亚马逊给经验丰富的电商卖家和新手卖家提供了良好的产品销售平台。卖家在该平台上销售产品，需要学习的东西很多。 本文将盘点每位亚马逊卖家都需要知道的24个基本常识。 关于创建产品listing、运营亚马逊业务，卖家需要知道： 1 创建账号 在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些信息，包括： •信用卡 •电话号码 •公司注册详情 •主要的联系人信息 •公司所有人信息 •银行账号信息 2 个人账号还

亚马逊网站上突然出现了数百个关于手机充电器的五星好评之后，人们开始担忧虚假评论问题。 去年年底，亚马逊上第三方销售的Kuppet无线充电器移动电源的评论中，分批上传了几次评论，每批次大约350条。而且许多评论似乎都是从亚马逊上其他充电器的评论中复制而来的。 尽管有这些危险信号，该充电器产品在去年年底仍被授予“Amazon’s Choice”的称号。 一位买家在读完评论后于11月购买了该产品。他说

通常来说，商业品牌视觉感知固然极为重要，然而品牌命名才是创立品牌的第一步。从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字！一个好的名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。一个企业，只要其名称、商标一经登记注册，就拥有了对该名称的独家使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者得到鞭策和鼓励。那么你知道走心的品牌都有什么命名策略吗？ 品牌命名原则 就像每个人一生下来爹妈就

高质量的产品描述，不仅有利于产品展现，还能增加买家的购买欲望，从而提高产品转化机率。怎么做，具体可以看这五招： 0 1 第一招：先吸引买家关注力，增加点击机率 一个排名页面下，产品展示的数量有限，而好的位置更是少之又少，获取好位置难度更高，我们可以退而求其次，让产品在周边环境中显得"瞩目"，只有这样，买家才能关注到，而只有关注到了，产品才有点击的可能。 可以从主图构造上入手重新设计。 在符合平台图

亚马逊已经获得了许多商品定制方面的专利。这表明它既可以提供定制商品，也可以成为彻底改造商品设计方式的推动者。 亚马逊为重塑消费品市场付出了巨大努力，从扩大选择范围到大幅降价，再到大幅缩短交货时间。其做得不多，但可以做得很大的一个领域是产品本身，以及它们最初是如何形成的。 这对该公司的好处可能是巨大的，主要表现在以下几点： 1、能控制一些独家定制商品； 2、更深入地了解消费者的偏好，从而有意识或无意

什么是爆款？爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫“爆款飞轮”的测试题，共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量，三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升。 测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前，销量从哪里来？流量吗？ 一、三种爆款类型解析 亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU，

春节即将来临，很多的卖家都会回老家过年。 但亚马逊平台没有春节这个概念，卖家的亚马逊店铺又该怎么办?整个店铺要停售，可调为假期模式。 如果店铺在春节期间无人管理，卖家在后台可以直接将店铺调为 “假期模式” 。 1、以北美站为例，设置如下 第一步：在亚逊后台的“商品状态(Listings Status)”一栏，点击“假期设置(Going On a vacation)” 第二步：点进后后将各个站点的“

很多卖家在做亚马逊的时候，都会被排名所困扰，而排名的影响因素又不是单一的，在提升排名的时候卖家要花费很大的精力。消费者通过亚马逊平台购买产品，主要通过两种途径，一种是在前台输入产品关键词搜索找到产品，另一种是根据类目找到产品，所以亚马逊A9算法主要决定的是搜索排名、类目排名。 一、搜索排名 搜索排名就是大家常说关键词排名，这是消费者购买产品最主要的途径，主要是以下几个因素共同影响排名。 1、相关性

亚马逊开始进入淡季，卖家们都在准备过年了。最近群里聊得最多是今年有没有赚到钱回家过年；回家要准备相亲了。圈内最热的事情莫过于姐夫要厉害，上千亿的分手费。这么多钱，不都是靠着薅卖家羊毛来的吗。 这次姐夫离婚事件，各位卖家慌了，今年看来又要被狠狠割一次了，说时迟那时快，亚马逊宣布要收这笔钱了！ 1 账单故障，重新收费 外媒消息，一直以来亚马逊很少会忘记收取商家的平台费用，但近日亚马逊账单似乎出现了一些

通常，在买家向亚马逊要求退回他们通过FBA购买的产品时，亚马逊会立即将客户支付的金额退回，并为买家提供一个物流标签，以确保产品退回到适当的仓库。根据亚马逊政策，买家需在45天内退回商品。 在亚马逊收到你的买家退货后，仓库工作人员会查看买家的退货原因(下面将详细讨论这些原因)，并快速决定产品是否依旧可销售。 当买家退回一件亚马逊认为“不可销售”的商品时，许多卖家会想当然地认为商品确实无法再次销售，并

谈到2019年的跨境电商行业亚马逊平台的运营，很多人都倍感压力：美国市场这边，中美贸易战最让人揪心，虽然暂缓三个月执行，可最后靴不落地，一切还是未知数； 欧洲市场呢？VAT税务问题已经是箭在弦上，要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税，要么就猫捉老鼠随时可能遭遇死伤之痛。 作为合规的亚马逊运营，我们还需要避免哪些问题，才能走得长远呢？ 1 远离侵权 仿货和侵权一直是被大家所诟病的电子商务领域的

眼下2019年刚刚没过几天，亚马逊立刻推行了一大波新的政策，不仅是对平台大整改，其中还包括各种税务问题，老铁们要小心了！ 01 欧洲德国站新包装法实行 最近，各大跨境电商交流群纷纷爆出收到了亚马逊的警告信，要求所有卖家遵守包装法案在内的所有法律和法规，其中亚马逊强烈建议所有卖家在2019年1月1日前完成有关德国新包装法的操作，否则将会在德国无法入库或销售商品。 什么是德国法定包装

做跨境电商的人，谁不是一边捶胸顿足，一边含泪微笑呢？ 做跨境电商，麻烦事一堆不说，赚的是辛苦钱 。还经常会遇到一些奇葩买家，胡搅蛮缠，不讲道理，但这都不要紧，最怕就是一些同行竞争对手的恶搞。 在亚马逊平台上恶意差评，退货，导致高退货率而被亚马逊限制listing早已司空见惯。 卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用， 大多数的结局都是只能眼睁睁看着这些清一色的一星差评。有的卖家在连续几波的删评风

“关店潮”、“绞杀”、“合规”“去库存”“消失的利润”……2018年，跨境电商从过去几年的野蛮增长，到跨境电商行业增长开始放缓，在变化之中亦有新的趋势与变化涌现。 总之，跨境电商市场变化的是合规，不变的是运营。如何在一个规范化的舞台玩出新花样，这应该是亚马逊卖家在2019年要思考的问题所在。 以下5个小趋势，希望帮助亚马逊卖家梳理发展思路，实现2019销量倍增。 0 1 精细化选品，还是王道 有

据外媒报道，亚马逊已开始从其电商网站上移除未经授权的翻新苹果产品，迫使销售二手或翻新苹果产品的独立经销商转向其他平台来开展自己的销售业务。 据悉，此前亚马逊与苹果达成了协议，将允许亚马逊直接销售更多苹果的新设备。 此外，从2019年1月4日起，任何未经授权的苹果产品经销商将被禁止再销售任何苹果产品。 John Bumstead是一位MacBook的经销商，过去一直在亚马逊上以200到500美元的价