一、秘鲁的电商市场概况
近几年，提起跨境电商的蓝海市场，拉美绝对位列前茅。根据BlackSip的报告，尽管拉丁美洲总体经济存在不确定性，拉美电商市场在2023年仍增长了14.3%。
而作为拉美经济体增长速度靠前的国家之一，秘鲁同样蕴涵着不小的电商增长潜力。根据欧睿国际的报告预测，秘鲁电商将在未来保持高增长，到2025年增长率将升至110%，与此同时，秘鲁电商占当地零售市场的份额将由10%增至20%。
本文将为大家简单介绍一些关于进军秘鲁所需的干货，包括秘鲁的电商市场概况、发展背景及现状、主流电商平台等等内容。
二、秘鲁的电商发展背景及现状
根据BlackSip的报告，2023年，在高通胀、高利率和经济政治不稳定等因素的影响下，拉丁美洲总体正在经历经济放缓，对零售和电商行业产生了一定影响。其中秘鲁作为拉美经济体增长速度靠前的国家之一，在线销售额也出现了下降。
但值得注意的是，尽管2023年秘鲁的在线销售额出现下降，该国正越来越接近排名第四位的阿根廷。根据EBANX的数据，秘鲁很可能在2025年赶超阿根廷，成为拉美地区第四大电商市场。
1、人口红利
互联网的普及率正在进一步推动秘鲁电商的发展。数据显示，秘鲁的人口年龄结构较年轻化，平均年龄只有28.4岁。2023年，在3200多万人口中，有2000多万人经常使用互联网，互联网普及率已经超过60%，智能手机在电子商务市场的渗透率也达到36%，而且还在不断上升。
2、经济水平提升
得益于政府的多项经济刺激政策和国际合作，秘鲁的经济在2023年经历了显著复苏，全年国内生产总值（GDP）增长率为0.6%，其中在上半年GDP同比增长了2.1%。同时，秘鲁的通胀率在2023年有所回落，达到3.2%，2024年6月进一步调整到2.8%。
3、网购移动化趋势显著
根据BlackSip的一项研究，58.6%的秘鲁人更喜欢通过智能手机在线购物，27%的人更喜欢通过电脑在线购物。预计2022年通过移动设备进行在线购物的比例将上升到73%。此外，57%的受访者选择电商平台作为购买渠道，48%的受访者通过Facebook线上购买，42%的受访者通过移动应用程序网购。
4、秘鲁与中国的经济合作增强
自2013年两国提升为全面战略伙伴关系以来，中国已连续十年成为秘鲁的最大进口来源地和出口市场。据海关统计，2024年前10个月，中秘双边贸易额达到2546.9亿元人民币，同比增长了16.8%。
5、基础设施和物流发展不足
尽管疫情过后秘鲁电商加速增长，但在电商领域其仍面临的两个主要挑战——基础设施和物流，阻碍其持续扩张。2023年TomTom流量指数显示，哥伦比亚、秘鲁和墨西哥的首都是拉丁美洲交通拥堵最严重的城市之一。在此情况下，秘鲁电商市场面临的物流挑战还将持续。
三、秘鲁的主流电商平台
秘鲁电商市场的主要电商平台包括Mercado Libre、Linio、Falabella和亚马逊等。其中，Mercado Libre和是Falabella最受欢迎的电商平台，占据了秘鲁电商市场的领先地位。
1、Mercado Libre（美客多）
Mercado Libre（美客多）是拉丁美洲最大的电商平台之一，被誉为拉美版的eBay。它提供了丰富的商品种类，包括电子产品、服装、家居用品等，并且拥有强大的物流和支付系统。
目前美客多秘鲁站拥有超过450家官方商店和超过5500多名卖家。2024年1月31日，美客多秘鲁站宣布下调免邮门槛。通过这项措施，美客多很有可能在秘鲁电商市场中抢夺更多份额。
2、Falabella
拉美最大零售商Falabella于2021年8月推出Falabella.com，以便客户能够更轻松地进行在线购物。如今，Falabella.com的业务覆盖智利、秘鲁和哥伦比亚三大市场主要销售时尚服饰、化妆品和奢侈品等
根据Falabella披露的数据，截至2023年，该平台已经拥有近90万种产品，超过7000名优质卖家，月均访问量达到了4500万次，是秘鲁市场最受欢迎的电商平台之一。
3、Linio
Linio是拉美地区最大的电商平台，主要服务拉丁美洲西班牙语区域的消费人群，业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷等拉美国家。Linio成立于2002年，专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，在拉美市场有5亿消费者，其中有60%都是通过Linio进行网上购物。
