导言 2017年年初，曾生和朋友两个人闯入亚马逊，彼时，他们连注册都不会。但是经过半年时间的运营，便从零做到了月销20万美金。今天就由曾生给大家分享他的亚马逊经验。 分享前我想说明一点，在做亚马逊之前，我们都是比较资深的淘宝运营了，我从上大学的时候就开始做淘宝，算起来也有4年的经验。不能说是一穷二白入门。 包括选品、供应链、营销推广等知识都比较了解。所以做亚马逊除了语言方面有点困难以外，我觉得 积

导言 2017年，卖家们遭遇过的10大坑，条条诛心。 2017年，亚马逊全站点共计1001210名新卖家入驻， 随着国内电商进入存量市场，跨境电商的爆发之势会持续下去 。那么，2018年，跨境电商平台还对小卖家友好吗？ 本文梳理了，2017年小卖家遇到的困难和瓶颈，总结成10大悲。一方面希望卖家朋友们2018年的运营总结教训，另一方面，希望新玩家尽量避免这些坑。 1.平台 这一年，亚马逊的自营产

导言 2017年天猫双11成交额突破1600亿元。在天猫一次又一次刷新最高成交额的背后，是成千上万的淘系卖家数月奋战和短期牺牲利润的战果。殊不知，大量淘系卖家已悄然开辟另一处于市场红利期的战场---台湾，并借此布局进入更广阔的市场：处于人口红利期的东南亚。 为何淘系卖家纷纷出海？ 1、内地市场竞争大，急寻新出路 根据阿里实时数据，2017年天猫双十一交易数据如下： 3分01秒，交易额超100亿元；

导言 月销30万，利润为负，这是为什么？ 问题 ：小明有一款产品，成本人民币10元，在亚马逊上卖10美元，如果 每个月卖30000件 ，那么请问，小明一个月能赚多少钱？ 解答 ：10美元折合人民币60元，减去成本10元，还能赚50元，月销30000件，那么每个月能有150000元！ 然而小明沮丧的说， 月销30万美元，利润却为负 ，真的太难做了 。 而且，类似于小明这样的卖家不是少数，

导言 1988年-2008年，全球假货产业实现了10,000%的增长，年交易规模突破6500亿美元。利润是全球毒品贸易的两倍。而2015年，国际商会发现这个规模增加到17700亿美元。 莆田中国安福电商城、广州白云皮具城、义乌小商品市场、深圳华强北以及沿海众多制造业发达城郊的工厂中，机器在不同的地方昼夜轰鸣，但是它们所生产出来的高仿货有共同的售卖路径—— 一部分去国外旅游一圈，借着代购的名头出口转

导言 一方面，亚马逊红利日渐趋无，平台规则越来越严。另一方面，卖家却越来越多，竞争越来越激烈。在这种船只挤挤的景象当中，一些不良卖家利益熏心，采取恶意的手段打击竞争对手。 一、恶意差评 最近一卖家连续收到好几个诡异的差评，产品明明卖9美金，买家却评论“太差了，不值13美金”；卖家自己打包的百分百确定数量是9个，买家却说“太丑了，才发了1个给我”；还有留差评说“坏的体验，收到的是破损的”……。 如果

随着亚马逊澳洲站正式上线，澳洲站成了卖家最想入驻的站点。推出后24小时，卖家数量增长到了2000多位，其中52%是中国卖家。有招商经理透露，已有部分中国卖家爆单，个别卖家已轻松销售了500多单。 澳大利亚总体概况：当前人口总数2480万，是全球第13大经济体，人均GDP世界第11位，成年人均财富世界第2位。 澳大利亚的机遇：网络渗透率达到85%，65%的顾客会在线购物，去年线上交易总额达413亿澳

