亚马逊作为一个B2C跨境电商平台，一直以来都是以“轻店铺重产品”为跨境圈人所熟知。所谓的“二八定律”也是这个道理，即 20%的产品能为我们带来80%的利润。 所以作为卖家的我们，在整个运营工作中，最紧要的工作就是集中精力去挑选出那20%的销量大、利润高且无季节性和未被垄断的产品。 从事国内电商和跨境电商的朋友都知道，选品一直以来都是一项非常困难的工作，所以这也就有了这样一种叫“产品开发”的岗位。但

最近很多人反映产品之前排名还不错，突然来了几个差评，排名下降，已经有点卖不动的趋势，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？ 一、导致销量下降的原因 1.账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降； 2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和； 3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发

2020年即将结束，在开启2021新篇章之前，新一年的选品你做足准备了吗？有没有一个大概的规划？知不知道选品的禁忌有哪些？ 行业内有一个说法广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。因为一个好的选品就是一个好的方向，方向确定运营才会加分。在亚马逊，产品就是整个电商运营的核心，占据了70%的地位，由此可见选品的重要性。 亚马逊的选品思路及策略 1. 确定自己的选品方向和品类： 在商品采购前，我们要先了

据很多卖家表示：过完圣诞就要开始抛货了！ 对于库存压力实在太大的卖家来说，抛货也不是不可以，毕竟亚马逊刚刚通知：“在 2020 年第 51 周低于 450，则仍会面临仓储容量限制”。 在跳楼甩卖之前，我们可以尝试亚马逊在今年6月新推出的“ 虚拟捆绑商品 ”（ Amazon Virtual Product Bundle ）功能，来用捆绑销售的方式带动滞销商品。 第一、什么是亚马虚拟逊捆绑商品？ 品牌

第一、客户订购多种产品，卖家发邮件确认产品订单 Dear buyer， Thank you so much for your great support on us. We have received your order of “XXXXXX”. We will work on your order asap, we just want to confirm the amount of the

跨境教授，亚马逊知识搬运工，实时分享干货，为亚马逊卖家助力。 我们都知道，在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好 review 和 QA，因为大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。 在产品转化率低、review 长期没有增长，listing 没有活跃度情况下就会导致流量、销量越来越低，这时适量增加 QA 既能提升 listing 转化率，又可以增加 listing 的活跃

北京时间7月13日晚，卖家们又被亚马逊美国站再次限制发货的消息整的彻夜难眠…… 不少卖家猜想，这或是和美国最近不断加剧的疫情有关，为了更好地控制疫情，亚马逊迫不得已出此政策。 今天上午8点，亚马逊官方表示，确实由于新冠疫情给我们大家带来了前所未有的挑战，亚马逊美国站需要提前为今年的销售旺季做好准备，这样才能够在旺季期间为卖家和消费者带来卓越的体验。 此篇文章主要根据这次的政策内容来进行分析，希望能

2020 年年尾，跨境电商的旺季悄然进入倒计时。而此时也是 布局亚马逊和跨境电商平台的黄金时刻， 这个观点得到了不少卖家的认同。 但布局亚马逊从那些站点入手？ 小编详细为大家讲解一下亚马逊以下站点：中国、美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、 荷兰、瑞典、 澳大利亚、日本、印度、土耳其、 新加坡、 中东和巴西。 一、亚马逊中国站 中国站是亚马逊很早就布局的站点，但是中国国内互联网

抢亚马逊购物车Buy Box就是抢订单 亚马逊“Buy Box购物车”它将直接影响着卖家listing的曝光和转化。 亚马逊购物车buybox的重要性不言而喻，亚马逊上70%-80%的销售通过buybox产生。这意味着，当一个顾客在产品页面上决定购买一个商品时，70%-80%的顾客（在某些商品上可能会更多）会从获得buybox的卖家那里购买。大多数买家并不会点击页面下方的“11more new

2020年， 是一个不平凡的一年，是一个充满挑站的一年 ， 很多行业面临着转型与变革的挑战，然而纵使春寒料峭，亦有“逆生长”的选手——跨境电商就是其中之一。过去一年，跨境电商领域保持了一贯的强劲增长势头，在世界各个国家和地区并行推进，成为全球电商行业发展的新常态。 据EMarketer调查显示，到2020年底，亚马逊在电子商务领域的销售额份额将从2019年的37.3％增加到38％。 在这一背景下，

大家都知道欧盟国家都是发达国家，欧盟市场广阔发达，法治比较健全，公司法完善，吸引更多的国内公司到欧盟国家开发市场。但是想在欧盟塑造品牌是通过马德里体系寻求欧盟国家保护还是选择直接注册欧盟商标比较好呢?下面小编给大家介绍注册欧盟商标和马德里商标的区别。 欧盟商标 原称共同体商标，2016年正式改为欧盟商标。申请人既可以单一注册，也可以申请注册欧盟商标覆盖的成员国。 马德里商标

相信很多卖家都有过相似的经历，在优化产品listing时引发listing被禁售审核的小插曲。今天我以身边一位卖家的真实案例“狗床”被误判，来给大家做详细讲解。 卖家们可能会疑惑好好的一个产品为什么会被系统误判为禁售品呢？跨境教授总结两点：一是因为你确实是未经许可售卖了禁销品；二是因为你的产品listing中出现了有关禁销品或跟禁销品搭边的敏感词语。 而以上狗床就在于使用了跟禁销品搭边的敏感词汇。

做电商的朋友都绕不开的一个“关键词”叫做产品页，又叫产品详情页，英文是Product Listing。 无论是专门到你的店铺买东西的顾客，还是无意间凑巧点进来的潜在顾客，亦或是点了推广链接访问你的页面的网民，第一眼看到让他们感兴趣的信息，愿意停留或者以后再来——必然因为你有一个好的产品页。 任何与转化率相关的复杂至极的理论或者分析方法，都避不开这个朴素至极的道理，任何计算比率的因子都是这一道理的补

每隔一段时间亚马逊就会进行大规模封号，现在正值旺季亚马逊封号现象更为严重。虽然网上到处都能搜到各式各样的资讯教你亚马逊申诉的方法，但正由于信息太多，往往会误导大家。 跨境教授为大家一一分析和讲解 以下四点是我们最常见的封号原因: (1) 订单缺陷率 Order Defect Rate(ODR) ：在所有亚马逊卖家评分中，订单缺陷率几乎是维持帐号键康最重要的指标； (2) 延迟到货 Late

现在的亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了，卖家想要取得更高的销量、更好的业绩，产品推广必不可少，而 Coupon作为产品推广的重要手段之一，它通过给符合条件的产品提供价格优惠，以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率，能大大提高产品销量，也很适合结合各种营销方式做引流推广。 Coupon 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提