在流量越来越贵的今天，针对FB和Linkedin，主动营销广告的两大主力军，想要提高ROI，唯一的方式就是找精准用户，做精准用户喜欢的内容，从而提高转化率。

作者：王曦明｜校稿：沈双蓓 流量越来越贵。 如果每个来到品牌站的用户，看一眼就不走了，直接下单。是不是每一个卖家的梦想？ 如何做到？ 今天就和大家分享「提高品牌站转化率」的四大参数，分别是： About Us， 品牌名， 官方博客和产品名 。 只要优化好这四大参数，转化率可以成倍提高。 这是一个系列文章，今天分享的是第三大参数： 如何做好官方博客 。 查看上篇文章《 品牌建设四参数（一）About

作者：王曦明｜校稿：沈双蓓 流量越来越贵。 如果每个来到品牌站的用户，看一眼就不走了，直接下单。是不是每一个卖家的梦想？ 如何做到？ 今天就和大家分享「提高品牌站转化率」的四大参数，分别是： About Us，官方博客，品牌名和产品名 。 只要优化好这四大参数，转化率可以成倍提高。 这是一个系列文章，今天分享的是第二大参数： 如何起一个好的品牌名 。 查看上篇文章《 如何做到超高转化率？ 品牌建设

任小姐跨境品牌研究院是一家跨境业务咨询公司，专注于用大数据+AI的方式深度探寻海外市场。 在2022年，我们推出了「DTC案例商学院」，我们专业 的 分析师 团队每天输出一篇：海外DTC品牌案例 深度 分析报告。 经过2022过去一年的积累，我们回顾了海外DTC品牌的发展，发布 《任小姐跨境品牌研究院 · 2022年度100个值得关注的海外DTC品牌》。 品牌入选榜单的条件包括但不限于： 品牌成立

作者：王曦明｜校稿：沈双蓓 流量越来越贵。 如果每个来到品牌站的用户，看一眼就不走了，直接下单。如何做到？ 今天就和大家分享「提高品牌站转化率」的四大参数，分别是： About Us，官方博客，品牌名和产品名 。 只要优化好这四大参数，转化率可以成倍提高。 这是一个系列文章，今天分享的是第一大参数：如何写好About Us。 01. 为什么要有About Us？ 我们在选择海外品牌做品牌研究时，发

今天分析079号品牌案例： BLACK RIFLE COFFEE ，美军文化的咖啡品牌，创立于2014年，来自美国犹他州，年销售额超过3亿美金，爆款的价格在$15-$50之间。 BLACK RIFLE COFFEE 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. 一个新兴的咖啡品牌，短短几年上市，得益于其背后 深爱其文化 的客群。作为大普货，饮料品牌的成功与否主要在于文化的塑造，并找到深爱着

今天分析064号品牌案例： MAVIX ，电竞椅品牌。 MAVI X 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. 在 网红合作、网红背书 这个领域，MAVIX是做的最极致的品牌之一。从品牌诞生之初，就和电竞主播领域的大网红紧密合作，之后所有的营销活动更是全程充分利用网红资源，和网红紧紧绑定在一起。MAVIX打造的网红战队MAVIX MOB，在电竞领域是独一无二，这也是作为新晋品牌快速崛起的主要

今天分析044号品牌案例： YOTO ，儿童智能音箱品牌。 YOTO 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. 儿童产品生命周期短，YOTO 通过设计 高复购 的商业模式，提高用户 终身价值LTV 和实现品牌高利润。 2. 利用 多SKU 这个特点，营销上遵循“ 内容为王” 的策略，设计高效、稳定的流量模型。 看完这个案例，你会知道： 1. 多SKU、高复购的商业模式，不仅能带来惊人的销售额，

今天分析077号品牌案例： LOVEVERY ，婴童早教盒子品牌。 LOVEVERY 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. LOVEVERY 找到 婴童最早开始玩的一款玩具 （婴儿健身垫）并打爆，成功切入婴童最早期的玩具市场，然后顺理成章捕获大量客户信赖，形成长期复购。为此LOVEVERY 做了大量的品牌建设（官方博客与播客），构建其在婴幼儿养育方面的专业性。 2. LOVEVERY 在

今天分析043号品牌案例： N UGGET ，玩具沙发品牌。 N UGGET 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. 从错误的人群定位转型到 正确的人群定位 ，销量实现突飞猛进。NUGGET 选取有“势能”的核心用户群作为早期用户，一步一步从Nobody走向“破圈”全流程。 2. NUGGET 只做网红营销，设计了独特的 网红合作模式 和有层次的流量架构，保证持续稳定的基石流量和超高转化率。

今天分析033号品牌案例： SHEVIBE，女用成人用品品牌。 SHEVIBE 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. 成人用品赛道竞争非常激烈，SHEVIBE找到了一个非常 独特的用户定位 （对性有刚需的女权主义者），竞争小且需求强烈，同时 美漫风格 的品牌形象让用户对其品牌印象深刻。 2. 成人用品的主要痛点是广告不容易打， 流量成本高 ，用户来之不易。SHEVIBE 通过对 用户 聚

今天分析046号品牌案例： AWE INSPIRED，一个女性饰品品牌。 AWE INSPIRED 入选我们“DTC案例商学院”的理由是： 1. 作为一个饰品品牌，放弃了款式和造型上的竞争，从女性信念着手， 把装饰性的配饰赋予功能 （激发女性内在力量），从而占据市场的一席之地。 2. 针对精准人群的 流量模型 和 营销活动 非常完整，利用慈善计划和女权名人联名的产品构建了 核心营销杠杆 ，高效的撬

今天分析051号品牌案例： BRUNTWORKWEAR，一个工装鞋品牌。 BRUNTWORKWEAR 入选我们“DTC案例商学院”的理由是： 1. BRUNTWORKWEAR卖的就是铁头鞋（steel toe），2018-2019年的爆款，adspy上都是中国卖家的身影。但Bruntworkwear却在2020年推出品牌，并在2年内把销售额做到2500万刀。就是在于 对用户群精准的刻画 ，不是把工

最近和一个做亚马逊铺货的朋友聊天，他觉得目前自己的跨境业务很“心累”。他和我说了几个数据：公司年销售额3亿多人民币，毛利20%，团队200多人。（朋友的公司不在广深一线城市，人力成本偏低。） 心累的原因是：公司规模体量很大，但是团队和管理成本很高，实际利润并不多。今年前一阵物流费用上涨，汇率下跌，导致差点打不平。在盈亏平衡线上挣扎的感觉真不好，想要增加营收，就要增加人头，就要增加人员成本和管理成本

阅读本文你将了解到： ①真正的好营销，底层逻辑是什么？ ② 品牌和产品的区别到底是什么？ ③ 2022年下半年，哪些品类/赛道会脱颖而出？ 任小姐介绍： 任朝茜，「任小姐跨境品牌研究院」（微信号：MissRenkJPP）创始人。专注于欧美市场洞察，数据化品牌出海。主要提供海外市场数据和分析、品牌出海全案咨询以及辅导课程。 受访者 ｜任小姐 「任小姐跨境品牌研究院」 创始人&主笔 采编 ｜颖