Amazon's Choice
Amazon's Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目，中文叫“亚马逊推荐”，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo），简化客户的购买流程。 关于Amazon's Choice 亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。 例如：当你对Alexa说，我需要奶粉，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。 如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法直接给出Amazon’s choice的推荐，这个推荐就叫做Amazon's Choice。 Amazon Echo是一个以语音控制为主，并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式，让Echo给你Amazon认为最正确的答案，其中的语音智能功能有点像Apple Siri，但是Amazon添加了语音购物功能。 筛选原则 首选原则，根据你自己以往的交易记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。 次选原则，如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法进行推荐，这个推荐就叫做Amazon's Choice。 Amazon's Choice覆盖的产品类别包括 图书和音像，电影、音乐、游戏，电子产品，家装，玩具，服装、鞋帽、珠宝，手工，户外，汽车等。 支持设备 Echo音箱，Amazon Tap，Amazon Echo Dot。 作用 1、提高转化率 消费者更倾向于购买亚马逊官方推荐的产品，在Amazon's Choice支持的产品类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品可以获得Amazon's Choice标志，如果卖家的产品获得了这个标志，那么产品的转化率就能大幅提升。 2、提升销量 拥有Amazon's Choice的产品会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里，买家可以直接通过Amazon Echo(即通过语音命令)购买带有Amazon's Choice的产品，简化购买流程，提升卖家销量。 关于Amazon's Choice 的一些问题 1、如何获取Amazon's Choice标识？ 目前，亚马逊并没有公布关于Amazon's Choice的具体推荐标准。 但根据以往的经验总结，Amazon's Choice会考虑到的因素有：商品的受欢迎程度、价格、排名、reviews、发货速度等。 2、所有的商品都能获得Amazon's Choice标签吗？ 据了解，并不是所有类目的产品都有资格获得Amazon's Choice标签的。 目前，Amazon's Choice覆盖的类目包括：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车。 3、获得Amazon's Choice有哪些硬性要求？ 只针对FBA产品； 历史订单基本符合Prime shipping要求的配送速度； 产品Review平均星级需要在4星以上； 所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。 4、获得Amazon's Choice的一些关键。 一般来说，销量是获得Amazon's Choice的关键，处于新品期的产品若想要得到这一标签，必须要有一定的销量支撑。如果产品有幸拿到了Best Seller或者是冲进了子类前5，那么获得Amazon's Choice的几率也会大大提升。 其次，退货率也是亚马逊考量的一个关键。如果产品的退货率过高，基本上就与Amazon's Choice标签无缘了。 如果在满足了以上条件的情况下，使用A+页面也将帮助卖家更快速地获得Amazon's Choice标签。 5、为什么产品没有达到要求，还是拿到了Amazon's Choice？ 这就要从两方面说起了： a、在少数几个竞争比较小的类目才会出现这种情况，有些产品甚至没有一条review也能拿到Amazon's Choice标签。这也是某些卖家宁愿冒着被封号的风险也要错放类目的原因。 b、亚马逊似乎在今年降低了Amazon's Choice的门槛。早在1月份的时候，就已经有不少卖家发现Amazon's Choice的数量开始出现了大幅度的增长。但这一猜测目前还未得到亚马逊官方的证实。 6、不同关键词下，获该标签的产品也不同。 当客户在前台使用不同关键词对某一类产品进行搜索时可以发现，获得Amazon’s Choice标签的产品其实也是不同的。 简单来说就是，即便搜索的是同一款产品，使用的关键词不同时，也会导致看不到Amazon’s Choice标签的情况出现。 7、同一件商品能否同时拥有Amazon’s Choice和Best Seller两个标签？ 很多新手卖家可能会觉得这两个标签只能二选一，但事实上，这两个标签是可以同时出现在一款产品之上的。 一般来说，Best Seller签会显示在搜索结果靠前的为止，而Amazon's Choice则紧随其后。一旦某件商品同时拥有了这两个转化神器，其购买了势必也会大大增加。但通常情况下，只有少数大卖才能做到这一点。 获取Amazon's Choice标签的产品特点 1、低退货率。 2、4-5颗星的评论星级。 3、获得Amazon's choice的关键词拥有高转化率。 4、发货迅速。 5、具有竞争力的价格。 6、畅销产品，在产品排名中比较靠前。 7、属于亚马逊自营产品或FBA产品。 8、很受欢迎，并且经常被搜索同类产品的买家购买。 9、产品符合prime要求且使用FBA发货。 Amazon's Choice与Best Seller 的异同 共同点： 1、都是由亚马逊系统自动识别的。 2、都可以帮助产品的引流和转化。 3、都需要listing处于良好状态。 4、都是属于亚马逊免费扶持。 不同点： 1、两个标志的位置不同 Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方。 Best seller标志是在图片的上方。
