库存管理关系到成本控制、资金利用效率以及货物流转率等各个方面，为了帮助卖家更直观地查看库存情况，亚马逊推出了库存绩效指标（IPI），用于衡量卖家的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。 亚马逊会于每个季度对卖家的IPI分数进行考核，并基于考核的IPI分数对卖家下个季度的库容进行相应的调整。 影响IPI分数的因素有很多，基于此主要可以归类以下四条改善建议： 1.避免冗余和超龄库存。一个好的建议：

在亚马逊产品运营的过程中，站内广告是最为重要的推广手段之一。站内广告指向精准，点击成本不高，因此对于卖家而言，做好站内广告对转化率提升尤为关键。 本篇文章将围绕站内广告的投放与优化，分享亚马逊产品营销推广的相关技巧。 一、投放前期准备 1.了解产品&市场 产品——确认自己的优劣势 产品卖点(核心竞争力）与不足产品的价格、定位RV情况库存产品的自然转化（在同类中的水平流量入口&出口

一般而言，亚马逊产品会经历上新初期、上升期以及稳定期三个阶段。不同阶段产品的销售状况不同，所匹配的广告策略也不同。基于各个阶段产品特性进行广告优化细分，更有利于精品的长远打造。 一、产品上架前充分准备 1.分析及确定产品核心流量词 ①反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品 ②获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据（至少5份数据） ③根据高频词找出根词 根据高频词确定根

在为产品进行广告推广的过程中，很多卖家经常会遇到广告效果不佳、曝光量不足、转化率过低等问题。如何针对不同类型、不同阶段的产品进行广告优化，是亚马逊运营的重点之一。本份亚马逊广告优化指南将从初期、中期以及后期三个产品成长阶段触发，分析具体的优化手段。 一、初期优化 关键词：采纳亚马逊广告优化方案；认知基本概念；引流；降低 ACOS；手动+自动结合，寻找 关键词；竞价策略；不同广告位加价；认识不同广告

随着亚马逊打击刷单和黑科技的力度越来越大，站内流量和广告的投放策略愈发重要。本文将从亚马逊广告活动的本质和原理出发，阐述自动广告、手动广告及展示型广告的运营技巧，并基于此分析大促广告实战攻略。 一、亚马逊广告活动本质和原理 1.亚马逊广告的本质：花钱买流量 2.广告的原理:实时竞拍 竞价:你为你的商品成交愿意支付的最高金额价高者得展示量:广告被展示并被顾客看到按实际点击产生付费归因周期 商品推广广

随着跨境电商迈入下半场，品牌化精细运营路线跃居主流。在平台风控政策日趋严格的环境下，铺货刷单的海盗打法逐渐成为过去式。然而对于纯白帽玩法对广告要求极高，许多中小卖家往往会在单品推广前期陷入迷茫。在这样的情况下，是否有更好的关键词流程打法？ 基于卖家这一痛点，本文整理了部分业内资深卖家的广告实操经验。 卖家A：新品推广思路 1.等到商品到FBA入仓差不多接收完，有足够的预留数量，再来传图片开售。此时

每年第三季度以及第四季度中旬是跨境销售的传统旺季。旺季期间流量大、消费者购买意愿强，随之带来的曝光和转化比平日高上不少。 然而，促销力度大和广告集中度高，也可能导致商品单价降低、广告成本变高等问题。为此卖家需要提前对旺季期间的广告推广进行规划布局，以期实现流量销量的双丰收。本文将从旺季节点、旺季广告困局及解决方法等角度，帮助各位卖家攻克旺季广告难点。 一、旺季节点 年中旺季 (2022年7月) ，

商品推广、展示型推广以及品牌推广是较为常见的三种亚马逊广告类型。三者营销侧重点不同，因此分析各类目标受众的需求差异，对广告投放方式进行细分，有利于叠加广告效果，快速打造流量闭环。本文将解读着三大广告类型的运营策略。一、亚马逊自主广告产品全景 1.亚马逊自助广告解决方案 ①展示型推广（SD） 按兴趣、品类或商品来进行投放，帮助提高知名度、购买意向和转化量;在亚马逊站内及站外投放自动生成的展示广告(可

广告推广素来是亚马逊运营过程中的一大难点。高效、优秀的广告打法往往能帮助产品获得更多曝光，从而促进销售增长。为了帮助卖家全方位理解广告运营，本文将对亚马逊广告进行全渠道分析，并进一步深入解读广告高阶打法。 一、消费者如何购物？ 在顾客的购买过程中与之建立联系是一件复杂的事，96%的消费者在第一次看到你的产品时并不会购买，只有很少的卖家在第一次浏览商品时直接购买。 现实: 大部分顾客来到产品详情页，

展示型广告是亚马逊产品推广的重要手段，通过开启展示型推广，卖家可以进一步拓展产品受众并触达更多潜力消费者，并提升产品复购率。本文将对展示型广告进行全面解析，分享具体的投放策略。一、展示型广告特点 1.曝光量 / 展示量天花板高（对比SP广告） 2.可针对展示量/转化率/访客数选择不同的竞价优化策略，根据不同目标搭建广告结构 3.自主优化广告投放素材：LOGO，Slogan，图片 4.相比SP

亚马逊广告运营是一个复杂的过程，广告类型选择、广告框架建立、具体打法等均涉及诸多复杂内容。本文将从亚马逊广告的底层逻辑、机制、动态竞价系统等角度进行概述，帮助卖家更深入地了解亚马逊广告运营。 一、广告底层逻辑（一）专有名词的定义 1.Click ①定义 当买家点击该广告是便算作一次点击（即便该买家未登录买家账号） ② 会被过滤的点击 机器人使用不合理的IP地址进行点击 不合理的点击量 来

CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，是亚马逊的站内付费广告，也是卖家主动引流、提高销量的重要手段。CPC广告的数据可以反应出listing的问题，从而帮助卖家可以更好的打造完美listing。 本文将以CPC的影响因素、结构与功能、选词以及报表分析方法四个角度，探讨CPC广告运营的关键窍门。 一、CPC的影响因素 1.电商基本公式 曝光量 x 点

在亚马逊产品广告运营过程中，广告报告的数据解读和分析同样是一大关键。本文将结合具体的品牌广告报告案例，分享具体的优化攻略。 一、品牌广告报告案例分析全攻略 1.广告活动报告（回溯期90天，归因期14天） ①关注指标：找出曝光，点击量，花费， ACOS等数据异常的广告活动。 ②通过广告活动报告，了解全部广告活动的整体表现，更好地调整分配广告预算。 ③报告解读： 找出高ACOS低转化率、花费高无

在亚马逊广告运营过程中，卖家们经常会遭遇各种类型的问题，诸如广告不出单、ACOS过高等。基于各类常见广告运营痛点，本文收集亚马逊资深卖家的广告实操经验，分享亚马逊广告的高效打法以及常见问题解答。 一、广告对比分析 首先需要明确的是做这个广告的目的： 提高关键词的自然位置，获得更多的自然流量（关键词自然位置） 让亚马逊对产品链接进行更好定位，以获取更高的曝光（商品页面） ①1号广告（高竞价紧密匹配

CPC全称为Cost Per Clicks，是亚马逊的站内付费广告，也是卖家主动引流、提高销量的方法。CPC广告的数据可以反映出listing的问题，从而帮助卖家可以更好地打造完美listing。本篇文章将分享CPC关键词筛选的五步法，以期对卖家们的广告推广有所裨益。 一、输入关键词 首先在Amazon.com上输入产品的关键词，然后找到类目的前20名产品 二、反查关键词 把前20名ASIN拿到