（亚马逊提供了三种竞价策略） 1.动态竞价 – 只降低 2.动态竞价 – 提高和降低 3.固定竞价 广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的，不单单是一个竞价方式能决定的，竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。 新品的话建议采用固定竞价的方式，并且出价BID略高于系统推荐价格。价格有优势的话可以先去加成详情页，或者直接采用定位广告。 （注意BID不等于CPC，固

一、选品阶段 尽量避免安装复杂的产品，像我一般需要说明书的产品都尽量避免去做。 还有就是在进入一个类目时对同类竞品的评论进行分析，看小类目整体的评分以及有没有行业普遍的产品问题。如果整体评分在4分以下我是绝对 不做的。如果有行业普遍问题，而又无法解决痛点不做。 最后还有观察类目卖家占比，新链接的评论情况，这个目的是看有没有比较垄断的卖家在打击新竞争对手。如果你的差评是竞争对手上的，那么其他新卖家也

断货之后，再次补充库存，其实意味着你的产品重新跑一遍 （类似您推新品，但是不一样的就是没有流量扶持以及投入的需要更细更多） 1. 关键词方面入手 （意味着广告力度和您的广告目标策略需要调整，目的就是扩大曝光以及增加流量入口） 可以将这个产品之前跑过的所有关键词以及出单词记录产品出现的页数，筛选几个优质词，预估CPC，前期可进行相对于的CPC手动广告出单。 -----目的就是将一些大词以及关键词和你

重点放在前面 在全面了解到亚马逊的最新政策和规则之后，熟悉平台（账号注册，建立品牌，获得购物车（BUY BOX）、FBA物流、Listing的内容）变得尤为重要。 1、Amazon是一个重商品，轻店铺的平台，充分验证了那句顾客就是上帝，所以要想要有源源不断的订单，需做好产品品质，同时提高客户服务质量也是必须的。 2、Amazon特色功能跟卖，某卖家创建了一个Listing，而你刚好也有一模一样的产

今天带来的干货是图文并茂的Listing文案优化教程！ 产品Listing的文案信息到底有多重要呢？也许我们该再次强调， 其重要性主要表现在以下几个方面： 影响关键词的排名 影响销量的排名 影响转化率 影响产品总体的利润 可以说，亚马逊所有的运营工作的基础都是基于listing本身而言，为了把这个基础又核心的工作做好，以下为大家分享优化listing文案的一些方法。 想要获得以下全部内容， 点击下

今天带来的超级干货是如何学习竞争对手的运营策略！ 现在亚马逊的竞争环境越来越成熟，所有的人都在思考如何迎接新的变化趋势，转型的主要方向也基本上是围绕着电商的核心： 产品，运营，资本 。 （1） 产品 ：产品开发的深度，传统供应链的供货效率，资金回转周期等 。 （2） 运营 ：品牌化，精细化，数据化，渠道化，还有综合运营成本 （物流，vat，海外仓，团队组织效率）等 。 （3） 资本 ：行业资源整合

一、具体操作 （1）Review和QA：做一些带图片，视频的review点到前面。TOPreviewer的测评可以吸引客户，另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题，提升转化率然后按照以下的思路进行优化Acos。 （2）降价：降价到合适位置，会带动转化率会上升，但是价格方面需要慎重考虑，因为提高产品价格而转换率不变的话，ACOS也是是降低的。 （3）促销：LD，站外deal，coupon等，提高转

写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，深度优化Listing。 Listing卖点提炼思路 亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑： 一、转化率 1.销量排名 产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。 2.买家评论 Review数量、评分严

一、 1. 把亚马逊好卖的产品差评找出来，然后分析各种数据进行统计； 2. 根据现在产品评价的问题改进一下，然后开个外观差不多的模具， 3. 小批量定做，申请专利，专利申请下来时间有点久 4. 设计一个高大上的包装和不一样的卖法，产品Listing 界面高大上 5. 大批量FBA 过去。9.99美金的售价 6. 一旦到货开始放量的产品测评，只要5星的产品评价 7. 持续的去测评、补单，各种理论用上

解剖现象，发现规律 这里有两个地方值得玩味 1、Highly rated, well-priced products available to ship immediately 这里有一个官方推荐语，可以增强转化 2、价格标签 亚马逊自动分配的价格区间，对于卖家选品定价就是一个很好的参考 50美金以上的产品 4个 30-50美金的产品 17个 30美金以下的产品 29个 那么

不得不说，今年过了史上最诡异的黑五。 黑五前夕，亚马逊系统崩溃，大面积出现零单。直至黑五当天（昨天），系统也没能完全恢复，并且首日战况直接让很多卖家原地爆炸！ 一、专享折扣的暴雷 有不少报了Prime专享的同学会发现其实专享折扣从当地时间26日12点就开始跑了。而且很多报名了专享活动的卖家都反映，活动虽然在跑，但是前台根本看不见有Prime专享的标志啊。 原来前台如果没有登录或者登录的买家号不是P

1. 看账号健康度，有没有小红旗绩效通知，如有，根据具体情况处理。 2. 回复站内信（不要超过24小时），处理中差评（如有），做好售后工作，用表格记录好，方便后续跟踪。 3. 如有自发货，除了与海外仓对接安排发货，还可能面对A to Z、信用卡拒付、取消订单、改地址、退货等各种问题，都要妥善处理，与客户做好沟通，将其对账号的影响降到最低。 4. 看前台产品是否正常在售，有没有丢失购物

由于每一年第四季度的节日最为集中，同时西方消费者也有在年底几个关键节日疯狂消费的习惯，所以Amazon本身和欧美卖家习惯把第四季度称为Profitable Q4，也就是我们常说的“节日季”。 同时 Amazon卖家要做好以下准备工作。 1、遵守亚马逊FBA配送要求 具体来说，亚马逊FBA要求如下： ①卖家要提前把所有黑五和网络星期一促销产品都发往亚马逊配送中心； ②卖家需要提前把圣诞促销产品发往亚

账号被关，对于亚马逊卖家来说真是一件苦恼的事情。很多卖家在一时间慌了手脚，或暴跳如雷，或灰心丧气，或迷茫不知所措。 其实，完全不必惊慌，只要采取正确的措施，在合适的时机向亚马逊递交一份得体的申诉，账号是完全有可能恢复的。 但很多时候，卖家在接到封店通知后的一些不正确操作，白白丧失了大好的申诉机会，造成了经济损失，浪费了时间和精力，无不令人扼腕叹息。 以下列举了一些错误的卖家行为，当接到关店通知后，

1.Jungle Scout 首先，它能够过滤整个亚马逊数据库，以发现利基市场的一些巨大机会。 此外，可以跟踪你的竞争对手动向。这样，可以根据对手的定价变更或其他活动做出应对。 Jungle Scout还提供Chrome扩展程序，以便你在访问产品详细信息页面时立即查看重要信息，例如估算的销售额，review数量等。 2.AMZ Tracker 首先，AMZ Tracker提供关键词跟踪报告。显示你