B卖家： 我刚开始做亚马逊是听朋友介绍的，当时是三个人合伙做，目标市场是日本。因为日本离我们也比较近，生活方面的也差不多。 当时2017年日本站刚开始招商，我们算比较早的那批卖家了，当时一心就想把东西做好，而且当时就有了做品牌旗舰店的远见，申请商标，选品，到工厂看品等，都是自己弄。当时想品牌名字，真的是头发掉光的一个过程，三个人想了一周也没想出来什么，我们名字的首字母，公司名字首字母

之前都是讲一些专业性的内容，今天把我听过的卖家故事和大家做个分享 A卖家说：我刚开始做亚马逊的时候就很简单，创业嘛，什么都自己来，也没有想过招人什么的，亲力亲为放心点。 开店自己在亚马逊全球开店注册，也没有找招商经理，就按照上面的注册流程填写，看不懂的一句一句用翻译器翻译，用了差不多一天时间吭哧吭哧注册下来，万幸的是那个时候审核没有那么严格， 也没有什么明信片审核和视频认证 ，差不多一周时间下来了

前面讲了那么多亚马逊市场，运营技巧等，今天来说说一个合格的亚马逊运营一天都在干什么 1. 开电脑第一件事就是及时看邮件， 邮件 要 保证 24小时之内回复， 周末也要记得看下，总之不要超过 24小时，时间太久可能会收到投诉。 2. 今天需要做的事情，可以提前诺列出来，哪些做了，哪些没做，解决遗忘症。 3. 每天 都要 查看账户的健康状况 ，库存绩效分等，保持一个良性的状态。 4. 上传 的

12月也接近末尾，还有十几天就迎来了2021年，总的来看，今年旺季的销量并没有像往年那样，各个爆单，有些卖家也可能爆单了，就悄悄的不告诉你 但是从 10月开始的prime day到后来的网一黑五这些重要的时间点，卖家的反馈都是没有达到预期的销售额，本来上半年因为疫情，店铺的销量就不是很乐观，就盼着下半年能爆发下，可结果呢 很多卖家都早早把货发到了 fba，后面又各种找渠道，去库存，更恶心的是8月遇

1.个人能注册亚马逊吗？ 答：目前这个通道已经关了，不能的，只能注册企业账号，以下是企业账号需要准备的资料： 1、公司营业执照彩色照片或扫描件（要高清完整，照片缺角缺边都不行）； 2、法人身份证彩色照片（正反面放在同一个文档里）； 3、付款信用卡（国内双币信用卡，首选VISA；要确认开通了销售国币种的支付功能，比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡）； 4、收款账号（海外银行账户或第三方收款比如

亚马逊欧洲站，被一群做 erp的割了韭菜，确不知其中之险恶 ，听信了做ERP 销售的鼓吹，说你交几千块，一件上传， 做自发货，不用压货，直接可以发货到买家手里，听着好像赚钱挺容易的，但事实是这样吗？肯定不是，小编觉得亚马逊这些站点里，就欧洲站的水深，偏偏水深的地方去的人最多，还基本都是小白，没有货源，不是工厂，不是外贸商，就是自己创业想多挣点钱，结果亚马逊这个坑进去，就很难在出来了，你说不做吧，有

做亚马逊的卖家都知道，设置促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并可刺激销售。但只有当您的商品赢得购买按钮时，促销才最有效。否则，促销的宣传信息不会显示在详情页面上 优惠券比较常见的就是会在一些大型活动的时候会使用到，没有参加到活动邀请的或者某些特定活动的时候，你就可以巧妙的使用优惠券了。 下面先说下怎么设置优惠券 优先建好商品列表可多个 Asin 一个商品列表 之前我有讲过，促销的显示有两种，一

