打广告后就是要分析数据，这是最基本的操作，这时候我们就要 定期下载广告报表进行分析，但尴尬的是拿到数据的时候整个界面都是非常凌乱的 这个时候，要做的第一件事情，是根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格，方便我们清晰阅读。 废话不多说，我们先来看一个表， 具体分析广告报告的时候需要关注的指标，以及影响各项指标的因素是什么我们就知道了 ： 不过我们要知道的是，所有这些关键指标因素， 都要和 Aco

能深度定制的广告，叫 DSP广告。 DSP全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。 我们 可以通过亚马逊DSP购买所有亚马逊运营的广告，比如：DSP展示广告，DSP 视频广

看了许哥上篇文章我们也知道， 亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，如此方便快捷的引流方式也是我们所需要的。 上期我们说了CPC广告的 基础和基本排名逻辑，今天我们讲讲如何进行CPC广告后台的操作步骤以及实操策略。 这部分对于新手卖家来说十分重要，希望大家都能好好看看—— 01 后台设置CPC广告的完整步骤 A. 到卖家中心， Advertising > Campaign Man

CPC广告有没有必要做？我就这么和你说吧， 亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我不知有何理由来拒绝它。 在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比， 我们所谓的运营，最大的目标，就是让亚马逊认为，给你排名和流量，是对卖家，亚马逊，买家，有最大利益的操作。 我们要让亚马逊看到，在单位时间内，我们可以在各指标上，跑赢同一阶段的竞争对手，你才有办

有些卖家朋友看到我最近这两天写了亚马逊的秒杀活动，所以就加好友问我能不能写一期关于促销的文章，刚好这两天看到交流群有卖家回忆当初使用 扫码填表后用Coupon送BD 的促销手段，那就写一篇关于亚马逊Coupon的内容吧。 首先我们简单了解一下Coupon这个功能是做什么的吧—— 简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。 C

对于亚马逊的秒杀活动，大家都知道，它是一种限时促销，参与秒杀的商品会在亚马逊上的热门页面上特别展示几个小时。 这也是许多新手卖家很喜欢的提高销量模式， 只需少量的费用，就能够很好地帮助买家发现你的商品，并提高销量，因为买家更有可能购买促销的商品。 不得不说，秒杀页面是亚马逊访问量最大的页面之一。 目前，仅专业卖家（需要支付月服务费）才有资格推出秒杀活动。 所以我们有必要好好的去了解一下秒杀功能里

很多卖家朋友最近私聊许哥说讲一期亚马逊退款的文章事项，今天我们就来讲一讲【退款管理费用】这个重要的知识点。 其实亚马逊退款也属于固定成本里面的一项，一款商品出售时间超过一点期限，退款会占到一定的比例，这是肯定的。 因为亚马逊为了给客户提供非常优质的买家体验度，可以让买家非常快捷的无理由退款，也许有时候是买多了，各种原因，退款都会占到整个运营中的比例，目前了解到行业中的退款比例大概占到3%左右。 卖

亚马逊CPC投放资金多少适合？主动投放还是手动投放好 ？大家在做站内流量推广的时候相信都面临这两个令人头疼的问题。 对于中小卖家而言主要目的是 增加销量和评价 ，所以在前期广告费用是有必要的。 亚马逊CPC广告属于效果广告，要求短期收益。通过站内广告，可以将产品在亚马逊各类目各关键词以及相似产品下持续进行曝光，进而提高完成后续点击访问及成交的几率。 先来说一下卖家为何会经常抱怨，CPC广告 的优势

大家都知道， 虽然说亚马逊注册开店不收费，也不需要保证金 但亚马逊会向你收取平台服务费用，其中销售佣金占据运营成本中非常大的一部分 等同于我们所说的中介，帮助我们推广自己的产品给更多的人。 许哥之前在这篇文章中有提到过亚马逊运营成本，其中就包含销售佣金的简单介绍： 亚马逊运营过程中会包含哪些成本？【开店成本系列】 今天我们就来详细讲讲亚马逊平台中的收费项目—— 销售佣金 什么是销售佣金呢？ 简单来

上篇文章我有和大家讲解了关于亚马逊开店要计算哪些费用的问题： 想做亚马逊店铺？先来算笔账【开店成本系列】 亚马逊运营过程中会包含哪些成本？【开店成本系列】 想要了解的卖家朋友可以点击上面的链接仔细阅读。 今天来和大家详细讲讲亚马逊费用里的—— 【月租费用】问题 月租费用 亚马逊店铺月租是卖家绕不开的话题，在上篇文章中我们也主要讲到了这一点。 想要在亚马逊开店销售，你就必须要支付月服务费（月租） 以

尽管现在亚马逊对于入驻平台的门槛和花样越弄越多，但是归根结底想要在亚马逊上进行销售需要准备好产品和账号注册的资料，才能正常地将产品上线并且开展销售业务。 通过现在亚马逊的多步注册步骤之后，卖家要面对的就是必须支出的费用问题，这也会直接影响到卖家的亚马逊运营成本管理问题。 众所周知，想要运营好一个亚马逊店铺，所花费的时间精力和金钱都是巨大的 上期我们讲到了基本的开店成本： 想做亚马逊店铺？先来算笔账

做亚马逊，个人能不能开店？ 在开始文章前，我要好好回答最近问的很多的这个问题： 建议不能。 为什么呢？ 实际上如果按照亚马逊对账户的划分，个人是可以开店的，比如，美国公民，英国公民，中国香港，中国大陆，都是可以以个人的身份来开店的。 但是我明白问这个问题的朋友，可能是还没有接触过亚马逊这个平台，是从别的地方转过来的，比如淘宝，速卖通，想用最简单的方式，最低成本的方式来开一家亚马逊店，尝试着最低成本

很多亚马逊公司请的运营在计算产品利润的时候，有不算秒杀费的，扣除广告费的，也有不扣除退货的，最后算给老板的利润率巨高，把老板都高兴坏了，结果一查起来根本不是这么一回事。 那么亚马逊卖家应该如何进行利润管理， 快速核算出你的利润呢？ 在这之前，我们先了解一些利润核算必要的方式： 运营净利润计算方式 亚马逊平台上，收入来源： 产品收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用 其中订单净收入=产品售价-产品佣金

在越来越正规，透明的跨境电商红海市场下，2021的市场竞争无疑是十分激烈的。都说今年亚马逊卖家今年的竞争主战场在供应链，随着利润越来越薄，对供应链的管理显得越发的重要，这句话一点都不假！ 对于亚马逊运营而言，很多卖家都有这样的困境：一个是缺货，另一个是库存冗余。与有货卖不出去相比，缺货固然是一个“幸福的烦恼”，但会造成二者都会直接造成利润的流失和店铺绩效的下降。通过精细化的库存管理，能够有效提升资

辛辛苦苦打造的listing流量和客户被抢走，利润被挤压 最后可能还抢走自己的listing编辑权限...... 这就是让各位卖家咬牙切齿的跟卖！ 上篇文章许哥也讲到防止跟卖的一些方法，今天就来重点讲讲 最重要的—— 【品牌计划】 0计划，透明计划，品牌加速器.....都是围绕着品牌来走。 今天我们就来讲讲亚马逊品牌备案相关知识点—— 关于品牌备案 在自己所在的地区进行商标申请，然后在