就要到2019年了，相信大多数人已经在筹备新年倒数了。 简单的回顾了下整个2018，发现可以用一个词来概括：持续力。 成也持续，败也是持续。 业务开拓，粉丝积累，写作分享，今年相比去年还是取得了长进，但是我并不满意。所以在给大家发福利之前，先给大家几点我今年体会最深的几点，关于人性的。 说到底，今年团队最大的败笔是亏在人性上，无论现在的你是在SOHO，还是在准备组建团队，还是已经组建了外贸团队，或

除了C端，我们汽配类目在B端的体量也不差，甚至很多客户在亚马逊上比我们做得好，而且是好很多。 经常是我们每天FBA的出货量只有客户的十分之一。 所以很多时候大家根本不用太过于担心你的供应商跟你去抢市场，因为大家的竞争焦点不在一个维度上的。 你的重心在零售，供应商的重心在批发。 早两天的文章还说过我这两年的主要精力放在了C端，B2B的客户基本没跟过，没精力也没时间。如果不是老客户来找我抱怨，真的没想

前年在广州参加派代一个电商会议的时候认识了个潮汕的小伙子，小刘，90后，很阳光很帅气的那种。 当时人很多，但是很遗憾我都不认识，所以感觉好无聊。 我这人性格还是比较外向的，喜欢找人说话，喜欢听不同的人讲述不同的经历。 当时讲的是国内的电商，我们国内的业务当时已经把精力放在微信上面了，就不怎么去听演讲的内容。 参加会议的人很多，自己又坐在靠前的位置，还是被邀请来的，不好意思中场就溜了。 就一直那里干

家里的浴室之前总体不怎么协调，和太太商量了下，全拆了重新装修一下浴室。 那就要去家装市场看一浴室、坐厕、洗手盘、喷头、水龙头这些产品。怕尺寸什么的对不上，就先去家装市场看了下，转了一圈华南城，好百年里面的东西感觉不错，价格感觉也不是很贵，但就是整个商场没什么人，相比于1号2号广场，真的是太惨淡了。 看到那些店员都在无聊的大眼瞪小眼，也不知道他们老板能撑多久。 看中了一个半圆形的浴室，报价是1600

1 这几天跨境圈也是挺热闹的，可惜的不是因为哪个卖家因为大卖而上了头条，而是因为黑料。 第一件就是前天那个8分钟的视频，中国卖家操作亚马逊review、攻击对手；第二个就是亚马逊卖家店铺被钓鱼执法，本来是希望申诉的，结果把自己店铺名字添了上去之后，反而被关店了，多少卖家因为这件事而倾家荡产。 但估计姐夫不会搭理第二件事了，鉴于第一件的严重性，接下来曾经有过刷单、合并僵尸listing、或者其他黑科

1 可能你会觉得这篇文章写晚了，毕竟今天都已经是18号了，再过几天，各大平台的流量就会断崖式下跌，西方国家的不论是买家还是平台工作人员，都是回家吃喝玩乐去了。 没人买东西，那个时候你就算是抛售，也抛不出去。 很明显，我这篇文章并不是要指给你们旺季最后的几天是要怎么做的。我要告诉你的是，如何去学习好的案例，抓住明年这个时候赚钱的机会，不要等到明年这个时候又再来一次后悔莫及。 很早之前，我在文章中就提

1 其实很多事情不是我们坚持就能去做好的，关键是要从心底去热爱。 我参加过很多各种营销的培训班，有国内的、国外、论坛的、社交媒体的等等。也学了很多各种各样的营销技巧，但是到最后发现能适合我们大多数人的，尤其是在国内的移动端营销这一块，其实还是写作。 这个观点可能狭隘了，但是请注意我的用词，是对于一般的普通小卖家而言。如果你们家有矿的，电影、电视、广告、户外广告什么的，随便你去搞。我们只是开个小店的

1 创业路上，我们一路走过的坑很多，有业务的，有财务的，有技术的，有产品的，当然也少不了管理上的。 每个需要填的坑成本都不低，但是只要是用钱能去填的坑，其实问题都不大。 人事上的坑，是最让人痛心的，也是最填不了。 去年业务稍微好一点的时候，哥几个都被冲昏了头脑，觉得有底气去冲一把了。尽管还是在大把大把的亏钱，但是业务的数据好看，盲目的自信也就来了。 觉得那个时候的员工的人数太少了，必须要趁着势头正