四、消费者画像
根据Statista Consumer Insights的数据，服装（45%）和鞋子（39%）是最受秘鲁消费者欢迎的产品类别。
1、消费电子
据Statista统计，秘鲁消费电子市场在未来几年将持续增长，预计到2024年市场收入将达到41.57亿美元。在这个市场中，电话是最大的细分市场，预计到2024年市场规模将达到22.45亿美元。此外，随着在线购物的不断普及和发展，预计到2024年，在线销售将占消费电子市场总收入的37.3%。
（图源：Statista）
数据显示，该市场主要的消费群体集中在18至35岁的年轻人群，其中男性用户的比例略高于女性。这一年龄段的消费者对产品的创新性和时尚感有更高的敏感度。同时，秘鲁的消费者在购买产品时，也更倾向于选择知名品牌，注重产品的质量、口碑及性价比。
（图源：FalabellaCom Perú Youtube）
2、时尚
据Statista预测，秘鲁服装市场2024年预计将产生52.2亿美元的收入，2024年至2027年复合年增长率为3.16%。在该市场的细分市场里，女装所占的份额最大，2024年市场规模将达到24亿美元。据预测，2024年，服装市场98%的销售额将来自非奢侈品。此外，秘鲁服装市场对传统安第斯纺织品和服装的需求激增。
（图源：Statista）
3、家居用品
数据显示，在秘鲁，家居装饰市场的收入到2024年将达到2.251亿美元，预计2024年至2028年该市场的复合年增长率将达到4.64%。同时，秘鲁的家居装饰市场正逐渐融入传统安第斯纺织品的独特元素，色彩鲜艳、图案复杂的家居装饰往往更受当地消费者欢迎。跨境卖家们在产品创新方面，可以投其所好，贴合的需求。
（图源：Threads of Peru ）
虽然消费电子、时尚以及家居用品是目前秘鲁线上购物的热门品类，但消费者的需求和偏好可能会随着时间和市场的变化而发生变化。因此，卖家需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的策略调整能力，以应对市场的不断变化。
五、促销节点
秘鲁电商市场在一年中拥有多个促销节点，以下为部分促销节点，仅供参考：
复活节：复活节期间，秘鲁消费者购物欲望强烈，秘鲁的电商市场会迎来一波销售高峰。由于复活节长假和全民出游的推动，与旅游相关的商品销量显著增长，如运动鞋、相机和无人机等。
Cyber Day：每年3月27日至31日，秘鲁会举行Cyber Day大促活动，多个电商平台的销售额将在此期间实现大幅增长。
Cyber Monday：Cyber Monday是秘鲁电商市场的重要促销节点之一，通常在10月底或11月初举行。
六、物流情况
由于缺乏足够的交通基础设施，秘鲁区域内的物流挑战持续。2023年TomTom流量指数显示，秘鲁的首都仍是拉丁美洲交通拥堵最严重的城市之一。
但与此同时，秘鲁的电商物流状况正在呈现快速发展的趋势：
一方面主要得益于政策的扶持。不仅秘鲁政府对电商物流基础设施的建设给予了大力支持，中秘的贸易合作政策也推动了物流效率的提升。
2024年的亚太经合组织（APEC）第三十一次领导人非正式会议上，中秘两国元首共同见证了中秘自贸协定升级议定书的签署，同时双方还以视频方式宣布钱凯港“开港”。随着钱凯港的正式运行，从南美洲出口至亚洲市场的货物运输时间从35天缩短至25天，直航时间大幅缩短，中国与秘鲁的贸易物流成本将大幅降低。
另一方面，秘鲁的物流方式多样，包括海运、空运和快递。海运时效大约在40-50天，空运时效在10-15天，快递服务则从1kg起收。此外，秘鲁专线物流服务提供快速且安全的物流解决方案，适应各种环境，确保货物安全。
据了解，2022年，物流运输公司99Minutos在C轮融资中筹集了8400万美元，计划将5%至10%的融资资金用于秘鲁市场的扩张，以推出更多产品组合。作为在秘鲁市场站稳脚跟的第一阶段，99Minutes将通过从其客户在各省的仓库中收集产品，随后为买家提供送货服务。
整体而言，对于跨境卖家来说，进军秘鲁市场，不仅要了解清楚当地政策、市场现状，也需熟悉当地消费者购买习惯及支付偏好，才能更好应对市场挑战。
