上次独角猫直播的时候，很多朋友问到了DTC在资本市场的表现问题，确实，从十年前DTC开始在美国火起来之后，无论是从商业模式还是估值上，这些明星公司都遭遇了很多争议，各方也都在密切关注着它们的动向。应该说，2020年是DTC上市的元年，随着Casper和hims的上市，终于让“这些小品牌无法上市”的论调告一段落。虽然股价表现有点差强人意，但至少让后来者看到了一条路径。 今年来，踏着前人的脚步，趁着一

小猫虽然是个爱时髦的90后，但却一直对各种历史很感兴趣，每次研究行业的时候，总免不了好奇：这行业是怎么来的呢？在研究跨境电商时，小猫常会问自己的一个问题是：出口是一个已经存在很久的行业，互联网到底是怎么改变了这个行业的生态呢？今天的跨境电商又和以前有什么不同呢？当年跨境电商也有那么多的公司，客观来看他们做得怎样呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？ 以史为鉴，可以知兴替，可以明得失，可以给我们今

最近各种万字长文深扒SHEIN突然就多了起来，非常感谢各位朋友的输出，小猫也学习到很多。也有好多朋友发问：SHEIN为啥这么低调呢，体量规模都是妥妥的龙头，换到互联网界早就到处PR搞上市了，这样到处被人扒还要全网删稿，不至于吧？ 原因当然有很多，但SHEIN作为一个行业老人，显然已经见过了太多骚操作，深知“人怕出名猪怕壮”的道理。在这圈里跑跑就会发现，这行所有的大佬都很低调，每人都有个花名，公司都

1. 到底什么是品牌？ 很多独立站的一大天问，就是：我做到怎样才算是有品牌了呢？对于这个问题，很多人有很多的答案。就以大众意义上最为公认的几家品牌公司为例，还是有人说，我觉得shein不是品牌，因为我完全是冲着物美价廉去的，它没有品牌溢价，能算品牌吗？有人说，我觉得anker不是品牌，因为我完全是要买“充电宝”来选择的它，而不是搜索“anker”来找它，它没有品牌心智，能算品牌吗？ 但是如果按照这

上一篇长文系统梳理了DTC品牌初期的路径，如果说增长到一定规模是可以通过一定运营手段达到的目标，那么订阅和线下店显然就是更高阶的玩家。本篇将具体讲一讲订阅这回事。 对很多中国出海品牌来说，subscription（订阅制）一点也不陌生，说到订阅制的好处，人人都可以分析出一堆，包括但不限于： 1，高复购就等于高留存 2，Recurring revenue等于降低获客成本 3，提高库存预测性，优化供应

约一两年前， Direct to Consumer （一般简写为 DTC 或 D2C ）的概念开始在美国火了起来，随着这些曾经被大牌嗤之以鼻的 “ 网红 ” 产品席卷了 millennial 和 GenZ ，并使得大牌也不得不斥巨资开始频频收购，投资界也越来越多将目光投向这一新现象。 而在中国，拥有海量供应链和巨大消费能力的电商大国，越来越多人也开始将目光投向这一领域，无数淘品牌在问： “ 我们是