今天在逛instagram的时候无意中发现了一个很不错的帖子，如图，下面的这个： 先说明，我是搜有关圣诞节的标签进来找到这个页面的，主要是想看看有哪些跟圣诞节有关的爆品。其实这款产品我们自己一直也有在做，但是和很多卖家一样，我们的运营只是把裱花嘴的图片放上亚马逊而已，根本没有把产品的卖点给表达出来（注意手上的那个裱花嘴）。 不过这家不是做裱花嘴的，里面的标签有地址导向，是一家烘培烘焙店。 这家店之

1 表忠心，不一定是真的忠心。 有时候面试是件挺有意思的事。 曾经面试过这样的一个男孩，产品开发的，面谈的时候他的意思是说可以把之前公司卖得不错的一款产品带过来，前提是要答应他的若干条件。 我没吭声。 于我们而言，不缺好产品，我们缺的是人才。再者，谁又能保证你带来的产品就一定能卖得好，即使是能够卖得好，我们也不需要一个不忠诚的人的献媚。 老师曾经跟我说过这样一句话：职场人，一次不忠，永远不用。 你

1 我们几个都习惯于个人创业，就是习惯于自己干的那种。 为什么很长一段时间内不愿意扩大团队？ 和恋爱一样，要想在职场上遇到合适的人实在是太难了，不是你看不上对方，就是对方看不上你。 小公司就这样，能力比自己低的人来面试，自己看不上，明明解决客户的方法千万种，招个愣头青回来却一单都开不了。业务能力强的，不是自己创业了，就是到大公司去做高管去了，谁愿意到你个小公司去？ 招到那种能力低又懒，还整天抱怨东

1 无论困难，我都喜欢待在一线城市。不只是因为光鲜，而是只要你去做，总有属于你的机会，最怕是你一直带那里等待机会，等待别人的垂青。 大多数等不到机会的人，就是因为他总在那等，但是光等你能等来什么呢？ 办公室总是会来一波又一波做头程、海外仓的物流人士来拜访，反正这整栋楼都是干这个的，多拜访一家就多一个潜在的客户，是不是？ 做业务就是这样，只要坚持去做了，总会有客户的。 只不过每次来我们这里，等待他们

1 今天很高兴，和我的亚马逊入门师傅落八好好的回忆了当年我们第一批的学员。不比不知道差距，之前还以为自己混的人模狗样的，和老师聊起来当年我们第一批学员，原来我算是混的比较差的了，他们现在每个月的业绩普遍过了一百万刀，看看自己团队上个月的报表，都不好意思吭声了。 落八在跨境自媒体圈也有一席之位，相比于顾小北，其实落八更早在网上分享自己的运营经验、心得，刚开始在博客，后面也开了公众号，我当年就是在不停

1 前天关于被VC账号搞到破产的那个帖子，到目前为止已经是愈演愈烈，除了各路大V在摇旗呐喊之外，深圳、厦门、福州这些地区的很多小卖家也自发组成了各种各样的维权群、正义群。 我就被莫名其妙的拉进了好多个这样的群，但我发现很多服务商也混在里面。 可能还有小白不知道什么是VC账号，跟自己有什么关系。 简单来说，就是有Amazon官方背景的卖家账号，本质上来讲亚马逊是要把这样的账号培养成自己的供应商的，有

年底了，资金紧张，公司的资金周转周期也拉长了一点， 身边做生意的人资金压力自然也的开始大了。 这个时候无论是客户还是供应商的压力都是最大，每年这个时候总能听到哪个公司的老板欠下了多少货款跑路了。 我在华南城的第一年，隔壁公司就有20万的货款收不回来，小老板欲哭无泪，一年又白干了。 早几年帮东莞一家工厂做外贸网站的时候认识了他们的一个业务主管，当时还挺熟的，晚上经常一起喝酒。 那个业务主管嘴巴倒是听