这段时间学习了一些国内电商的基本方法论，因为我觉得以后的竞争主要还是在于中国卖家，尤其是已经成熟的国内电商。随着国内互联网的获客成本越来越贵，无论是品牌商、运营商都会寻找流量成本更低的地方，而全球渠道的布局一定是有实力的品质电商下一步的动向。跨境电商近几年发展的比较快，就像一个刚进入社会的年轻人，总有不成熟的地方。如果从工作岗位来举例，国内电商或者互联网公司的运营岗会分为内容运营，活动运营，增值运

正态分布也叫常态分布，是连续随机变量概率分布的一种。自然界、人类社会、心理和教育中大量现象均按正态形式分布，例如能力的高低，学生成绩的好坏等都属于正态分布。它随随机变量的平均数、标准差的大小与单位不同而有不同的分布形态。 结合亚马逊数据，可以预估其中一个符合正态分布模型的是产品的定价。下面，我随机抓取一个类目的数据，对价格进行分析。由于数据为连续变量，同时结合直方图，可以把数据拟合成下图所示。如果

底层逻辑”是个经常被互联网提到的概念，说的是放之四海而皆准的道理，每个领域共通的临界点。在商业和数学的世界，有两个经常被提起的概念，幂律分布和正态分布。这篇文章的底层逻辑是结合一个符合统计分布的实际场景，然后用数据去证明。如果在一定程度上可以被证明，就可以当作规律。由于我从事亚马逊的相关工作，所以本篇文章是围绕亚马逊展开。 由于亚马逊对自己的销售数据比较保守，所以没有公开真正的产品销量，但是提供了

最近，从朋友那里传来一份文件，有关日本站前20000类目关键词的数据。由于亚马逊不太喜欢公开自己的内部数据，所以估计这份数据的来源是用人工智能爬取出来。其实，现在市场上有很多类似这样的数据，无论是AI抓取还是内部资源，其表现形式都仅仅停留在一张表格上面。就是说如果我们要获取相关的结果，还需要做进一步的处理。 一个简单的数据分析思路是提出问题-理解数据-清洗数据-解决问题。那直接切入正题，让我们尝试

智联招聘上搜索“亚马逊”三个字，会出来5000多条结果，前程无忧是10000多条，这里选取智联招聘的结果作为分析对象。由于分析对象主要为较为普遍的职位，所以删除了软件工程师、互联网等技术类职位。经过初步整理，数据存量为4297条。 清洗数据的过程我就不展示了，主要清洗的内容是： 增加职位类型一级、二级分类 增加职位级别 增加小语种，并用虚拟变量(dummy variable)的形式分类表示有无 增

家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居（Home & Kitchen）二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题： 1. 哪些类目销售额最高？哪些类目适合进入 2. 每个类目中的产品表现如何？ 3. 如何选择适合的产品？ 类目销售额 首先，我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关，通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”

这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据，此类目可以单独算作一级类目，直接计算BSR，可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法，可以参考之前文章 美亚家居（Home & Kitchen）二级类目分析 。 类目销售额 从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目，而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。

上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目，这次继续深挖。由上次分析，得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高，均价在55美金左右。这个品类由于客单价高，体积大，维修难等特点，比较适合有实力的卖家去布局。同时，可以学习大卖的运营模式，结合自己的情况合理分配。 德国 statista 调查 德国知名数据分析机

这份数据是6月美亚Kitchen产品类目的内部数据，主要是由各类目的销售额，销量，均价，曝光量等等组成。通过这份数据可以发现一些表现较好的类目，可以为产品开发指明方向。（回复 “厨房”，获得数据下载地址） 类目销售额 图中，蓝色条形代表FBA的销售额，加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看，FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分，自发货，海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度，Cook

品牌简介 OXO 创始于1990年，是风靡美国多年的 家居及厨具用品品牌 。 不仅具有坚强的设计实力，还有不断开创的品牌精神。 OXO 的厨具产品充满了极具人性化的设计 ，并不断提出创新且实用的产品改进或设计计划。 从小小的金属勺子到果皮刀，无处不体现以服务生活为本的设计理念， 让生活更加便利美好。OXO 产品线包括厨房用具、家居清洁用具、办公用品、婴儿餐具等等，并根据产品线设立 Good Gri

Prime Day 会员日的秒杀刚刚过去，各种爆单的消息铺天盖地的席卷而来。有的卖家因为断货而焦虑，有的却因为秒杀被取消而错失良机。今年的秒杀销售额无疑继续创造了新高，不断刷新着去年的记录。这次，我们来分析稳居"Kitchen & Dining"前列的"Instant Pot"压力锅。在之前的两篇文章中，有提到过这个品牌在类目中的垄断性，有兴趣可以回顾。 6月美亚Kitchen类目内部数据

最近在后台收到很多消息，有的不能及时回复，所以我开通了一个专用的提问二维码。有提问的话会马上微信通知，我也会及时回复。当然，可以是免费或者付费。 这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目？由上次的二级类目分析得出结果，对比前几个销售额较好的类目，这个类目的自营占比相对比较健康，中小卖家有足

上次分析 OXO 品牌的时候，发现他们有一条产品线是做蔬菜切片器的，就顺便看了看相关的产品。首先，分析下这款产品的上级类目 Graters, Peelers & Slicers 。 这个类目下面有3个细分类目，分别是 Graters, Mandolines & Slicers, Peelers。从销售额来看，Mandolines & Slicers最高，类目销售额占比达到5

最近有朋友问我如何解决数据源的问题，并真正选一款产品出来，我觉得并没有一个放之四海而皆准的方法，都需要根据具体情况进行调整。公司规模、实力、投入的不同，策略也不同。如果把以精品路线为主的公司简单的划分为两个类别：大卖和小卖。那么，从核心来讲，大卖的路线是选中一条产品线，制定市场份额的目标，从宏观上布局。而小卖是以单品为主，并不一定要求上架整个产品线的产品。从选品维度上考虑，一些限制条件如评论小于1