Gen Z（Generation Z，Z世代 ）群体性格鲜明，是历史上第一个完全沉浸在数字和移动技术下成长起来的群体。国内外对Gen Z具体指代的年龄段有所差异，在本篇报告中，Gen Z指代在美国1997年-2012年之间出生的人，受访者年龄范围在16岁-26岁的Z世代群体。

有一群人，他们发现：传统的男士时尚世界与他们毫无共鸣。 我们看到了一些赤裸上身、肌肉舒展的男人的照片，一些人站在商店门口，给你涂上古龙水，并写着“只要你买我们的衣服，你就可以试着和我们一样酷”的信息，我们对此真的非常反感。

好产品卖不过好品牌。如今的出海势头，还没有重视品牌的卖家也会在出海运作中觉醒，终将通过“品牌思维”打开海外市场。比的只不过是谁“快人一步”。

品牌出海，已经绕不开短视频带来的强大“种草”作用了。 世界变得越来越数字化，社交媒体越来越懂得迎合消费者的偏好，最明显的表现就是在短视频平台上。Instagram Reels ，TikTok和 YouTube Shorts 等平台成为品牌和普通创作者创建和分享内容的热门选择。

你可能一直在错过一个百亿出海视频营销商机。别急，不是TikTok。 过去几年，全球的消费者都在被TikTok带动的短视频浪潮所吸引，精准的算法，精确到每一帧的注意力以及低成本就获取到的流量数字——不可否认，TikTok正以迅猛的姿态在海外广告市场进击，与此同时，大家也忽略了另外一个既有的事实：YouTube仍然是全球最大的视频平台。

Patagonia 是美国户外服装品牌，由 Yvon Chouinard 于 1973 年创立，生产用于户外和冒险运动的服装和装备，因其对环境和社会责任的承诺而享有盛誉。因中西方对户外的追求和运动习惯的差异，Patagonia在国内的知名度不高，但它有固定的圈子，每个圈内人都对它表达了极度的“忠诚”，Patagonia的“格局”不是一般的大—— 2022年9月15日，Patagonia创始人Yvon Chouinard 宣布把市值约30亿美金的公司捐给地球。

2023年，“TikTok Ban”的话题在北美愈演愈烈，4月14日，蒙大拿州成为第一个批准在全州范围内全面禁止 TikTok 的州。

数字营销格局每年都会变化，Somos通过市场洞察，为跨境电商卖家和出海企业带来最新的数字营销趋势，以下是出海品牌在 2023 年跟上数字营销步伐的方法。

我们一直在讲，中国的产品想要让海外消费者买单，提升复购率，更重要的是打造一个品牌，讲述一个有内涵的品牌故事。生动的品牌故事能让产品的价格翻倍，在欧美为主的发达国家市场，消费者愿意为品牌支付的溢价可达20%以上。

Notes 备注 Instagram已经在一些国家的私信中测试了“备注”功能。会逐步推广到更多的国家(比如日本和欧洲)。

欧美的香水市场正在节节攀升。 在纽约，一定不会错过「LE LABO」。

近日，百事可乐（Pepsi-Cola）官宣推出新的logo和视觉识别系统！这是“Pepsi”作为百事可乐全球化标志性面孔在14年来的首次重要品牌形象升级。这一重大改变将于今年秋季在北美地区优先推出，2024年逐步向全球范围推广。每人一罐新形象的百事可乐时代，指日可待！

Insta360到底是哪个国家的牌子？为什么老外都在用？关于这个问题，即使有人解答了，还是会有人问，反正就是只要有新的人关注到Insta360, 就会带着这样的疑问在网络上搜索！究其原因：Insta360的本土化做的太好了！海外场景、海外面孔、海外的蜜蜂爷爷....在这里必须要强调！！！Insta360是咱的国货！国货！是中国的品牌！！！是一个成功的中国出海品牌！！！