导言 2017年，哪些跨境电商企业阵亡，哪些卖家被关店，哪些爆款消亡。 倒闭、关店、封号、下线 ，2017年即将过去，这一年的跨境电商比以往时候更困难一些，流量成本高企、平台审查严格、品牌化趋势越来越明显，大卖家难，小卖家也难。这一年有企业阵亡，也企业站在了生死线上。我们总结了 2017年具有代表性的跨境电商平台、卖家、产品，加以反思 ，名单如下。 借卖网 定位 ：跨境出口电商平台 “死亡

做亚马逊血本无归，是时候放弃了！ 不见黄河不死心，不撞南墙不回头，不见棺材不掉泪，如果当初不做亚马逊，我就不会到如今的一贫如洗，唉！ 失败了，不讨安慰，只是过来和大家简单分享一下，给大伙一个参考。 本人一直在工厂做传统 B2B 业务，约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊（比很多人知道的晚一些），后来开始陆续接到做亚马逊客人的订单，国内国外的都有。因此渐渐的有了好奇心，16年底开始，我也

导言 如今最贵的不是煤、石油、天然气，而是数据。也就是我们所说的大数据，如今很多人就靠数据赚钱。有了数据就能带来流量，有了流量就有了资源。这样才能源源不断的创造价值。 对于亚马逊平台运营来说，最头痛的就是流量。作为新手卖家来说，没有过多的熟客粉丝，也没有很高的权重，更不是best seller。那该如何为自己产品带来更多的流量呢？ 亚马孙的流量来源分为站内流量和站外流量，站内流量就是客户自己要在亚

导言 关于选品这个话题，最近不少朋友问我这个话题不论是新卖家、还是做了两年的卖家都会常常去思考这个东西。我分享的只是我个人的看法只供参考，我准备分享下自己的实例给大家： 用5万块如何做到200万 。 做互联网的谁不亏点钱、封点号、走点坑呢。都是在不断的试错，但是坚持自己的方向，总会有收获的。 一个好的产品应该占了这个运营周期是否成功的80%。推广、引流都是可以后期弥补操作的， 万事开头难开店前先选

导言 相较于深圳大卖家以体量闻名，天觅的优势更多体现在对品类的深耕。天觅公司亚马逊销售总监王赟透露其在行业中保持产品优势的秘诀、明年跨境电商的机会趋势。 作为汽配品类的资深卖家，天觅2011年才真正开启了跨境电商之路。通过eBay、速卖通、亚马逊、独立B2C等平台将汽车改装配件、汽车用品、摩托车配件、工业工具产品销往欧美市场。 相较于深圳大卖家以体量闻名，天觅的优势更多体现在对品类的深耕。天觅公司

导言 当一个日本人把家里中国制造的产品搬光以后，傻眼了。中国产品早已走进了日本千家万户，而进军日本市场，大有可为！ 前几天，日本某电视节目做了一个实验，去一个日本人的家里，如果移除“Made In CHINA”的产品，会变成怎样呢？ 移除的对象是：只要物件张贴着“Made In CHINA”或者是中国产的零件。 结果发现蓝光录像机、吸尘器、空调、洗衣机、面包机、空气清新机、体重计等都是中国产的。

导言 电商最伤脑筋的就是买家退货，然而在节假日种情况尤其多发。那么，应该如何减少退货呢？今天小境给大家分享一篇文章。 随着年终购物季的到来，电商们都想趁此机会狠赚一笔，然而，他们不得不面对一些问题，例如：退货。退货是一个日益严重的问题，且导致利润受损。幸运的是，电商可以用一些技巧来降低退货率，我们将列举以下六种： 1、取消免费退货政策 越来越多的卖家提供了“免费退货”这项服务。原因很简单，免费

导言 淘宝流量高企，转型跨境后，这家企业获得了新生！ 2013年，26岁的华丙如站在余杭高地村里自己代工厂里抽烟，这名厂长担心的是流量很贵淘宝不好做。 2017年，30岁的华丙如坐在余杭区中心的写字楼，他已经从厂长变为拥有几十个品牌、1200名员工、年销售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO。 这一切，源于他2014年所做的决定，转型做跨境电商。 引流成本过高 选择跨境电商 引流成本过高是华丙如