申请分类审核步骤： 第一步：找到ASIN，在产品的下方，点击了解更多，拉到页面的最下方，点击“申请批准”。 第二步：按照官方的要求进行填写申请。 第三步：在提交审核资料后，可以点开目录——查看销售申请，会显示分类审核的进度，是否已批准。 需要准备的材料： 1.图片5张，建议JPG格式的；图片产品以外的背景纯白（255:255:255）；产品占图85%以上；图片不带框、水印；不能是电子合

亚马逊需要通过分类审核的产品： 1.汽车用品和户外动力设备； 2.珠宝首饰； 3.玩具和游戏分类假日销售指南； 4.美妆分类：要求和申请； 5.亚马逊定制； 6.钟表； 7.服装和配饰； 8.鞋子、手提包和太阳眼镜； 9.食品； 10.箱包和旅行用品； 11.性健康用品； 12.体育收藏品； 13.视频、DVD 和蓝光光盘； 14.加入亚马逊手工艺品市场； 15.收藏书籍； 16.硬币收藏品；

亚马逊的饰品类分为：fashion jewelry（时尚珠宝）和Fine Jewelry（高级珠宝）。 1.高级珠宝首饰 高级珠宝首饰由贵金属打造，镶嵌宝石或次珍贵宝石或使用养殖或天然珍珠制成。 高级珠宝首饰还包括： 由以下的贵金属制成并镀有贵金属的首饰。镀金银；以及镀金首饰。 2.时尚珠宝首饰 时尚珠宝首饰并非由贵金属制成（普通金属外镀有贵金属除外）且不包含任何珍贵或类珍贵宝石、珍珠或任

亚马逊TestBuy是反跟卖的一种方法，简单来说，就是通过购物下单购买商品，并收集相应的证据，证明其他跟卖卖家的产品有问题或者侵权，从而要求亚马逊移除跟卖的一种操作。 操作步骤 1.卖家要先跟亚马逊的Seller Performance Team联系。 2.卖家需要提供亚马逊testbuy的Order ID。如果可以的话，还要提供跟卖者Seller ID。 3.卖家还需要提供跟卖者所销售的产品

亚马逊促销返点是什么？ 促销返点是亚马逊向买家额外收取的运费，当买家选择“expedited delivery”，或买家不是prime会员，但订单额又不足49美金时，买家就需要额外支付运费，这部分费用会暂时放在卖家帐户上，之后亚马逊再扣走。 如何区分促销返点？ 1.平台促销的节点，每年亚马逊平台上都会有prime day，黑五，圣诞节等促销活动，在这些节日是平台上流量旺销量高的时候，当

Giveaway又叫亚马逊抽奖，是亚马逊官方发起的一种抽奖活动，让品牌所有者可以针对其商品发起传统抽奖或即抽即中式抽奖活动，这个方式可以增加产品的曝光率、点击率，提升产品与品牌的知名度，还可以通过产品促销提升自然排名权重。 设置giveaway流程： 1.从自己listing的前台进入，翻到最后面找到并点击set up a giveaway选项。或者从自己卖家后台的广告下拉页进入，选择ad

亚马逊封店原因： 1.产品存在侵权行为 亚马逊卖家如果被投诉侵权，轻则下架产品，重则直接封账户、关店铺。若是侵权的产品有被一些律所代理的，店铺里面的资金也会被冻结拿不出来。 2.产品质量不合要求 亚马逊是非常重视买家用户的消费体验的，所以就会要求卖家出售高质量的产品，不能因为价格的问题忽视质量问题。 3.销售产品为禁售或限制 亚马逊所明令禁止出售的产品不能在平台上出售，限制类的产品则需要获得亚马逊