YouTube 一直是消费者购物旅程的一部分，从产品开箱到购物分享，越来越多的品类在YouTube上进行各种视频测评，比如美妆、时尚、智能设备、家居、科技……

上周，我们写了Selena—Rare Beauty的美妆品牌，还没有读过的老板们，可以点击这里，我们收到很多反馈，老板们也纷纷为Rare的品牌价值观点赞。当然，我们也听到了另一种声音，有老板与我们探讨了同样来自美国的美妆品牌：Fenty Beauty，似乎认为Fenty Beauty应该更胜一筹？Ennm..Fenty Beauty在国内的知名度会更高一些，商业味道要更加浓厚一些...因为Fenty Beauty在认真塑造品牌形象后找了一位金主爸爸。 图片 Fenty Beauty是美国歌手Rihanna（全名Robyn Rihanna Fenty）于2017年9月推出的美妆品牌，“Fenty”的命名来自Rihanna家族的姓氏，Logo是品牌缩写的"FB"，不是FaceBook哈。说Fenty Beauty是Rihanna一手打造的吧，我只能说出发点、品牌个性和品牌故事确实源自Rihanna自己的想法，但是品牌的成功，不只归功于疯狂带货的Rihanna。Fenty Beauty是由Rihanna和LVMH集团旗下扶持新进美妆品牌发展的Kendo Brands共同推出的！简单说：Fenty Beauty隶属于LVMH集团。 图片 简单介绍一下LVMH集团：是当今世界最大的奢侈品集团，旗下品牌75家，包含31家历史悠久的知名品牌，6家5年内创建的新品牌。旗下品牌包括 : Louis Vuitton, Dior, Givenchy, Hennessy,Moët & Chandon, Sephora, Bulgari 和 Tiffany & Co... LVMH 商业版图 图片 图片版权Somos Digital 从一开始就与LVMH合作是Rihanna最明智的决定，背靠金山，必定闪闪发光：产品上市40天，销售额达到1亿美金，成为LVMH集团美妆业务主要的增长动力之一。 当然，没有点内涵，依靠金主是一场冒险，Rihanna在塑造品牌的这条路上，丝毫没让LVMH失望。Kendo Brands的首席营销官Sandy Saputo分享了她对Fenty Beauty品牌的看法： Sandy Saputo Said “我们知道这个品牌会触动全世界女性的心，但我们不知道我们的工作最终产生了更大的影响。我们对包容性营销打法没有先例。我们必须打破所有传统的营销规则，开辟一条新的道路。结果超出了我们的所有预期。” 图片 我们来看看Fenty Beauty是怎么做的： About Fenty Fenty Beauty 图片 在成为坏女孩、音乐、时尚和美妆偶像之前，蕾哈娜还是巴巴多斯的一个小女孩，她被妈妈的口红迷住了。当她第一次亲身体验化妆时，就再也没有回头。化妆成为她表达自我的武器，一种展现她不断变化情绪的方式；化妆提供了一种无畏的美，帮助她成为今天能够突破界限的偶像。（Fenty Beauty的创建背景，找到明星与美妆产品的联系。） 多年来，蕾哈娜一直在尝试做最好的美妆产品，在这个过程中，她发现了行业的空白—市面上没有一种对所有皮肤类型和色调都适用的美妆产品，于是她受到启发创建了Fenty Beauty。“这样全世界的人都会被包括在内”。Fenty Beauty专注于研究传统意义上难以和美妆产品匹配的肤色，创造出适合所有皮肤类型的配方，并确定了通用的色调。（Fenty Beauty的创建原因，也是品牌的背景故事，突出了品牌的特色，也就是差异化。） fentybeauty.com Fenty Beauty就这样诞生了，并且Rihanna用实际行动告诉大家，她真的有在认真研究全世界人的肤色：“Pro Filt'R”粉底液有59种色号！ 图片 图片 图片 无论你是哪种肤色，总有一款适合你： 图片 fentybeauty.com 无论你在哪里，FB都可以寄给你： 图片 Fenty Beauty品牌出海多个国家和地区，“满足全球消费者多元需求”，布局全球热门社交媒体，包含中国的微博和小红书。 图片 Fenty Beauty在Instagram的官方账号中，有1200多万粉丝，其中，包含Rihanna的帖子获赞高达20万，无论是一张图片还是一支视频，Rihanna的“数据”是真的赞，是当之无愧的带货女王。 图片 图片 图片 图片 图片 图片 IG：Fenty Beauty 大部分评论风向如下图所示： 图片 IG：Fenty Beauty 我只能说：网红再努力，也敌不过Rihanna上镜！Rihanna真的是超懂营销的！比如今年2月《超级碗》的中场秀！ 