FBA头程为中国到亚马逊仓库服务的代名词.为FBA卖家提供多样化、个性化的头程服务。可以直接使用快递、空运服务，直接发货到亚马逊仓库;也可以先通过海运、空运发货到海外仓进行分拨,将货物发往不同的亚马逊仓库。 特点 1.多样化 如果急于补货，可以使用快递头程或者空运头程。如果看重成本，可以使用海运头程。 2.个性化 降低滞销导致的FBA库存积压风险。FBA仓库存放

精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。精准词，加上了定语，修饰成分，指向了特定的客户群体。 怎么获取？ 1.亚马逊搜索栏查找 在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，这里必须选择 “All Departments”这一项，这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯，才更精准。 2.跨平台查找 在其他电商平台搜索产品关键词，例如ebay、

长尾词是指Word数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。 在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。 重要性 1.竞争较少，更容易在站内排名曝光 2.更有针对性，可以将获得的流量很好地转化 3.有

Enhanced Brand Content，又名图文版品牌描述，是近期后台新增的一个新功能，目前只有部分卖家有此功能菜单，据了解，状况良好的店铺都有此按钮，并不是只针对品牌卖家。但是，只有拥有品牌备案的卖家才可以使用， 而亚马逊的品牌备案并没有要求一定是已经的商标品牌。 亚马逊是一个注重品牌品质的平台，EBC功能可以强化你的品牌专业度，针对于有品牌备案的卖家，可赢得更多的买家认知和重购率。卖

亚马逊拥有多个广告服务，Sponsored Products是其中的一个图片广告，这个图片广告会出现在亚马逊页面的多个位置。 原理 1.Sponsored Products采用关键词定位的原理，卖家提供关键词，或者由亚马逊自动寻找关键词。 2.Sponsored Products和传统付费搜索广告类似，只有当消费者点击了你的广告，你才需要支付点击费用。 3.消费者点击Spons

库存绩效指标 (IPI) 是衡量一段时间内卖家整体绩效的单一指标。亚马逊使用库存绩效指标来衡量卖家的亚马逊物流业务绩效。库存绩效指标分数基于销售方面的表现，包括保持畅销商品有货，以及高效地管理现有库存。 IPI分数主要取决于以下4个因素： 1.Sell-through rate：售罄率，目前最重要的影响因素； 2.In-stock rate：现货率； 3.Excess invent

亚马逊行动计划，即POA（Plan of Action）指的是卖家向亚马逊卖家绩效团队所做的声明，通常用于申诉或防止亚马逊封号，它通常包括： 1.解释问题的根本原因 2.你将采取哪些措施来解决该问题 3.你将采取哪些措施来避免将来问题再次发生？ 亚马逊POA应当简洁明了，提供所有问题的解释，并在适当的情况下提供证据。通过一些POA的撰写技巧，卖家恢复帐户的可能性就更大。当然也有

做过跨境电商的卖家们对跟卖应该是很熟悉了，但是小白卖家对这就不那么了解了。身为亚马逊卖家，应该对什么是跟卖，为什么会有这种现象应该有所了解。 所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。例如，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一

是什么？ 卖家精灵是一款亚马逊大数据选品和关键词分析工具，在上线近两年的时间里已经成为了业内流量前三的网站，日访客量达到5000人。 这款工具有11大功能，分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵，以及数据精灵四大模块。其中，最受亚马逊卖家欢迎的是：关键词反查和关键词揭秘、以及BSR热销榜。 有什么作用？ 大数据选品： 1.提供亚马逊各类目Top 20万ASIN最准确的销售额、销量查

1.相关性 整体的影响因素有 标题 在200个字符内尽可能多的填产品关键词 Search Terms 一共可以写五行，前三行一定要凸显产品的核心功能，根据卖点轻重调整顺序。 页面描述 精心设计页面，字体可以加粗，换行，尽量吸引眼球。 类目 如果上架产品的时候，选择了一个与你产品不相关的类目，那很有可能你设置的关键词在这个类目中是被亚马逊屏蔽的，在该类目下搜索产品

通俗的说，Listing就是产品介绍页面。 一个商品就会有一个亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述等。 如果不进行listing的优化，那么相应产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。 亚马

很多海淘新人在美国亚马逊购买商品的时候， 经常会看到Prime的标记，很多商品的价格旁边也会有这个标记， 在提交订单结算中也会出现“get 30-day free trial“， 那么，美国亚马逊的prime到底是什么意思呢？ 会员权益 1.国内订单零门槛免邮费，全年无限次 可在会员有效期内享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务，也就是没有消费门槛都可以免费配送，但仅限境内。另外，

Jungle Scout（简称：JS），Jungle Scout 是由 Greg Mercer在2015年成立的一家品牌，主要服务于全球亚马逊跨境电商企业和个人卖家。 Jungle Scout是 一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。他 的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜

舜天网络科技(北京)有限公司，是一家人工智能与专属人工服务相结合的跨国科技企业。 退款管家(Refundlabs)是 舜天网络科技公司四大业务板块之 一 。Refundlabs于2017年开始于美国，2018年登陆中国。 Refundlabs不但是亚马逊官方授权索赔公司，专注 于亚马逊全球站点索赔退款， 而且是进驻 亚马逊 网络 商 城的软件服务商。 Refundlabs产品目前已覆盖超过

AMZRefund是亚马逊卖家的理赔工具，来自FBA 库存的合理赔偿往往很难发现。如果你是亚马逊的FBA卖家，你可能会因为亚马逊的错误而导致商品损坏或丢失或其他后果而欠款。AMZRefund就是为解决这个问题而设计的卖 家工具 。 AMZRefund仅在卖家收到索赔金额后才会收取8%作为佣金。 它目前支持： 亚马逊 北美、亚马逊欧洲共8个站点。 AMZRefund的功能 1、FBA