被封号之后一定要查找帐户被冻结的真正原因，如果是因为账号表现问题，而不是违反亚马逊平台政策问题，一般情况下，亚马逊会在邮件中提示帐号被封的原因，卖家可以查看自己店辅的绩效指标数据，或者是查看店铺以往纠纷索赔事件等等。 找到自己店铺被封的真正原因，并且认真分析这些原因。亚马逊会在邮件中引导卖家进行申诉来恢复自己店铺销售权。通过申诉卖家还是有可能要得回账户的。 如果不清楚冻结账户的原因，可以求助专业的

可能被判断为虚假发货的情况： 在规定的发货期内，为了规避成交不卖等平台处罚，卖家填写无效的货运单号。 卖家申明发货，但未在规定或声明期间内发货，或发货但未按物流线路的要求，发违禁品导致安检不通过，从而运单被超时关单的情况等; 设错优惠券或折扣码。 虚假发货会有导致账号被移除销售权限的风险。 1.在亚马逊平台上，不建议使用查询不到跟踪号的发货方式，极容易导致一些不必要的损失。 2.亚马逊

亚马逊封号原因： 1、关联问题; 2、账号绩效超标; 3、涉及侵权问题; 4、恶意跟卖; 5、刷单，操纵排名，违规变体，违反安全标准等违规操作; 6、税务问题; 7、触发审核未过； 8、侵权,包括外观，商标，专利，关键词侵权等； 9、卖假货； 10、因产品不符合亚马逊相关规定导致的店铺被封。 亚马逊申诉机会有几次? 一般账户申诉有2次机会，如果账号申诉2次都没有过的话，那就意味着账号很难申诉回

亚马逊绩效指标是针对第三方卖家设定的行为准则。 亚马逊使用绩效指标来区分卖家的优劣。尤其是当亚马逊的硬指标变得更高更复杂时，绩效指标政策会激励卖家做得更好。 绩效问题有哪些？ 亚马逊一般通过卖家指标状况来参考卖家的服务质量，卖家指标状况包括卖家的订单缺陷率、取消率、迟发率等信息。亚马逊对于卖家的服务质量要求是： 1.订单缺陷率<1%： 所谓订单缺陷率(ODR)是亚马逊考量卖家

亚马逊卖家销售权限被移除原因： 1.账户表现不佳 商户账户可能存在订单缺陷率、取消率、延迟发货率等指标，这些现象都是不符合亚马逊平台的要求，一旦被发现就会被认为是坏账。 2.违反亚马逊的销售政策 被查到卖假货仿货，或者严重违反产品上传，无视平台要求，卖家销售的商品存在侵权行为。 3.销售平台禁止的产品。 像电子产品、厨房工具、婴儿类等一些限制销售类的商品，对于这类商品中国卖家是没有销售

BSR全称Best Seller Rank，即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。 影响BSR的原因有两个：一个是近期销售数据，另外一个是历史销售数据。 提高排名的办法： 1.保证产品的质量 产品质量得到了保障，那么销量好评也会跟着上升，那么排名自然也提高了。 2.优化listing 不同阶段的listing的写法和描述不同，优化listing

RMA全称：Return Merchandise Authorization，即退货标签的意思，其实也就是一种预付费的“发货标签”。 一旦发生退货，便会涉及到运费，那么这个退货运费到底是买家支付，还是卖家支付呢，作为中间人的承运人是不得而知的，万一两头不承认，就白送一趟了。 而这个退货标签，就可以有效解决这个问题了，不管是哪一方支付，都要预先付费给承运人公司，购买他家的退货标签，退货时贴上

亚马逊店铺会因产品不符合亚马逊相关规定导致的被封。 为什么差评会导致店铺被封？ 亚马逊是很注重买家体验的平台，销售过程中哪怕是一些非人为、不可预知因素导致的产品陈旧或破损而影响买家体验的，卖家也会收到差评。卖家若不遵守平台条例，很容易遭到买家投诉，每月只要有2~3个投诉，店铺就可能会被封。此外，售后服务态度和结果也是亚马逊考核的标准。 亚马逊删除差评步骤： 与买家协商之后，愿意删除或修改评论，