图片 Rihanna惊喜登场献唱热门单曲《Bitch Better Have My Money》，中途突然开始用Fenty Beauty的粉饼补妆。OMG!!姐你这波营销我醉了！！ Rihanna打出“个人影响力+超级碗流量效应”的组合拳，每一拳都重重地锤在消费者的心上，重点是消费者的心却不痛，还拿着钱准备去买Fenty Beauty了... 根据Cosmetics Business的数据，Rihanna在超级碗舞台上使用Fenty Beauty的Invisimatte Blotting粉饼补妆时，Fenty Beauty的谷歌搜索量增加了883%，“孕妇用Fenty安全吗”的话题搜索量也飙升了3333%。这还不是全部，品牌绩效工具Launchmetrics的数据显示，在蕾哈娜表演后的12小时内产生了8830万美元的媒体影响价值(MIV)，是超级碗总报道的 27%。（MIV是一种衡量营销活动ROI的营销指标）此波操作更是帮Fenty Beauty省下了巨额广告费（600万-700万美元/30秒），厉害了我的姐！！ 图片 Rihanna在“超级碗”上的表情可谓是“玩的出彩，玩出了狂欢！”毕竟对于Rihanna来说“化妆品就是用来让你玩的，化妆这件事就是为了让你玩的开心。它永远不该让你感觉像是压力，永远不该让你感觉像是一件制服。” 图片 fentybeauty.com 综上所述，Fenty Beauty的成功 主要走了这三步： 图片 0 1 反其道而行 — 包容性品牌策略 传统的营销策略中，我们似乎会有这样的认知：“品牌不能够向所有人推销，找到精准的垂类用户画像，抓住小部分用户群体特征是关键，试图迎合大众的品牌似乎对任何人都没有吸引力。”蕾哈娜和她的团队直接逆其道而行，带着“人人享有美丽”的愿景服务于全球女性（男孩子想用也没问题），品牌颠覆传统意义上的美，以此打破传播的局限性。没有一个品牌能真正触达到“从最浅的肤色到最深的肤色的”每个人，这使消费者能够发现品牌并感到被包容。这也是Fenty Beauty的品牌声音“要让每个女性都觉得自己被Fenty Beauty包容”。Fenty Beauty社媒传递的信息是“展示，而不是讲述”，植根于文化的真实故事，也是Fenty Beauty真实的品牌故事，这些故事对Fenty Beauty服务的消费者具有情感导向意义。 图片 图片 0 2 背靠LVMH撑腰 与世界上最大的奢侈品集团LVMH建立合作关系，除去在LVMH官网上线Fenty ，Fenty Beauty还通过全球最大的美妆零售商之一丝芙兰（Sephora）获得难以匹敌的全球分销，与此同时Rihanna可以访问丝芙兰以及其他LVMH美妆品牌的所有销售数据，以做出关键决策，包括首先推出哪些产品线。丝芙兰还为Fenty提供了出色的店内和网上商品销售和产品植入。这是其他美妆品牌无法依靠的力量。 图片 0 3 文化相关性的影响者营销 可以是KOL，也可以是Rihanna自己。 外部：Fenty Beauty会着重选择不同肤色、类型、赋有个性的kol进行种草，经过这些KOL拍摄的新品测试视频相当有个人风格能够体表现出不同的文化内容，相比社交媒体的流量，Rihanna更加重视品牌内容的呈现，更加重视品牌内容的表达，这也是中外思维上的差异：品牌内容实际上是在为品牌建立可以持续发展和传播的数字资产，它是可以长期存在且能够不断地赋予品牌价值，使品牌声音能够有力传递并留下痕迹，为品牌带来源源不断的忠实用户。“社媒引流”思维也许能够在广告投放后存在短期变现的效果，消费者一旦发现内容与品牌割裂，就是一次性的买卖，无法持续为品牌服务。 内部： Fenty Beauty在TikTok上开设了Fenty Beauty House官方账号，不定期上传个人彩妆视频、发起不同的挑战活动，Rihanna也会不定期空降评论区回复粉丝评论。 另外，Rihanna自己的私人Instagram账号也成了Fenty Beauty的营销平台，会定期发布新品试用和优惠信息。Rihanna的个人影响力+在各种活动中的“带货小设计”+粉丝在互联网上的推动作用，使得Fenty Beauty持续的火热。 据数据显示，Fenty的忠实用户多半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。Fenty Beauty增强了与Rihanna个人的身份联系，这样一来消费者使用的不仅是Rihanna的私人定制，也是专属于他们的私人定制。 以上，使得Fenty Beauty 在众多一线美妆品牌中突出重围。不知道细心的老板们发现了没有，Fenty Beauty Logo里的“N”是反向的。