今天聊聊做亚马逊开局的第一步---选品开发数据化选品这个概念，资深的开发和运营应该都是知道的，但是，光有一堆好看的数据支撑就够了吗？我自己的答案是否定的，Temu平台这几天的瓜应该不少人吃了，这瓜里面涉及到一个资金风险问题入局一个平台和开发一款产品，有相同的逻辑，我们不能因为好看的数据忽略了背后的风险今天就抛砖引玉，说说我自己在选品的时候，会从哪些维度去考虑销量，市场容量，竞争情况这几个我这里就不

不管是运营还是开发，最忌讳的其实就是闭门造车一个人的ideas总是有限的，不断向优秀同行学习才能不断精进那么问题来了，怎样才能快速找到平台上Top级的优秀同行呢？今天给大家安利一个目前为止我个人用过的算是很不错的工具（工具名称可在文后获取）先看看它能给我们提供什么？从上图数据看，它基本上覆盖了主流的跨境电商平台数据（这里我主要讲亚马逊相关的功能）这些数据对于选品开发来说，可以快速找到平台的热销品，

今天给大家分享一个快速制作产品广告视频的工具这个工具最主要的功能就是可以通过提供一个商品链接，它能够快速的自动生成产品介绍文案脚本同时也提供主播库给用户选择，可以选择不同的主播讲解产品，生成产品介绍或者广告视频除了通过URL链接一键生成视频外，也可以自定义文案脚本和视频素材，它会根据提供的素材进行剪辑拼接成视频目前使用下来唯一的缺点是：免费版生成的视频会带有水印所以比较适合氪金卖家使用感受:一键操

大家前几天抢的火热的广告券，是不是打算在会员日好好薅一波流量？但是，亚马逊却悄悄更改了会员日期间的广告竞价政策不知道大家收到邮件或者看到通知了没我也是今天查阅邮件的适合看到的(图片来源：Amazon)大家都知道，目前的广告位竞价百分比的自动调整（动态竞价-提高和降低）规则是搜索结果顶部：最高提高100%商品页面：最高提高50%搜搜索结果的其余页面：最高提高50%按照会员日期间的政策更新，所有广告位

一直以来，我们对于转化率的影响因素的认识都停留在价格，星级评价，详情页描述，图片等但是在图片这个因素里，我们一直强调的是图片的内容，而很少提到图片大小对转化率有什么样的影响（当然，这里并不是说其他因素不重要，只是多提供一个维度去思考转化率问题）在这方面，其实是有专门的机构做过调查的谷哥上有一篇研究报告显示：页面加载时间从 1 秒增加到 10 秒，访问者跳出率会增加 123%。（图片来源：think

第一季度一月元旦(New Year's Day)日期：1月1日热门品类：家装相关关键词：新年装饰品 (New Year decorations)新年派对用品 (New Year party supplies)新年礼物 (New Year gifts)健身器材 (fitness equipment)促销建议: 新年相关产品如派对用品和新年礼物。二月超级碗(Super Bowl)日期：2月第一个星期日

其实关于广告权重这个东西，一直都是公说公有理，婆说婆有理市面上很多培训材料会提到一个观点：广告活动有权重，广告活动跑的时间越久，权重越高，这也是马甲广告法被提出的理论依据做了这么久的广告，先说说我自己的观点：我自己是不相信有广告权重这个东西在的，我的理解是只存在关键词权重因为如果广告权重存在，那么往旧广告活动里加入新的target，理论上会比直接新开广告活动的效果更好但是实操中，这个并不总是奏效而

转化率这个概念其实是大家一直在讨论的问题，对于真正靠卖产品赚钱的亚马逊卖家来说，我们通过任何渠道获取到的任何流量和曝光，最终只有转化才能实现这些流量的价值影响转化率的因素有很多，像review，价格，配送这些，但是从一开始我们卖家在合规条件下操作性最强的因素我认为是描述和图片，统称为图文今天主要聊聊自己平时做亚马逊图文时用到的一些思维或者说方法电商平台大家都知道，消费者了解商品的第一印象都是通过图

今天看了一下今年6月1日开始生效的退货处理费政策还真的是，没有卖家想不到，只有亚马逊做不出就大号标准尺寸商品来说，平均一件退货就要收$2-$5的处理费尺寸越大，重量越重，收费越贵这下，FBA退货商品除了亏配送费和部分佣金，还要再亏个退货处理费具体政策如下：来源：亚马逊来捋捋这个政策到底说了啥1. 哪些商品会收取退货处理费？所有商品（服装和鞋靴除外）退货率高于特定阈值的商品，每个分类的阈值不同 PS

随着亚马逊优惠券新规生效这两天相信很多小伙伴遇到了同样的问题---优惠券失效我自己很多优惠券也处于失效状态，看了很多同行的讨论大致整理一下目前失效的原因1, 优惠券价格>亚马逊允许的最高优惠价后台会出现这样的报错根据自己的验证结论，这里的优惠券最高价=近90天最低价*0.95而优惠券的当前价格=list price*已经设置的优惠券（按百分比设置优惠券）或者优惠券的当前价格=list pri

终于，亚马逊还是上线了AI生成图片这个功能 (测试阶段)今天体验了，和Mid Journey相比，虽然还是有点差距但是作为免费平替工具，完全ok这个功能是内置在广告模块里面的，而且是品牌广告模块所以，店铺没有品牌备案的，开不了品牌广告的小伙伴应该就用不了了体验路径：后台广告页面>创建广告>品牌推广>广告素材>添加图片>选择AI生成的图片（图片来源：Amazon）（图片

制定广告策略之前，一定要先搞清楚目前产品打广告需要达成什么目的，不同的目的对于不同的广告类型以及策略不知道大家在做广告策略的时候，首先会看哪些数据广告策略个人一般按下面思路展开去做一、广告目的确认首先确认一下产品目前处于什么阶段：这里我不会用新品老品去做区分一般分为爬坡期，冲量期，稳定期不同阶段的广告目的不一样，需要关注的数据指标也不一样下面的内容以第二阶段冲量期为例展开冲量期的广告目的其实就是字

关于库存周转天数，网上目前大多数解析：是指企业从取得存货/产品入库开始 ，至消耗、销售为止所经历的天数。再严谨一点就是在一个会计年度内，存货从入账到销账周转一次的平均天数。再看看相关的计算公式：1- 存货周转天数=360/存货周转次数2- 存货周转次数=销售成本/平均存货3- 平均存货=(期初库存+期末库存)/2对于库存周转天数的作用判断，目前学界的一个共识：库存周转天数越低越好，越低代表存货的占

2023年了，终于有人把适合亚马逊平台的作图网站搞出来了一开始以为它和其他作图网站一样，只是单纯的给个模板你套用但是用起来之后才发现，它就是一个为亚马逊而生的作图网站之所以这么说，是因为它不仅可以让你套模板制作橱窗图还提供亚马逊EBC模块（A+页面）的模板供套用，连A+中各个模块的尺寸都和亚马逊要求的一致，看它的介绍也是针对亚马逊设计的首先，说说亚马逊橱窗图的制作进入模板中心在Templates模

写在前面：今天分享的关于竞价策略的选择逻辑是根据自己的实操经验梳理总结来的，可能类目不一样，产品不一样，操作效果也有差异小伙伴们可以作为操作时的参考，然后自己总结适合自己产品或者类目的竞价策略操作方案。毕竟，抛开实际操作和具体情况空谈理论是做不好亚马逊的老规矩，还是先看看目前亚马逊提供哪些竞价策略给我们选择：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价关于三种竞价策略的解析，简单看下下图（默认