场定位与竞品分析确定自身位置：首先，需要对自身的产品在市场中的位置有清晰的认识。通过分析BSR（Best Sellers Rank）在同类产品中的排名，可以确定自己当前的市场地位。

亚马逊ABA数据全称是 Amazon Brand Analytics，目前分为三大版块，客户忠诚分析，搜索分析，消费者行为分析，具体的指标术语不做解释，在后台帮助都有可以找到，前台无法查看。客户忠诚度分析可以按每周或每月时间维度分析，找出哪个阶段的客户数量多，结合品牌定制促销功能，给这些客户发折扣。我测试的效果比较好的是复购客户，未付款客户（已经加购），潜力新客，高消费客户，折扣比例最低10%，使

Coze是由字节跳动开发的AI机器人的制作平台，国内版叫做扣子。Coze本身给我们提供了一些大模型免费使用，国内扣子是字节自研的大模型云雀，可以把机器人发布到微信公众号，飞书等平台。国外Coze支持OpenAI的GPT-4 Turbo，目前可以白嫖，而且可以调用DALL-E画图，谷歌搜索等插件，国外版可以发布到Telegram, Discord等，简直太人性化了。结合我们的跨境电商亚马逊，如果能利

作为一名亚马逊电商卖家，我们经常需要深入了解产品的流量结构和广告结构，以制定更有效的营销策略。通过反查一些亚马逊的产品ASIN，结合SIF软件的帮助，我有了一些有趣的发现。说在最前面，因为类目不同，产品不同，反查可能出现不同的结果，我的调查样本来自于电子类目下的一个小类目，反查的时间范围是最近30天，以下是我的心得记录。一、产品流量结构1. 自然型流量结构‍‍自然型：这一类型的流量结构通常经历了不

在使用ChatGPT时，我们经常会遇到一些重复的场景，比如每次需要让ChatGPT写listing时，都要重新输入相同的提示词，这样非常麻烦。不过，我们可以通过一些方法提高运营效率，特别是对于常用的prompt。下面是一个简单的方法，让我们来具体操作一下。首先，你需要拥有一个ChatGPT的账号，免费版就可以。关于如何注册和升级，这里就不详细讨论了。然后，你可以在GitHub上下载ChatGPT的

在数字化时代的独特交叉点，我们发现自己深深依赖于视频内容，以至于我们可以断言，视频流量已成为亚马逊等电商平台成功的关键因素之一。为产品制作引人入胜的视频能够提升曝光度，增加购买率，但同样地，这个过程往往需要耗费大量时间，需要花费大量人力成本，甚至还需要面临技术上的挑战。一种解决方案是将视频制作工作外包给专业的制作团队，但这种方式往往需要更高的费用，尤其是当你的产品种类众多，或者有许多产品变体时，这

最近，AI取代运营的话题引起了广泛的关注，我也感到了一丝焦虑。然而，我认为，解决这种焦虑的最好方法就是通过持续学习，提升工作效率，以实现我们的目标。在深入研究了Stable Diffusion（SD）一段时间后，我开始思考如何将SD与跨境工作相结合。那些对AI图片工具有所了解的朋友应该知道，这些工具的基本功能就是从文本生成图像，或者从图像生成图像。其中，Midjourney和Stable Diff

这次我们对近两年在亚马逊热销的投影仪做竞品分析，结合上篇文章的方法论做具体案例的实践。投影仪在前些年主要针对学校和办公市场，近年来得益于技术的发展，成本的降低以及智能家居概念的普及，家用投影仪的产品开始走进大众的视野，国内外各大品牌都纷纷布局线上线下销售渠道。 中国投影仪市场经过数十年的发展，已经由最初的由日系厂商一枝独秀演变成了当前的多国品牌相互竞争的格局。根据ZDC互联网消费调研中心提供的中国

在我们开发确定一款产品后，下一步要做的就是对竞争对手全面分析，即竞品分析。这项工作可以细致也可以粗旷，既可以是对熟悉产品的调查，也可以是对陌生领域的探索。很多人在做竞品分析时只是在按套路进行填充，框架很清晰，但是并没有通过分析提出解决方案。或者是对产品信息的简单堆砌，没有充足的数据支持，这些都是工作中的痛点。用一句话总结，竞品分析就是把竞品信息和数据分析结合，了解市场或提出解决方案。在之前的分析中

最近正值招聘求职季，无论是企业和个人都面临着岗位的更换或者职位升迁。想象这个场景，如果你刚进入一家新的公司，或者新接手几个店铺，那你会从哪些方面快速了解这家店铺产品的销量和利润情况。更进一步的话，如何用数据分析发现销售中的问题，进一步用数据驱动运营决策。首先，提出我们想了解的问题。 2018年店铺整体销量和利润情况 2018年主要产品销量及利润情况 2019年销售策略及产品线扩充建议 亚马逊店铺数

在刷单越来越难的今天，大家都在寻找流量的突破口，而亚马逊正在大张旗鼓的宣传站内广告。同时，亚马逊后台PPC广告的更新一直在进行，这也让很多卖家不断加大对站内PPC广告的投入。 说到如何寻找流量，我们不妨用四个维度进行划分：站内，站外，免费，付费。下图的四象限坐标轴涵盖了基本的流量获取渠道。从大的框架来分，无非是站内流量和站外流量。再加上推广的投入，分成了免费和付费。从站内免费的角度来说，可以从站内

最近，亚马逊的seller central账号更新了一项新功能，brand analytics，即品牌分析。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了，大家也有所了解，我仅从自己的理解谈一下应用的场景。 先说思路，抛开数据的准确度不说，这是一份相对而言的数据，没有具体的数值，关键指标有三个，搜索频率排名（Search F

最近在知无不言论坛回答了一个有关多维度分析表格的问题，并简单分享了一份用简道云制作的运营表单，收到了很多知友的反馈，希望我继续更新最新版的表格出来。帖子在这里： 多维度数据分析表分享 (自己做的,初衷:要离开亚马逊这行业了,就当贡献最后的余晖吧)http://www.wearesellers.com/question/8927 去年的时候，我上传了一份关于亚马逊运营的模板到简道云，现在也一直在模板

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大，所以我想探索一下，是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页，出来的结果都是一些电商平台，Youtube，测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索，结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析，这类产品比较适合走平台布局的路线，各种测评文章、视频内容已经很丰富，除非有很强的品牌优势，不然很难直接切入自建站。那

运动相机的兴起是源于户外极限运动，目标群体是喜欢运动的用户，如登山、滑雪、潜水、骑行等。首先，从全球的角度了解运动相机。从statista有关出货量的预测数据可以看出，美国的市场占比在逐步缩小，但是也不影响其占据了全球50%的市场份额。其中，亚洲、欧洲的出货量在缓慢上升，并逐步趋于稳定。 提起运动相机就不得不说GoPro，它是一家美国运动相机厂商。最初的相机原型是尼克伍德曼用母亲的缝纫机和一把电钻