做亚马逊的人都知道，想要产品卖得好，必须要把产品推成一个爆品才行，那有卖家说怎么做呢，我是个小白，啥也不懂。 想了解学习一个新事物，都是从零到一的，跟着我下面的流程应该能帮到你一些。 以下阶段性的目标以及时间节点按照自己的情况来调整 1：前期准备 竞品数据的调研，关于上架时间、评论、推广、供应链、价格、出单等方面进行详细的研究（知己知彼才能百战不殆） 对产品市场的敏感度以及熟练使用相关的爬出软件。

产品流量的组成部分： 1、kw（20%流量 ） 2、关联流量（lisitng、图片、review、QA、A+等）80%流量、 销售额 = 客单价 x 单数 = 客单价 x 访客数 x 转化率 转化率提高能带来更多访客数，但访客数的增加不一定能带来更高的转化那么，我们是怎么进行转化率的优化呢？ 转化率优化的 8 个方面： 1 、 Review 2 、价格 3 、优惠券（ coupon

亚马逊主要的发货模式还是走 fba，可以说成也fba败也fba，尤其是今年物流时效不稳定 仓库爆仓导致很多商家货未能及时到仓。 接下来我来说下导致断货其中的一个环节 预计备货量。 一般情况下，我们备货量=预计销量-库存，这个公式这么看逻辑实际也对 没什么问题对吧。但细细看下 还是有几个致命性问题存在的。 1 .预计销量我们该怎么去判定这个量。 我询问了很多商家他的销量预计都是按照，（日均销量+7天

上周开始大批量的的亚马逊卖家收到了仓储费的扣除，发现一下子贵了平时的 3倍，想想真的是肉疼 一个是赶上了旺季，仓储费会上调，产品比较抛的直接飙升费用。 另外一个就是产品质量出现问题，亚马逊会强制下架，就是你这个产品有很多的问题，被退货，亚马逊会认为你这个产品有问题，形成大量的库存积压。 1： 那么对于旺季的卖家，选品一定不能选择贵的，抛的产品！！！ 为什么我会说不能选贵的，有很多卖家的心理

前面讲过亚马逊怎么选品，那你选品结束后，怎么来预估开售后的销售量呢，下面我们一起来看下。 1：通过竞品店铺的购物车进行添加，你把个数设置到最大，像999这样，如果卖家的实际库存没有那么多，就会显示当前库存只有283，到了第二天，你可以按照这样的方式，在测试一遍，连续测个7-10天，你就大概了解这个产品的日均销量了。 但是这样的方法，如果客户设置了最大订单数量，或者卖家的库存数量超过了 999，那么

Q4已经过去三分之一了， 10 月也迎来了新一年的招商季，很多卖家问，在这样的情况下，我该怎么选品，能在一月有销售权限的情况下正式开卖 ? 还是之前老生常谈的话，先认清自己的情况背景等，再以下面相关的数据做参考 1 ：了解当下类目里热卖的排行榜 卖家可以在亚马逊的的bestsellers里查看近期类目前 100 的产品每小时会更新一次的，通过这个可以了解当下热卖的产品。 在这个页面我们可以看到每个

有些创业的卖家，没有资源，没有供应链等，就是一把抓的找产品，今天小编把一些地区的产业链列举出来，如果有产业园在附近的可以实地考察你所做的产品，一个产品的选定，建议有3-5家工厂的储备。 以下是一些城市的产业带可做参考 广东省汕头市、中山、普宁市、佛山市：睡衣、T恤、袜子、衬衣 东莞市、中山市、佛山市：纸尿裤 东莞、汕头：塑料玩具、益智玩具、宠物用品 广州市：婚纱、护肤品、锅具、碗、餐具、情趣用品

11月2号以后，卖家依次收到了注册链接，但收到链接迟迟不上架，原因可想而知，因为卡在了选品上，很多卖家听说选品软件可以帮助选品，什么JS、卖家精灵、船长等等，那我想说的是，这些软件是基于你对市场有了解，对数据有感知度以及这个软件怎么用的情况下是有用的。如果这些都不具备的话，你就是花钱充值了，也还是不知道怎么选品，钱白白浪费了 接下来我会以几个维度来教大家看选品的相关的数据，希望能帮到